在全國性區域中能夠占據更大份額的網站,現在看來有兩種類型,一類是搜索網站,另一類是綜合性門戶網站。
全球第一大中文網站百度
百度於2000年1月創立於北京中關村,現在已發展為全球最大的中文搜索引擎。2005年8月5日,百度在美國納斯達克上市,成為2005年全球資本市場上最為引人注目的上市公司,百度由此進入一個嶄新的發展階段。在中國搜索市場中,百度的份額一直保持在70%以上,而月度覆蓋率高達90%以上。這意味著作為全球第一大中文網站,在中國,有超過2.5億的網民在使用百度。
作為新媒體的百度,憑借“簡單,可依賴”的體驗宗旨,贏得了網民由衷的喜愛。百度每天響應數億次網民的搜索請求。消費購物前,上網搜一下,正成為消費決策的重要一環。在百度搜索時,網民明確表達了他們消費的意願、興趣甚至偏好。消費者與商家,能夠更快地相遇。龐大的搜索數據,形成巨大的網民數據庫,讓百度更理解消費者。
在每天百度數億人次的訪問量中,基於搜索的百度家族特色頻道MP3、圖片、知道、貼吧等千萬級流量頻道占據了50%以上的份額。其中百度MP3、圖片搜索均流量過億,在同類搜索排名中高居首位。同時,百度在社區搜索時代大力拓展了以人為核心的中國最大的論壇“貼吧”和最大的知識互動平台“知道”。百度在這些頻道裏開辟了豐富的廣告資源,試圖將巨大的流量轉化為廣告主的媒體投放平台。
為了解決網站的廣告產品模式問題,現在的互聯網已經出現一種趨勢,就是門戶與搜索的融合。各大門戶網站不斷升級和改進搜索服務,而以百度和穀歌為代表的搜索引擎已經成為新型門戶。百度最大的優勢在於建立了在中文搜索中難以撼動的地位,網民月度到達率高達90%以上。但是對於廣告產品模式來說,其最大的劣勢也源於搜索功能。大多數網民僅僅在使用百度的搜索功能,而沒有進入百度的其他頻道及網頁等等。百度的這種模式對於“競價搜索”贏利模式非常有利,但是對於廣告商的廣告投放還是會存在一定的障礙,因為廣告商需要的是網民對於其廣告的接觸以及在廣告上的停留。
這些問題也引起了百度的重視,在傳統的網絡廣告的基礎服務上,百度開發了“精準營銷”的廣告服務模式。
“精準營銷”的思路是利用廣大網民在使用百度搜索功能時表現出的對於一些商品和服務的意願、興趣和偏好,依托於百度全球領先的技術實力建立龐大的網民行為和意識數據庫,對網民的上網行為進行個性化的深度分析。通過分析和歸類,將廣告主的溝通對象進一步地細化,甚至做到一對一的傳播,精確鎖定廣告主的目標受眾。“精準營銷”的獨特賣點在於,能夠精準鎖定媒體受眾——按照廣告主的需要從上億中國網民中挑選出廣告主的目標人群,這保證了廣告隻出現在廣告主需要的人麵前,從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的問題。
精準廣告投放從理論上解決了對於廣告主需要的目標客戶的有效投放問題,推出後受到了許多客戶的關注。但是,如何能夠將高達2.53億的廣大網民的消費偏好、消費需求進行真正意義上的分類鎖定,並且進行動態的調整,兌現精準營銷的承諾,做到廣告效果保障、第三方測評等,還需要進一步探索。
綜合門戶網站新浪
新浪是一家服務於中國及全球華人社群的在線媒體及增值資訊服務提供商。新浪擁有多家地區性網站,以服務大中華地區與海外華人為己任,通過旗下五大業務主線——提供網絡新聞及內容服務的新浪網(SINA.com)、提供移動增值服務的新浪無線(SINAMobile)、提供Web2.0服務及遊戲的新浪互動社區(SINACommunity)、提供搜索及企業服務的新浪企業服務(SINA.net)以及提供網上購物服務的新浪電子商務(SINAE-Commerce),向廣大用戶提供包括地區性門戶網站、移動增值、搜索引擎及目錄索引、興趣分類與社區建設型頻道、免費及收費郵箱、博客、影音流媒體、網絡遊戲、分類信息、收費服務、電子商務和企業電子解決方案等在內的一係列服務。公司收入的大部分來自網絡廣告和移動增值服務,少部分來自搜索及其他收費服務。
新浪在全球範圍內的注冊用戶超過2.8億,日瀏覽量超過9億次,是中國及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。
新浪無疑是中國最成功的門戶網站之一,一個重要因素要歸功於新浪新聞。新浪新聞的成功,實際上為新浪的媒體贏利創造了一種很好的全國性傳播模式。廣告主在新浪上做廣告,可以短時間內在全國網民中有一個非常高的到達率。在這種模式的支持下,新浪的廣告收入持續上升,在2008年度創紀錄地達到了占總收入70%的高比例。