商業合同，我們一定要小心，不定哪個地方就埋著陷阱呢。
如今，在經濟生活中，會有很多合同陷阱，在我們簽訂合同的時候，不妨先把合同拿給律師看一下，省去一些不必要的糾紛。當然，在平時也要多學些法律知識，及時規避合同中的陷阱。
自稱是年銷售量在千萬元的棉花供應商W公司，主動與H公司進行交易往來。H公司見有大客戶主動上門洽談生意，於是快速地派出了自己的一個業務員前去與W公司商談。在W公司的不斷誘惑和優惠下，H公司同意雙方合作，很快雙方簽訂了合同。合同簽訂後，W公司履行承諾，以最快的速度給對方送去了100噸的棉花，並且聲稱現在公司又在一個新的領域投資了一條新的生產線，到時候還希望雙方可以緊密的合作。如果H公司急切要貨，就先把剩餘的貨款付清，款到賬後，立即將全部棉花運出。H公司信以為真，把剩餘的貨款彙入對方賬戶中。
當H公司把貨款打入W公司賬戶後，W公司以各種理由推遲供貨，直到發貨期已過，依然沒有W公司要發貨的跡象。H公司無奈，去找W公司催貨，此時，W公司已經人去樓空。H公司就到當地工商管理部門投訴，這才發現W公司是個“皮包”公司，根本就沒有任何登記資料，H公司意識到被騙的時候，對方已經消失了。
H公司一直都想不通，自己怎麼會輕易相信合同，就沒去考慮相關文件呢？
後來H公司找律師看了合同，才知道自己落入了對方設下的陷阱中。對方通過在合同中玩文字遊戲，然後空頭承諾就把自己忽悠過去了。在合同中，W公司使用了“如供應商要重新開始新的投資時，資金周轉的原因，貨物延遲”等多處模糊的字眼兒，當時H公司隻顧注意自己和對方下一個合作項目，卻忽視了合同中的陷阱，結果被騙。
我們從這個案例中可以得出這樣一個啟發：天上沒有掉餡餅的好事兒，即使有也要睜大眼睛看看是不是有陷阱，免得最後得不償失。這個案例為我們提了個醒，在我們簽訂合同時，千萬要弄清楚合同條款的具體意思，不能讓對方牽著鼻子走，以免吃虧上當。另外，規範的合同應該內容清楚、語言明確、條款完備；權利義務均衡；內容合法；采取書麵形式。合同反映的內容應該具體清晰，容易操作，沒有意思不定的語句。在簽訂合同時一定要對合同字斟句酌進行推敲，盡量避免使用含義模糊或容易產生歧義的詞語，如果必須使用也應當在合同中協商定義清楚。因此，簽合同時不可盲目，看清楚自己所屬的利益，不能被對方越過了界。
利用合同進行欺詐，是不法分子賺錢的一種手段，可謂花樣繁多，我們一定要有防範意識。那麼，要怎樣做才能及時地規避合同的陷阱，防止不法分子鑽空子呢？
（1）合同如需修改，務必及時地更改
在履約過程中，遇有外界因素幹擾合同是很正常的，此時，銷售人員要及時地修改合同，減少一些不必要的損失。合同修改要根據具體情況具體分析，看是需要更新合同的內容還是合同的主體，通過對原合同的修改，保證合同更好地履行，維護自己的利益。
（2）保持聯絡暢通
有的合同在履行過程中需要雙方的配合，特別是在委托第三方履行的合同，如果沒有相對方的必要配合，合同的履行就會出現困難，造成相應的損失。所以雙方要建立一個穩定的聯絡渠道，指定專門的聯絡人及時地聯絡，保障雙方的權益。
（3）做好備份
相關的法律規定，合同要經過有關當事人公證後才能生效，所以要及時辦理相關的手續。另外，合同的組成部分也包括雙方的來往信件，可以根據雙方信件對合同進行實質性的修改，所以要保存好資料的備份，減少不必要的糾紛。
（4）行使抗辯權
抗辯權是一種被動的權利，根據相關的法律規定，在有足夠證據可以充分的證明對方沒有履行合同的誠意時，可以使用該權利。抗辯權有兩方麵的意思：一是把握機會果斷使用，不要錯失良機，比如，見貨付款，對方若沒有送到貨或是貨物有質量的問題都可以使用；二是此權利不能濫用，必須在有足夠的證據下才能使用，否則就要承擔相應的責任，所以使用此權利時須慎重考慮。
總之，我們在和客戶達成協議時，不可以盲目地簽訂合同，需要充分地了解合同的內容，謹防上當受騙，同時要采取有效的措施規避合同中的陷阱。
本章小結：
1.談判成功後，一定要及時與客戶簽訂合同，以免節外生枝。
2.簽約前，多做調查研究，把相關的底細摸查清楚。
3.盡可能地把合同條款細化，以防情況突變時自身利益受到損害。
4.睜大眼睛看清合同條款內容，防止誤入合同陷阱。