（3）每次預約都會有相當的效果。這會有助於推銷員提高信心。
黃金提示：
在推銷員進行推銷活動時，也需要掌握好一定的時間差，因為時間對於現代人來說是非常珍貴的。掌握一定的時間差提前預約，不浪費別人的時間，就會得到對方的尊重，你也就能夠推銷自己。
問，要問出水平
黃金寓言：
孔雀用美麗的羽毛織成了一頂華麗的帽子，它想把帽子賣掉換些零花錢。
它走了很多地方，不但沒有把帽子賣出去，反而讓一些動物拒之門外，很沒麵子。正在孔雀心灰意冷的時候，它突然看見一隻鳥媽媽在教它的孩子試飛，孔雀靈機一動，於是想再試一下賣帽子。
孔雀清了清喉嚨，大聲叫道：“鳥媽媽，你的小鳥真可愛，長大了一定是隻漂亮的鳥兒，和你的一樣。”
誰都想聽讚美的語言，鳥也不例外，鳥媽媽聽後心裏美滋滋的。孔雀又趁機說道：“不過人靠衣裝，佛靠金裝，如果你的孩子能戴上我幟的這頂帽子就會更漂亮，對嗎？”
鳥媽媽說：“我孩子還小，剛試飛，現在用不上，再說帽子的型號也太大了。”
孔雀說：“就是因為它小，才更會體會到母愛的偉大，我小時候母親從來都沒給我買過任何東西，而且帽子這種東西又不是一戴就扔，可以戴很多時間的，對不對？”
說到這，孔雀又轉向小鳥兒說：“你的母親真好，從小就會為你布置，你真幸福？”
一席話把鳥媽媽捧上了天，它一下找不到北了，也不管別的，爽快地買下了孔雀的帽子。
孔雀靠幾個很有技藝的問句，使鳥媽媽買下了它的帽子。
黃金案例：
一天，法蘭克遇到一次難得的大買賣。一位朋友告訴他，紐約的一位製造商正為人壽險詢價，金額高達25萬美元，另外還有10個大公司的總裁打算買人壽保險。他問法蘭克是否有興趣前往一試。法蘭克當然願意了，立即請他提供一次會麵的機會。幾天之後，朋友打電話過來，說他已為法蘭克安排妥當，時間定在次日上午10：45。接下來，法蘭克開始琢磨自己該做什麼。他決定準備一些問題；這些問題要讓購買者明白自己的需要到底是什麼。
法蘭克冥思苦想，花了將近兩小時的時間，弄出了14個問題。他把這些問題按邏輯順序排列起來，弄成一個係列。
次日早晨，他乘火車前往紐約。一路上，對這14個問題翻過來，調過去，琢磨個透徹。車到賓州，他已激動得快飛起來。他信心充足，決定冒個險。他給紐約最大的一家體檢中心打了個電話，請他們為即將會麵的、尊貴的客戶安排一次體檢，時間定在11：30。
終於到了向往已久的辦公室。秘書小姐打開門，向她的老總通報：“博斯先生，法蘭克先生從費城前來求見您，他與您約好的時間是10：45。”
博斯先生說：“是的，讓他進來。”
於是，法蘭克開始了與博斯先生的談話。
“博斯先生，您好！”
“你好，法蘭克先生，請坐。不過我想你是在浪費時間。”
“這怎麼說？”
博斯指了指桌子放的一堆文件說：
“我已將有關人壽險的計劃送給了紐約所有的大保險公司。這些公司中有3個是我的朋友開的。有一位與我交情莫逆，我每周六、周日和他一起打高爾夫球，這人經營著紐約人壽保險公司，業績相當不錯。”
“世界上沒有一家公司能比得上那家公司。”
“行了！法蘭克先生。事實就是這樣，如果你非要向我推銷人壽保險，你可以以我46歲的年齡、25萬金額做一個周密的方案，然後寄給我。幾個星期後，我會將你的方案與已有的幾個方案進行比較。倘若你的方案又好又便宜，我就讓你做成這筆生意。不過，我認為你在浪費自己的時間，同時也浪費我的時間。”
“博斯先生，如果您是我的親兄弟，我必然坦誠相告。”
“你說。”
“我幹保險這一行也有多年了，如果您是我的親兄弟，我就真心地奉勸您趕緊把那些所謂方案的破玩意兒扔到廢紙簍裏去。”
“此話怎講？”
“首先，您要想自己解釋那些方案，您就得讓自己成為一名保險統計員，而這要花費您7年的時間。而且，世事無常，今天您選擇的是一家價格低廉的保險公司，但5年之後它可能成為價格最高的一家公司。當然，供您今天選擇的都是些世界一流的公司，您把這些公司的方案放在桌子上，閉著眼睛隨便拿一份，價格好像都很低廉。這與您花上幾周的時間精挑細選的結果幾乎完全相同。