3.給他們提供表現的機會
銀行型的客戶有一種表現欲，表現出他們對事物的精準、有條理的分析。因此，作為銷售員，有必要給他們一個機會，讓他們對所買的事物進行一下分析，這樣既能夠從他們的話語中整合有用的信息，又表現了對他們的尊重，他們也就會放鬆，隨之就會對你產品發生興趣。
十二、實惠是普通職員型客戶追求的目標
在銷售中，很多銷售員會遇到這樣一類客戶，他們過著普通的生活，用辛勤的勞動和汗水賺錢，麵對銷售員他們既不會疑心重重，也不會輕易相信銷售員以及他們的產品，我們將這類客戶歸結為“普通職員型客戶。”
普通職員型客戶希望自己和家人平安快樂，而且對於自己用汗水換來的錢希望每一分都用得恰到好處，他們不會輕易浪費一分錢，因此，實惠對他們來說是巨大的購買動機。因此，銷售員在麵對這類客戶時，一定要讓客戶看到產品的真正好處，客戶才會對產品動心。
小李在銷售行業做了很多年了，銷售業績也很不錯，經理對他也很賞識，因為在進行銷售中，他總是能把東西推銷給客戶。
“您的家裏布置的真雅觀。”
“瞎糊弄的。”
“家裏的電器都很齊全，但是為什麼沒有空調呢？”
“這不有電扇嗎？”
“其實我覺得您應該買一台空調，我可以幫你推薦一款。”
“為什麼？”
“這款空調節能省電，不比電扇省電，而且它可以掛到牆上，不用占據空間，同時，它的樣式很好看，可以作為一種牆上的裝飾品……價錢也不高，經濟實惠。”
“是嗎？”
“是的，空調的效果一定比電扇好，而且，公司最近對這款空調有一個優惠活動。”
“你具體說說。”
普通職員型客戶強調產品的使用價值和實惠性。因此，銷售員在銷售的過程中，要主動為這類客戶介紹商品的實用性，真誠的和他們交流，你的真誠能給他們帶去信任，他們也會對你的產品發生興趣，繼而實際考查你所介紹過來的產品。
產品的實惠性對普通職員型客戶是一個巨大的誘惑力。因此，銷售員要最大限度地去引導這類客戶去發現產品的好處，真正的價值。同時，銷售員要適當表現出對他們掙錢不容易的理解，給予一點適當的讓步，這樣，客戶就會對銷售員的讓步心存感激，也會做出讓步，提高了成交率。
攻心方略
麵對這類客戶，銷售員針對其特點，對症下藥，實現有效的說服。
1.貨比三家
銷售員：你知道嗎？這種產品在樓下超市50多塊錢一件啊。
客戶：真的？
銷售員：是的，離這不遠的商場比樓下的還要貴一些，你可以下去看一下。
客戶：讓我看看的商品。
實惠性是普通職員型客戶的購買動機。因此，銷售員在介紹產品的時候最好能夠突顯產品的實惠性。銷售員可以介紹一些其他商店中此種產品的銷售情況，貨比三家，讓客戶看到你推銷的產品是真正實惠的，鮮明的對比會能給客戶一種有效的刺激，繼而誘發購買的想法。
2.時限效應
銷售員：這種產品促銷隻有三天，三天之後就恢複了原價。
客戶：原價是多少錢啊。
銷售員：25.8元。
客戶：怎麼貴了這麼多啊？
銷售員：要不怎麼叫促銷呢？
普通職員型客戶都希望用最少的錢，買到最多的東西。但是即使他們麵對已經很優惠的商品時，他們還是會猶豫不絕。但是銷售員如果能給他們一個時間限製，在他們的心理就會有一種緊迫感，促進其下定購買的決心。
3.優惠政策
銷售員：現在這種產品實行優惠銷售，買一贈一。
客戶；真的嗎？買一個真的能送一個，還是這麼多錢。
銷售員：是的。
客戶：那我要一個。
普通職員型客戶多少會有一些貪小便宜的心理，因此，在銷售中，可以實施一些優惠的政策，這樣能極大的誘導普通職員型客戶去購買。