正文 第35章 通過言談舉止操縱人心(8)(1 / 3)

美國學者們曾做過一個作弊的試驗。他們給受測者很難的問題,同時把答案放在他們麵前,但是告誡他們“不能看答案”,然後監考人員走出房間。他們使用反視鏡等器具,在受測者不會發覺的情況下,觀察其行動。有趣的是,觀察結果發現,靠自己的能力解答者,約有83%的人表現出咬指甲、含拇指、舐手背等習慣動作;而作弊的一組人中,做出這些動作的隻有48%。此外,還出現了一些搔頭或以手指卷頭發,以及聞身體的味道的動作。靠自己能力答題的一組人做出這些動作的,約為作弊組的兩倍。

這個實驗不難看出,不斷地壓抑想看答案的欲望與苛求自己之後,無形中會使這些習慣小動作一一呈現出來。

這種測試在一般人群也同樣具有相當程度的共通性。每一位考試人員,都會不同程度地出現搔頭發、咬指甲的行為,將這種司空見慣的小動作加以分析,便是在日常人際關係中識別人心的一種重要手段。

1.遮口

以手遮口的人,大多生來比較羞怯,同時也容易順應社會。尤其在笑的時候,用手遮口,蓋住牙齒的人,此種傾向更為強烈。美國一位心理學者評論前總統卡特在笑的時候,總是有意展露他那副排列整齊的牙齒,稱為“具有強烈權勢意向的證據”。通過逆向思維,刻意遮住口的人,則具有相反的性格。

而對於女性,則與男性有著本質上的不同。一般認為女性口小是一種美麗的象征,而張口大笑有失修養,因此,女性多是以手擋口,掩飾口大的缺陷。當然,其中也有某些女性,在交談之時,刻意地遮口,目的是刻意強調自己的女性美,企圖讓人認為她教養好,以期能夠吸引對方,獲得關注。

2.邊說話邊打手勢

這種人與人談話時,隻要他們一動嘴,就一定會有一個手部動作伴隨,如攤雙手、擺雙手、相互拍手掌心等等,好像是對他們說話內容的強調。他們做事果斷、自信心強,習慣於把自己在任何場合都塑造成一個領導型人物,很有男子漢的氣派,性格大都屬於外向型。

這類人去演講一定會極盡煽動人心之能事,他們良好的口才時常讓你不信也得信。

這類人對朋友相當真誠,但他們不輕易把別人當作自己的知己。踏實肯幹的性格使他們的事業都小有成就。

3.拉耳垂

有些人愛拉自己的耳垂。當我們談話時,看到對方不斷用手拉耳朵,這些小動作乃是希望打斷對方的談話。在小學裏,學生們被訓練出先舉手後發言的習慣,此後,一遇到想發言的情況,便會有舉手的欲望,可是又害怕這樣做被人笑話,隻好用拉耳垂的動作來替代。手經常用於製止對方行動,因此,一想到要打斷對方講話,便會一麵在心裏祈望,一麵用手付諸行動。久而久之便產生了拉耳垂的習慣。心理學家從研究中發現了希特勒就是一位習慣拉耳垂的人,這可能與幼年時期不順利的生活遭遇有很大關係,這同時還體現了神經質的特征。

4.拍打頭部

這個動作多數時候的意義是表示懊惱和自我譴責。

倘若有人有這樣的動作,而他拍打的部位又是腦後部,那麼這種人不太注重感情,而且對人苛刻,他選擇你作為他的朋友,很大程度上是因為你某個方麵他可以利用。當然,他也有很多方麵值得你去和他交往,諸如對事業的執著和開拓等,尤其是他對新生事物的學習精神,你不由得從心底真心佩服他。

時常拍打前額的人一般都是心直口快的人,他們為人坦率、真誠,富有同情心。在“耍心眼”方麵你教都教不會他。他很願意為別人幫忙,替別人著想。這種人心裏藏不住秘密,如果對人有什麼得罪的話,他們也不是有意的。

5.擺弄飾物

有這種習慣的人多數是女性,而且一般都比較內向,不輕易使感情外露。他們的另一個特點是做事認真踏實,大凡有座談會、晚會或舞會,曲盡人散後,最後收拾打掃會場的總是他們。

6.聳肩攤手

攤開雙手,聳聳肩膀,一般是表示自己無所謂,滿不在乎。習慣於這種動作的人大都為人熱情,而且誠懇,富有想像力,會創造生活,也會享受生活。他們追求的最大幸福是生活和睦、舒暢。

7.抹嘴捏鼻

習慣抹嘴捏鼻的人,大都愛好嘩眾取寵,喜歡捉弄別人,卻又不敢“敢作敢當”,這種人最終是被他人支配的人,別人要他做什麼,他就可能做什麼,沒有什麼主見。

8.常常低頭

總愛低頭的人為人慎重,討厭過分激烈、輕浮的事,屬勤勞型,交朋友也很謹慎。

9.掰手指節

這種人習慣於把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地響。他們通常精力旺盛,非常健談,喜歡鑽“牛角尖”,對事業、工作環境比較挑剔。如果是他們喜歡幹的事,他們會不計任何代價而踏實努力地去幹。