田開疆眼看著桃子分完了，跳起來急忙大喊：“我曾經奉命討伐過徐國，殺掉了他們主將，抓了五百多俘虜，嚇得徐國國君稱臣納貢，鄰近的幾個小國也紛紛歸附咱們齊國。這樣大的功勞，難道就不該吃個桃子嗎？”晏子忙說：“田將軍的功勞比公孫將軍與古冶將軍大出十倍，可是桃子已經分完了，請您喝一杯酒吧！等樹上的桃子熟了，先請您吃。”齊景公也說：“你的功勞最大了，可惜你說得太晚了。”田開疆手按劍把，氣呼呼地說：“殺黿打虎有什麼了不起！我長途跋涉，出生入死，反而吃不到桃子，還在兩國君麵前受到這樣的羞辱，我還有什麼臉活著呢？”說著就揮劍自殺了。公孫捷大吃一驚，拔出劍來說：“我的功勞最小而吃了桃子，真是沒臉活了。”說完也自殺了。古冶子沉不住氣說：“我們三人是兄弟之交，他們都死了，我怎能一個人活在這世上呢？”說完，也揮劍自殺了。
魯昭公看到這個場麵惋惜地說：“我聽說三位將軍都有萬夫不當之勇，可惜為了一個桃子全都死了。”
可惜是可惜了，碰上了晏子這激將法，也隻有死路一條。激將法的道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不顧地要去爭你想要的東西。
說到底，人是有感情的動物。所以在與人談話時，就必須想方設法調動對方的感情力量，來激發他的積極性，調動他的熱情和幹勁兒，那麼對方就會不得不去做了，從而達到你的目的。激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。
某個服裝店的老板劉某生意越做越大，營業額大幅度上升，稅務部門要其補交稅款，但他拒不承認營業額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。
這天，另一稽征員老趙找到他，問道：“有筆大生意，做不做？”
“生意人，哪有不做的！什麼款式？多少？”
“上次那種西裝，兩百套。”
“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”
“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”
“笑話？我就要全吃！”
“你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全部付清啊！”
“小看人！兩個月，我還賣不出去嗎？”
“這可是3萬多元哪！”
“算個啥！今年以來，我哪個月不賣2萬？”
“那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”
“啊！”
在說服某個人去做某件事時，總有人不願意做，那就用激將法，讓他不好意思拒絕你的請求。
生活中，我們總會就某一問題發生爭執或者是意思不一致，要讓對方聽從你的觀點，就要懂得巧用激將法，讓他不能拒絕你，從而“歸降”於你的觀點。
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