商鞅在相國公叔痤的門下任中庶子，他所表現出來的才能被公叔痤所重視。然而，公叔痤死後，他並未在魏國得到重用。還因公叔痤死前對魏惠王說的話而逃離魏國。
後來商鞅聽說秦國孝公為強國而招納賢良，他便投奔秦國而去，他通過孝公的寵臣景監的推薦，從而與孝公有了第一次的接觸。
第一次被孝公接見，商鞅就大談堯、舜的治國之道，如何的與百姓同甘共苦，身體力行，作出良好的表現。商鞅滔滔不絕，而孝公卻一句也沒聽進去，最後扒在桌子上睡著了。
事後，孝公評論商鞅：“不值一用。”
景監就問他：“你的才能為什麼得不到賞識呢？”
他回答說：“我今天說的，不是他想聽的啊。”
商鞅肯求景監再帶他去見一次孝公，幾天後，兩人進行了第二次會麵。
這一次，他把上次談的那些話，換湯不換藥的改了改，可還是不太合孝公的心意。
之後，又進行了第三次，結果依然不容樂觀。然而，這一次，商鞅向孝公推薦了春秋五霸強國的道理，孝公顯然有些興致，而他也在這一次了解了孝公想要的是什麼。
於是，他們進行了第四次會麵。這一次，商鞅向孝公進獻了強國之術，而這也正是孝公最想聽到的，孝公被他的話深深的所吸引，一連聽了好幾天都沒有聽夠。
終於，商鞅得到了孝公的錄用，從而開始發揮他的才能
從故事當中，我們總結了商鞅成功的秘訣有如下四條：
一、足夠的耐心。商鞅一而再，再而三的與孝公說教他的理論，卻一次次碰壁。但在他
一再堅持下，終於獲得了成功。
二、足夠的信心。二次失敗後的商鞅，依然有信心能說服孝公，有這樣的信心，實在是難得。
三、足夠的實力。光有耐心和信心，而沒有實力，隻能是空口說大話。而商鞅恰恰擁有這樣的實力，廣博的知識，就是他實力的象征。
四、善於察言觀色。商鞅就是靠與孝公的前三次談話中收集信息，從而了解孝公的需求，想要得到的是什麼，以及和孝公達成共識。
語言是一種智慧，是一種智慧的文化載體，語言的表達就是智慧的展示。善於說話，巧於言辭是一種大的智慧，不善於說話的人，閉口不言自然是最佳的選擇。會巧言善辯的人總是受人敬仰的，商鞅就是最好的例子。善於說話，能與不可言之人言，恐怕更是真正的語言智慧。
許多人沒有辦法表達他的思想，並不是他不願意表達，而是詞不達意。如果能減少溝通中的誤會，就能做較好的溝通。
要學會溝通首先要學習如何聽話，學習聽懂別人的話。良好的溝通80%在聽，20%才是說，在說的20%中有80%在問問題。隻有問正確的問題，才能引導對方的想法及觀念，讓對方自己說服自己。
通過問題，我們可以了解更多的信息。問題能夠引導人的思想，有說服力和影響力必須學會問好的問題
誠信是美德
商鞅認為，誠信是做人的準則，誠信是治理國家的基礎。誠者，真誠、真實；信者，誠實、不欺。誠信者，誠實而守信也。誠信，作為中國古代的道德規範，曆來為人們所推崇和提倡。儒家以“誠”為自然界和人類社會的最高道德範疇，認為“誠者，天地之道也，思誠者，人之道也”
誠實是力量的一種象征，它顯示著一個人的高度自重和內心的安全感與尊嚴感。