俗話說，預防勝於治療。通常情況下，預先采取措施比等事情發生了再被動給予反應更有效果、更有力量。許多偉大的軍事將領都具備這樣一個習慣通過了解對手的性格和習慣，來判斷對手可能做出的選擇或行動的方向。
相應的，在談判過程中，你也必須注意自己的言行舉止，尤其是你的選擇。因為你的言行可能會隱藏你的本意，但你的選擇不可避免地會暴露你內心的真實想法。你作出的第一個選擇，就是暴露你真實想法的第一個征兆。
總之，要想做一個能夠掌控全局的談判者，你必須學會掌控自己所說的話，讓它們給自己帶來好處。同時，你還要時刻保持高度警惕，以便隨時接收對手發出的信息。要知道，如果在一場競爭激烈的談判中不能取得成功，就會大大降低你下次贏得談判的概率。
孩子，你還必須記住，談判的時候你要重點強調交易的價值，而不是價格。但很多人卻是反其道而行之，不斷強調價格，他們會說：“你再也找不到比這更便宜的價格了。”的確，沒有人傻到願意多花錢，但除此之外，人們更希望得到最高的價值。
在談判中，你還要清楚自己的底線，知道可以交易什麼和不能交易什麼。比如你和摩根先生的這次談判，雖然摩根先生將我們視為牆角裏的垃圾，想把我們清掃出屋子，但我們必須留在地板上。這點是不能妥協的。同時，我們還要他給出一個能讓我們滿意的好價錢。前幾天，我約見了你和摩根先生的調解人亨利·弗裏克先生，向他清楚地表達了自己的意思，我對他說：“正像我兒子在上次談判中告訴摩根先生的那樣，我並不急著賣掉聯合礦業公司。當然，我並不反對建立任何有價值的企業。
但是，我厭惡買主以高傲的姿態站在我的麵前，也不滿意他們定下離奇的價格，意圖將我們排斥在外，我寧願選擇與之鬥爭到底也絕不做這樣的生意。請你轉告摩根先生，他想錯了。”
孩子，接下來的一段時間，你還得同摩根先生打交道，我給你的建議是：在你與摩根先生談判時，如果涉及到金錢，你一定不要先提數目，而是要首先提供給他保貴的價值，讓他明確知道從你這裏能夠買到什麼。
我相信，隻要堅持付出努力，你可以改變自己，也能夠改變世界。祝你好運！
愛你的父親
我認為，合作永遠是明智的選擇，但前提是必須對自己有利。比如分一塊牛排，如果很多人都想吃掉它，那麼尋求合作、追求分享遠遠比爭得頭破血流、誰也吃不上要好很多。
約翰·洛克菲勒