晚上接風時，焦仁和大致介紹項目情況。
標的公司是科技局的企業，為了備用電源項目成立集體企業，啟動資金五十萬，研發生產小功率備用電源，同時代理歐美中大功率的產品，年銷售額超過兩千萬。有三家競爭，一家省上企業，一家原管理團隊，前********親孫子為主，第三家是我的企業。
焦仁和處於競爭劣勢，才想到引進廖文化力量，以求增加勝算。
焦仁和引進外援，競爭對手也沒閑著。
“孫總，那兩家公司真卑鄙。我們累死累活，把公司拉扯成這樣的規模。這倒好，他們來撿現成。”啟明備用電源公司張副總對於省上公司、焦仁和中間插一手，很是氣憤。
國企改革風潮開始時，張副總和孫總嗅到機會，開始在科技局做工作，費九牛二虎之力把上上下下的關係疏離一遍。
開始時，局長、副局長不置可否。孫總讓張副總從中層幹部工作做起，不知道吃過多少頓飯，才打聽到局裏傾向賣掉，讓先提一個方案。
孫總請爺爺幫忙，出麵請局長吃飯，搞明白局長想賣掉啟明公司，作為科技局下屬改製探索，並作為先進典型上報。孫總知道局長在跑升遷，需要拿得出去工作成績。
孫總、張副總做的方案方方麵麵的利益都考慮到。承諾局長、副局長退休後，到私營啟明公司做顧問，中層送出國旅行機會，普通工作人員給一筆獎金。
這一切工作花費快一年時間，快瓜熟蒂落。消息泄露，一下子引來眾狼窺探。省上公司和焦仁和出麵競爭，不好的方麵是競爭對手強勁，好的方麵是眾多覬覦者被嚇退。
現在隻剩下三家爭奪。紛繁複雜局麵逐漸厘清。得想辦法在與省上公司、焦仁和競爭中勝出，才不會為人作嫁衣。
計將安出？
孫總審視手上牌，基本傾囊而出，最大優勢反而在於啟明公司最大價值在於銷售隊伍，每年數千萬銷售額都是銷售人員拚命取得，公司沒有固定資產可以變現，所取得的專利屬於低端產品，也沒法變現。銷售人員中有不少孫總的親信，他自信把控得了銷售隊伍。焦仁和有所滲透，可能有幾位銷售人員會為其所用。經過觀察和約談，孫總確定幾位高層沒有叛變，仍然和他站在一起，至於少數中層掀不起多大風浪。
聯合一家，讓另一家先出局呢？越想越覺得唯有踏出這一步，方能繼續推進。
孫總下定決心，從中選一家合作，把另一家踢出局。
孫總判斷省上公司打醬油，有棗沒棗打三竿，而焦仁和有點認真要拿下啟明公司。形勢一旦判定，孫總主動出擊，先拜訪省上公司李總。孫總試探到李總對電源行業並不熟悉，對啟明公司今後運營有種盲目樂觀。一旦李總拿下啟明公司，估計會轉讓給他人。
孫總又拜訪焦仁和。盡管焦仁和沒有電源行業從業經驗，但收集信息比較完備，對行業發展趨勢有一定前瞻。
兩難。
省上公司打醬油，投入資源少，容易放棄。不過省上公司得到啟明，完全可以商量購買，隻是價格鐵定不便宜。
焦仁和著力甚多，不容易放棄。隻要看到拿下啟明公司機會，會咬著不放手。