“真是棋逢對手！”那位老板一看，迫不及待地跑過去和原一平一較高低。
兩個人誌趣相投，好像故友一樣，無話不談。
“先生，對不起，我今天還有工作，必須走了！”原一平突然說。
“你做什麼工作啊？”老板顯然還沒有盡興。
“我是一名保險推銷員，這個月的業務量還沒有完成，恐怕這段時間見不到您了！”原一平表現得很失落。
“這樣吧！咱們這麼有緣，我買你一份保險！不過咱們得繼續較量一下，看誰厲害！”老板哈哈大笑道。
“好！那我奉陪到底！”
就這樣，原一平非常容易地簽了一個大客戶。
看似巧合的相遇，看似巧合的著裝，看似巧合的興趣愛好，其實都是原一平提前設計好的。他專門跑到老板經常光顧的洗衣店打聽老板衣服的品牌，專門向他的員工打聽老板愛去的健身館，了解到那個老板喜歡打保齡球，於是專門苦練了兩個月的保齡球。等到“時機”成熟了才開始“行動”。
因為原一平知道，人人都喜歡與自己個性相仿的人打交道，見到和自己興趣愛好相同的人就會產生共鳴，產生莫名的親切感，自然就拉近了和對方的距離，做推銷也就輕而易舉了。
尋找共同點的方法還很多，譬如麵臨的共同的生活環境，共同的工作任務，共同的行路方向，共同的生活習慣等，隻要仔細發現，陌生人無話可講的局麵是不難打破的，這些方法都是簡單有效的。
一般來說，小孩子喜歡別人誇獎他的玩具和他的“小作品”；戀愛中的男女比較在意別人對自己戀人的評價，也樂於和別人談論他們喜歡的人；對於剛剛做了媽媽的女人，你誇讚她的孩子健康、可愛，她肯定會特別喜歡你；如果某個人的兒子學業有成，或者事業如日中天，隻要你稍微提及，這位父親肯定會將他兒子當做傳奇人物來講述……
“物以類聚，人以群分”，每個人的社交圈，實際上都是以自己為圓點，以年齡、愛好、經曆、知識層次等共同點為半徑構成的無數同心圓。共同點越多，圓與圓之間重疊的麵積越大，共同的語言也越多，也越容易引起對方的共鳴。因此，在與他人交流時，一定要留意共同點，並不斷把共同點擴大化，對方談起來才會興致勃勃，談話才會深入持久。
心理學小貼士
學會尋找與陌生人共同的興趣點的方法，會使你成為交際場中的高手。