TOM揮揮手說：“現在到了挺立，哪還能有那份閑心？我辦公室還沒布置好，等我布置好了，再去不遲。”
沈默在心裏點頭，是的了。有句話叫好漢不提當年勇。沉醉在過去，說明對現在不滿意。看來，在挺立與在吉列比，有個先天優勢不足。不管現在挺立的待遇有多好，它不能象吉列那樣給員工名氣，所謂我今天以吉列自豪，那話是一點沒錯。如果現在沈默和TOM一起去拜訪客戶，TOM先介紹自己是挺立公司的銷售總監，沈默介紹自己是艾潔的區域經理，客戶一定對沈默更加推崇。道理很簡單，艾潔嘛！公司的品牌是身份的最好說明。挺立公司就不一樣了，挺立公司是什麼公司？客戶甚至還可能在心裏說，怎麼是個人都能搞個公司，當個總監總經理的？這種認可，象征榮譽；這種名氣，象征地位。人對於名氣地位的追求，就象對生活物質的追求一樣，也是一種欲望，而且由儉入奢易，由奢入儉難。享受慣了的TOM，一下子到了挺立，失落還是有的。何況，沈默想，TOM要在挺立這樣被鄭挺個人魅力籠罩的家族公司裏貫徹自己的工作風格，那將是更加的難。人事，各種利益啊，挺立不會讓他那麼容易走過來的。
想明白了，沈默下決心要按照TOM的規劃把辦公室的咖啡風度建設起來，還要多邀請TOM來指導，不管自己用不用的著。當TOM在挺立鬥爭失意的時候，到沈默這裏來找找感覺，遙想一下往日的榮光，回味一下現在麵臨的痛苦，讓他在情感上多與沈默靠近靠近，對沈默的工作來講，應該是好事。沈默知道他的辦公室裏不可能會布置這些的，就像穿衣服一樣，穿的不整潔時尚，如果再打香水，反而不倫不類了。穿低檔次的運動服，怎麼能打領帶呢？挺立就是低檔次的運動服，咖啡機可是一條高貴的領帶，再有錢也不能買。
既然是這樣，姑且對TOM好點，沈默修改對TOM的戰略方向，決心對TOM誠心溝通，不再存戒心。
沈默想了想，把話拉回主題：“其實吉列的那些市場做法與我們艾潔都是一樣的。重視市場，重視零售終端，把更多預算做到市場上而不是屯貨，以後這超市賣場將是市場的主流。我本來就擔心經銷商不接受這些理念，現在有你過來了，挺立我就放心了。”
TOM終於打破了兩個人之間的芥蒂，冷靜的笑笑。那一次飯，TOM雖然沒有多說什麼，那不是他應該表演的舞台。但他能看見沈默對挺立的戒心，作為要在洗滌好好發展的經銷商來說，與廠家存下芥蒂可不是好消息。不過，TOM也沒有想到，自己剛才那一番誠意能如此快的獲得回報。看著麵前的年輕人，這應該還是鬥氣不服輸的年齡啊。TOM佩服沈默放下的還真快。有脾氣不一定是強壯，但克製脾氣的一定強大。
“今天我來，就是想談談艾潔以後的生意。我跟鄭總商量過了，兩個意思。一個呢，是艾潔與挺立的未來。艾潔是大品牌，但也需要向挺立這樣的有實力的公司配合，現在超市賣場越開越多，帳期也越來越長，需要經銷商有足夠的流動資金墊付貨款，一般沒錢的經銷商是越來越做不起了。所以，我們有必要相互好好合作。我們挺立以後的工作方向就是全力幫助各廠家，把市場做好。你也不用擔心挺立壓庫存要費用不做市場。隻要我在，都沒問題。現在謝和平、誠信這樣的經銷商，不客氣的說，謝和平沒足夠的流動資金，誠信更沒實力，一個小批發部連增值稅都沒有。這樣的經銷商並不適合艾潔這樣的大公司。而且，一個城市經銷商多了，容易打仗。如果打起來，沈總你就累了。毫不客氣的說，以挺立的實力加我的經驗，他們兩家要打肯定是打不過的。當然，我們不一定會那麼做。我今天專門過來，就是請沈總好好考慮艾潔以後的走向，我覺得還是讓我們一家做最好。”