原來是這樣，沈默說：“那另外一點意思呢？”
“鄭總說了，如果艾潔和挺立好好合作，長沙還是挺立一家經銷商。那長沙的市場即是艾潔的，又是挺立的。沈總你剛來，任務還差點，鄭總說不能讓長沙的銷售在公司的賬麵上表現不好，更不能讓沈總沒麵子，還扣獎金。所以，隻有沈總你一點頭，今天我們就象艾潔公司彙款50萬，幫沈總把湖南的指標完成。這樣，沈總既可跟公司交代，而且還能領到全額獎金。我也做過銷售人員，體會過完不成指標那份壓力。有的經銷商說過，我們銷售人員的薪水，其實就靠他們發的，他們完成任務我們就領到了，他們完不成任務，我們就領不到。這話其實也有一定道理啊。”
TOM說的還真至情至理，有近期有長遠。長遠，挺立在他的帶領下，能幫助艾潔把長沙生意做好，既能配合做現代渠道市場，又能避免一個城市幾家客戶惡性競爭的情況。把一個城市的銷售渠道分給幾家經銷商，無論怎麼分，都分不清楚。近期，還能幫助沈默完成指標。但話裏還有一層意思，也很明顯，不同意挺立一家做長沙的代理，這50萬也就沒了。而且，三家經銷商，他也可能將導演戰爭不斷，以挺立的實力加他的經驗，另外兩家難鬥的過他也是非常有可能的。威脅的意思太明顯。
沈默最討厭的就是別人威脅他，“你剛才說銷售人員是經銷商發工資的，在以前還真可能是這樣。市場做不好，隻有求著經銷商壓貨完成任務。你也做過銷售，說幾句我們銷售人員自己的話。其實這個季度完不成指標獎金少拿點，下個季度超指標，獎金多拿點，不就補回來了嗎？這點錢倒不用計較。我總認為，把市場做好，與客戶去雙贏市場，不存在誰靠誰的話。你當年在吉列，以你的本事肯定不會求客戶發工資的，對嗎？”
麵對這個雙難的問題，TOM比較尷尬。如果承認自己求客戶了，那就是自己本事不行，如果不承認自己求客戶，那剛才威脅沈默說銷售人員靠經銷商完成任務領工資的說法就不攻自破了。沈默看TOM比較難受，想點到為止就可以了，剛才定的戰略就是對TOM好點，再好點。不能讓他得意騎在自己頭上，也不要讓他受打擊太大。媽的，這火候還真難把握。做個好人難，要做個好人的銷售人，更難。
沈默馬上補充說：“不過，我倒是很相信你剛才的說法。如果挺立支持我們艾潔，有你在挺立，我相信我們的合作沒有問題。隻是有幾個疑慮。”沈默頓了頓。看TOM的表情好多了，就說：“鄭總是不是真的支持我們啊，要知道艾潔並不能賺很多錢，而且現在還有很多帳沒對清，傳說付波把帳做的很混亂。”沈默真想把付波的蓋子揭開，試探下看看。
“我當是什麼疑慮啊。鄭總那你放心，這些話其實都是他的意思。艾潔的利潤，我們心裏都清楚，但我們做艾潔不是看利潤的，品牌與渠道對挺立更重要。鄭總計劃今後要把快速流通品的貿易做大做強，艾潔自然要做更好。帳嘛，再亂，錢也不多，不用放在心上。倒是最近淨潔也再找我們談經銷權，你也知道，這洗滌除了你們艾潔就是淨潔了。”
沈默心裏苦笑，如果不讓挺立獨自做艾潔長沙的獨家代理，他們就要淨潔經銷商了。如果真要做，沈默也隻能看著，他現在還真不能把挺立的艾潔代理權取消掉。今天去謝和平那裏，雖然謝和平的積極性給沈默信心，但他的資金還不足以接下長沙這個盤子。
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