收購雅虎中國後,阿裏巴巴公司旗下公司包括阿裏巴巴中國網站、阿裏巴巴英文網站、淘寶網、支付寶公司、搜索門戶、在線拍賣網站、中文上網服務公司以及雅虎中國門戶。阿裏巴巴(Alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區。良好的定位、穩固的結構、優秀的服務使阿裏巴巴成為全球首家擁有超過800萬網商的電子商務網站,遍布220個國家和地區,每日向全球各地企業及商家提供810萬條商業供求信息,成為全球商人網絡推廣的首選網站,被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”。它連續五次被美國權威財經雜誌《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一,被譽為與Yahoo、Amazon、eBay比肩的四大互聯網商務流派代表之一。
三、日本雅虎的成功之道
日本雅虎(www.yahoo.com.jp)的創始人是孫正義,現任董事長是井上雅博。日本雅虎屬於日美合資公司,美國雅虎擁有其34%的股份,15%的資本來源股市,孫正義擁有51%的股份。截至2002年12月31日,日本雅虎有員工572人,平均年齡是31歲。
日本雅虎本土化戰略十分成功,現在是日本最大的和最受人歡迎的門戶網站。根據日本NAR公司2003年年初的調查,日本3200萬網民(不包括手機上網者)中,有2800萬網民經常瀏覽日本雅虎,占網民總數的87.7%。日本雅虎的訪問量一般是每月100億次,例如,2002年9月訪問量是97.4億PV(Page View),同年12月是103.5億PV。休息日的訪問量一般是工作日的2倍。日本雅虎的受眾主要是男性,行業分布很廣。
2002年日本雅虎的營業收入高達19.544億日圓。日本雅虎最大的收入來源是網絡廣告,包括主頁廣告、Flash廣告、E-mail廣告等。日本人較為歡迎日本雅虎的廣告,日本雅虎的網絡廣告空間提前半年就預訂完了。日本雅虎在網絡廣告的類型有主頁旗幟廣告、分類廣告、信息一覽表式的廣告以及電子郵件廣告等。
日本雅虎在網絡廣告方麵有其獨到之處,例如,日本雅虎在做E-mail廣告時,首先征求用戶的認可,其次,對一個用戶一周隻發1~2封廣告信,以避免用戶的反感。日本雅虎通過Cookie及用戶在申請其電子郵箱時填寫的信息,細分受眾,針對性地發送廣告。
日本雅虎的廣告收費標準有兩種,一是按點擊數(Page View)收費,二是根據Cookie的統計按廣告實際到達(Reach)的電腦數與人數收費。
日本雅虎還經常進行廣告效果測定,擁有16萬的調查樣本,調查的項目涉及受眾性別、生日、職業、家庭構成、興趣愛好、收入、消費習慣、希望有什麼類型的廣告等40多項。日本雅虎的受眾中有17%希望有廣告,7.4%則不想要廣告,75.6%的人則視內容而定。
日本雅虎注重網絡廣告與網絡互動式遊戲相結合。網絡廣告如果能與網絡趣味性互動式遊戲相結合,通過各種獎勵,鼓勵用戶填寫表格以收集其信息,也能取得很好的廣告效果。這樣可以讓人參與,交互性強,讓消費者與品牌、產品較長時間深入接觸,產生更深印象,而且可以收集消費者信息建立客戶數據庫。網絡互動式遊戲應該有互動性、趣味性、虛擬性、娛樂性、新穎性、知識性,讓客戶會員化,抓住忠實客戶,消除客戶不願意公開信息的顧慮,以建立準確的數據庫。願意填表的人往往是忠實客戶。
日本雅虎的其他收入來源還有為用戶做網上拍賣與銷售、Listing(將公司的信息內容放到日本雅虎上)、為公司製作網站及提供服務、寬帶收入、廣告策劃等。