再者就是感覺。我們生活在一個五光十色的世界裏，味覺、視覺、聽覺、嗅覺、觸覺，還要加上我們通常所說的第六感，左右著我們對事物的直接認識。我們會不知不覺地被別人描述的環境所吸引，就像身臨其境，而我們自己的想象實際上比描述的要更加具有誘惑力，然後就會認為事實就是我們想象的。比如，有一個老人想買掉自己的房子換一個好的環境，於是叫人幫忙在報紙上刊登轉讓廣告，結果自己看了廣告詞之後覺得那其實就是自己想要的生活的地方，於是放棄了轉讓的想法。還有許多東西，其色澤看上去就感覺得似乎非常可口，其實吃起來也就一般，實際上顏色與味道沒有必然的聯係，否則就不需要將視覺和味覺分開了。
如此看來，是不是還有更多的東西可以給我們暗示的作用？一定有，就看我們怎麼去發掘了。
5．銷售中的催眠技巧
在推銷活動中，我們經常會和我們的潛在客戶進行溝通，通過溝通過程中的訴求，將我們的產品，我們的公司及我們自己介紹給對方，並且讓對方完全接受，不但為我們的產品付款，還要讓他成為我們長期的合作夥伴及朋友。這就需要用一些溝通的技巧。“催眠”就是其中一種行之有效的辦法。
推銷工作中最大的難點不是來自同行的競爭，而是客戶天然的懷疑心理。當他們與推銷人員交流時，不僅是警覺的，甚至還帶點神經質。你告訴他，這產品的確是你需要的，他可能需要的強度反而下降；你介紹本產品有那些優點，他想到的可能是還有許多一時沒看出來的缺陷；你敦促他立即購買，他卻遲遲不肯出手。推銷人員常常感歎，客戶可是太難說服了。這是推銷人員最大的苦惱，也是推銷工作中最大的障礙。而推銷高手，每每能夠在營造氣氛、滿足對方虛榮心、微笑服務等方麵獲得突破，從而迅速而有效地跨越這種障礙。
要想跨越推銷過程中客戶拒絕的障礙，向客戶直陳其辭並一再強調每每勞而無功，而迂回暗示，即設置一種氛圍；營造一種心理相容的相互關係；由小步子漸進地形成一種“共識”，反到能迅速打消其懷疑心理，失卻神經係統的警戒，最終出現你所希望結果。經驗老道的催眠師在催眠過程中從不與受術者較勁，尤其是具有懷疑心理的受術者。他們或通過氣氛的營造，或通過旁敲側擊，最終還是把受術者引導到自己所設置的軌道之上。看上去，這頗費周折，實際上這卻是最短路徑，而且效果出奇的好。
推銷員張先生欲推銷一套可供40層辦公大樓用的空調設備，與某公司周旋了幾個月，但未成功。一天，董事會通知張先生，要他到董事會上向全體董事介紹這套空調係統的詳細情況，最終由董事會討論和拍板。在此之前，張先生已向他們介紹過多次，這天，他強打精神，把以前不知講過多少次的話題又重複了一遍。但在場的董事們反應十分冷淡，他們提出了一連串問題刁難他，使他窮於應付。麵對這種情景，張先生口幹舌燥，心急如焚，腦門上滲出點點汗珠。眼看著幾個月來的辛苦和努力將要付諸東流，他環視了一下房間，突然眼睛一亮，心生一計，他沒有直接回答董事們的問題，而是很自然地換一個話題，說：“今天天氣很熱，請允許我脫掉外衣，好嗎？”說著掏出手帕，認真地擦著腦門上的汗珠。
這個動作馬上引起了在場的全體董事的條件反射，他們頓時覺得悶熱難熬，一個接一個地脫下外衣，不停地用手帕擦臉，有的抱怨說：“怎麼搞的，天氣這麼熱，這房子還不安上空調，悶死人啦！”這時，張先生心裏暗暗高興，因為，購買空調並不是推銷員強加給董事們的負擔，而是全體董事的內在需求了。20分鍾以後，這筆大生意終於拍板成交。
研究表明，催眠暗示是經由非理性知覺通道而進入人的心理世界的。它避開了意識的“看守人”——批判性，從而迅速有效地對人產生影響。這個案例中的董事會的成員，事實上是被張先生這個動作催眠了！張先生的一個脫上衣的動作，勝過了他所要說的千言萬語，這表明，推銷員不僅可以通過語言來推銷，同時也可通過人體的動作引導和暗示對方，從而獲得成功。