帶著一年的社會闖蕩和磨練，年少卻“老練”的李嘉誠走進舅父的鍾表公司。
“我是憑能力去公司做事的，而非去接受恩賜。”此時李嘉誠在社會人際關係方麵產生了深刻的轉變。
不要求特殊的照顧，李嘉誠心安理得地幹起掃地、泡茶、倒水、跑腿的雜活，嚴格的茶樓早已讓他駕輕就熟，然而打雜掙錢已經不光是他的目的，他想要做的，是裝配和修理鍾表。
閑暇時間變為學習的殿堂，勤學好問、心靈手巧再加上他伶俐勤快、能夠察顏觀色，忖度人心，因此李嘉誠深得鍾表師傅的喜愛，故大家都願意耐心教給他技術。各種型號各種類型的鍾表裝配修理很快被他學到了手。舅父對他的進步和心計欣喜不已卻不露聲色，而店員卻對他刮目相看了。
中南鍾表公司蒸蒸日上，嘉誠在公司職員中的聲譽亦日漸其隆。然而，一份辭呈遞到舅父麵前。職員不能理解，以為他發了高燒；但舅父知道，他自己知道，他又要向前走了……在店員不解的慨歎餘息尚未消失殆盡之時，李嘉誠卻已又出現在香港的街頭，他去五金廠做了推銷員。
雜貨店是推銷員“兵家必爭之地”。李嘉誠首先走訪各家雜貨店，他每到一家店鋪，總會詳細地記下價錢、規格、式樣，並盡可能了解產品的來源情況和銷售情況。
李嘉誠迅速入圍推銷，業績不凡，短短時間內五金廠銷售量便大增。
原來李嘉誠擺脫了中間商為媒介的推銷方法，自己直接和顧客打交道，把推銷一竿子插至底，和酒樓、飯店以至於單個家庭直接交易。這樣經濟實惠而又方便，顧客當然滿意；但這得要求推銷員耐得住勞累和辛苦。
老板萬分高興，對這個“孩子”大加讚賞。
然而，李嘉誠又要跳槽了，他總會給人帶來一些不可思議的舉動。
其實，跳槽，是他早就想過的事了，因為他了解五金廠的現狀，但真正使他毅然離開的還是一次偶然的遭遇。
或許是職業的緣故，李嘉誠對塑料製品的迅猛攻勢早有耳聞，他不時搜集有關這方麵的資料，看到塑料製品日益便宜的價格和其輕快、方便的優點，李嘉誠預感到真正的對手已經到來了。
“小夥子，到我們公司幹吧！”獲勝的塑膠廠老板頗欣賞這位“孩子”推銷員。
李嘉誠最終決定棄“金”取膠。
走俏的塑料製品如狂潮湧岸，以迅猛的速度打入香港市場。新到的李嘉誠自然不甘落後，他深知自己缺少老推銷那樣的固定客戶，一切還要從頭做起，因而便暗加努力，加時加點，以一雙肉腳走出一條勤奮推銷之路。外加他那誠實的品格總給人一種踏實感，還有他原本機敏的思維，使他的銷售量漸漸有了質的變化。
他曾經在行銷的路上路過一家剛剛蓋起的房屋，裏麵主人正在打掃衛生。李嘉誠靈機一動，拿著推銷的灑水器過去幫忙。
主人迅速對灑水器發生了興趣，原來他要在此開一個批發行。
一筆生意就這樣成功地做成了。
有一次，李嘉誠到一家新開的酒樓推銷塑料桶碰壁，他沮喪地走在路上。
“難道就這樣服輸嗎？”李嘉誠站住了，“輸了，也總要知道輸的原因。”
倔強而又好學的李嘉誠驀地轉過身，他又走向那家酒樓。
一見到老板，他便搶先說道：“此次我不是來推銷的，我隻是想要請教，我進貴店推銷，我的動作、言辭是否有什麼不妥的地方，請您指點迷津。我是新手，您比我有更豐富的經驗，在商界您已是成功人士。我懇求您的指點．以作為我工作改進的借鑒。這樣，我對您的感激和我的收獲，將會比讓您訂購我的膠桶更大。”
虛心的態度，坦誠的求教，讓人感到踏實的孩子氣一下子融化了老板那冷冰冰的態度，他讓李嘉誠進入辦公室，熱心為他提出許多忠言和批評意見，並且當即收回成命，與李嘉誠做成了一筆生意。
李嘉誠沒有辜負老板的厚望，兩年後的他又迅速被擢升為總經理。
他依然是那麼辛勤地工作，依然是那麼誠懇待人，依然是那麼虛心學習。他惟一的變化是擔子重了，業務更忙了。
推銷已駕輕就熟的李嘉誠對生產卻還是個門外漢，掌握生產對於初升總經理的他便是當務之急了。
“隻有掌握規程，你才能更好地組織生產。”李嘉誠太明白這一點了，他不會也不甘心自己在這方麵出現盲點。生產第一線出現了李嘉誠的身影。
濃濃的興趣和敬業精神把李嘉誠的身心在了工廠，他把每一個環節每一個工序均細細記錄在案，並親自操作，親自嚐試，直到掌握全部生產過程。
1946至1949年，祖國內地爆發解放戰爭。
彈丸之地的香港成了所謂“戰爭難民”的避難所，人口勞力的激增，資金技術的流人給經受30年代世界經濟危機打擊、40年代日本占據創傷的香港注入了新的血液，奄奄一息的香港經濟獲得資金的起動力和人才的助推力，呈現出騰飛的氣象。
具有商業敏銳眼光的李嘉誠看準了這一點，他又要有新的動作了。