登門檻效應的定義
登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指當一個人先接受了一個小的要求後，為保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求。猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣更容易順利地登到高處。
登門檻效應的實驗
社會心理學家弗裏德曼在20世紀60年代做了一個非常經典的實驗。研究的第一步，是先到各家各戶向家庭主婦們提出一個小的要求，請她們支持“安全委員會”的工作，在一份呼籲安全駕駛的請願書上簽名。研究的第二步，在兩周以後，由原來的兩個大學生實驗者重新找到這些主婦，問能否在她們的前院立一塊不太美觀的大告示牌，上麵寫著“謹慎駕駛”。實驗的結果表明，先前在請願書上簽過名的大部分人（55%以上）都會同意立告示牌，而沒有簽過名的主婦，隻有不足17%的人接受了這一要求。這個實驗驗證了社會心理學“登門檻效應”的存在。
登門檻效應的分析
一個人接受一個小的要求後，往往願意接受一個更大的要求，用“登門檻”來形容這種心理現象簡直是太形象了。推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是先提出一個人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對於推銷員來講最困難的並非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你讓一名推銷員進到你的屋裏，可以說他的推銷已經成功一半了，即使你開始並不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發現這種方法的確是個達成自己目標的好辦法，尤其是在和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次的成功率還是比較高的。
在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不願意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。同樣，對於一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求。建議你先提出一個隻要比過去稍有進步的小要求即可，當他們達到這個要求後，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣，員工容易接受，預期目標也容易實現。但是要切記，有的時候還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。
登門檻效應的應用
在教育方麵，對於學習有困難的學生，教師不適宜對他們提出很高的要求，而是應當先提出一個小的要求，隻要學生努努力或者踮起腳尖就能觸碰到，當學生達到這個要求後，再通過鼓勵和幫助，進一步向學生提出更高的要求或要求其達到更高的水平。這樣一來，學生往往就容易接受並力求達到預期的效果。
善意的謊言——安慰劑效應
安慰劑效應簡介
本書將心理學的知識性與實用性相結合，在闡釋心理學基礎知識的同時，介紹了與我們日常生活緊密相關的心理學應用性知識，從人們關注的視角發，突出實用性，著重介紹：如何利用科學的心理學知識為生活服務；如何從心理學的角度去理解社會；如何培養良好的自我意識、積極樂觀的心境；如何認識和發展自己的潛能；如何處理好人際關係以及個人情感等問題。相信任何一位對心理學感興趣的讀者都能從中獲得知識與樂趣。
安慰劑效應，又名偽藥效應、假藥效應，是指病人雖然獲得無效的治療，但卻“預料”或“相信”治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。有人認為這是一個值得注意的人類生理反應，但亦有人認為這是醫學實驗設計所產生的錯覺。這個現象是否真的存在，科學家至今仍未能做出解釋。
安慰劑效應的提出
安慰劑效應於1955年由畢闕博士提出，亦被理解為“非特定效應”或受試者期望效應。
一個性質完全相反的效應亦同時存在著，即反安慰劑效應：病人不相信治療有效，可能會令病情惡化。反安慰劑效應是用同檢測安慰劑效應相同的方法檢測出來。例如一組服用無效藥物的對照群組，會出現病情惡化的現象。這個現象相信是由於接受藥物的人士對於藥物的效力抱有負麵的態度，因而抵消了安慰劑效應，出現了反安慰劑效應。這個效應並不是由所服用的藥物引起的，而是基於病人心理上對康複的期望所產生的。