3．創建了全新的客戶營銷平台。每屆廣告“錢塘盛會”都彙聚了集團廣告投放排名居前的300家左右的大客戶以及一些重要的潛在客戶，到會嘉賓或者是企業老總，或者就是直接負責媒體談判和投放的高管，這就給各頻道，特別是一些實力相對較弱的頻道提供了難得的業務拓展機會。事實上，我們一些頻道由於謀劃在先，準備充分，在每一次盛會上都取得了豐碩的“戰績”。
4．有效應對了廣告推廣領域的競爭。廣告推介也是生產力。廣告推介活動辦得好，能夠有效推動廣告營銷，提升媒體廣告競爭力，這一點已經越來越為業界所認同。也正因如此，中央及省級廣電媒體近年來不斷加大客戶推廣的力度，客戶推廣會的競爭也隨之升級。創辦廣告“錢塘盛會”，有效強化了集團層麵的廣告推廣，與外省廣電集團（總台）在廣告推廣領域構成了有效競爭。而且，隨著“錢塘盛會”這幾年在業界影響力的擴大，我們的競爭優勢正在不斷顯現。
讓我們備感欣慰的是，在每屆盛會的舉辦過程中，在每次與客戶的交流合作中，我們增進了了解，深化了友誼，贏得了機會。眾多優秀客戶所體現出的品質和素養，也給我們以良好的示範，促使我們不斷學習，不斷前行。
三、關於廣告“錢塘盛會”的幾點思考
通過三屆廣告“錢塘盛會”的實踐，我們對如何有效加強媒體、觀眾、客戶間的互動，如何根據客戶需求開展有針對性的廣告營銷推廣有了一些經驗的積累。然而，站在中國廣播電視媒體競爭發展的大背景下，從集團廣告實現跨越式發展的角度來看，廣告“錢塘盛會”仍然有很大的提升空間，還應發揮更大的作用。
一是要進一步提升“錢塘盛會”品牌。目前的“錢塘盛會”還隻是我們集團層麵的一次比較純粹的廣告推介會，距離全國一流廣告盛會品牌的目標，還有一定的差距。要提升盛會品牌，項目設置非常重要。我們要在優化原有項目基礎上，創新、引入一些具有全國影響力的評選項目，比如我們可以在“中國觀眾最喜愛的電視廣告”評選基礎上，組織全國廣告界權威專家，創立全新的“中國電視廣告年度（係列）排行榜”評選，在盛會當天跨媒體予以發布；還可以與全國一些廣告專業協會合作，引入一些專業獎項的評選等，這樣，廣告“錢塘盛會”的品牌觸角就會大大延伸，品牌內涵就會更加豐富，品牌影響力也會快速提升，業界的重視程度也會大不一樣，對集團廣告營銷的推動作用也自然會有新的增強。
二是要與頻道日常廣告推介活動有機結合。廣告“錢塘盛會”作為集團層麵著力打造的廣告營銷高端推廣平台，具有不同於頻道、廣告部推介的特征，但這並不意味著它就是一個孤立的活動，相反，它隻有與各頻道日常廣告營銷推廣活動有機地結合，才能真正發揮作用。因此，各頻道要對廣告“錢塘盛會”的推介環節進行充分的策劃準備，把它視作頻道廣告營銷推廣整體的一個重要組成部分，設定目標，分解任務，這樣才能取得更大的推廣實效。
三是要積極融入中國·電視觀眾節各項活動。中國·電視觀眾節是目前有一定品牌影響的直接麵向廣大觀眾的電視麵向廣大觀眾的電視節慶活動，每屆活動，全國直接參與人數達上千萬，被稱為“觀眾的節日”、“文化的盛典”。廣告“錢塘盛會”作為觀眾節的重要組成部分，與觀眾節其他項目的互動性和貼近性還需進一步加強。要努力創造條件留住全國的廣告客戶和
嘉賓，讓他們走進觀眾節，參與觀眾節，親身感受觀眾節“回報觀眾、回報社會”所營造的歡樂氛圍，感受浙江廣泛的影響力和美譽度。這對於培育廣告“錢塘盛會”獨特的文化氣質，促進與廣告客戶的深度溝通，金鼓齊鳴視節慶活動，每屆活動，全國直接參與人數達上千萬，被稱為“觀眾的節日”、“文化的盛典”。廣告“錢塘盛會”作為觀眾節的重要組成部分，與觀眾節其他項目的互動性和貼近性還需進一步加強。要努力創造條件留住全國的廣告客戶和嘉賓，讓他們走進觀眾節，參與觀眾節，親身感受觀眾節“回報觀眾、回報社會”所營造的歡樂氛圍，感受浙江廣泛的影響力和美譽度。這對於培育廣告“錢塘盛會”獨特的文化氣質，促進與廣告客戶的深度溝通，都會起到很好的作用。