莫凡不緊不慢地說：“其實我們公司一直在做同類產品，但主要是高端方向的應用，主要提供給國內外幾個定點企業，同時接受一些中小企業的訂單，為他們生產一些核心元件。現在市場這麼好，就開始做成套設備了。如果沒有這樣的底蘊，也無法一下子做到這一步。你看齊安公司，這麼多年下來，核心元件都無法自己生產。”
像齊安公司這種競爭對手，他不介意將其在陳總等人心目中的形象變為組裝公司或是山寨公司。
陳偉傑幾人交換了個眼神，都在想，原來海天公司既有實力又有底蘊，這種公司的產品才更讓人放心啊！
陳偉傑說：“你們公司的售後服務怎麼樣？”
莫凡微笑說：“雖然我對本公司的產品極有信心，但如果使用中有意外，必然會及時解決。畢竟安保性質的設備，正常工作才能讓大家都安心。客戶若不安心，我們又怎能安心呢？”
陳偉傑顯然對莫凡這個答複很滿意，當即拍板道：“小莫，我決定了，就用你們公司的產品！”
莫凡以退為進道：“陳總，你可以不忙著做決定。我把這些資料都留給你，你可以核實比較一下。”
陳偉傑搖手說：“不用了。也沒多少錢，就這麼定了。”不經意間，透出一股財大氣粗之意。
莫凡估算，這家企業年產值應當能上三億，純利潤少算點也有一千多萬，一套監控係統，的確隻是小錢。
不過他還是提醒說：“陳總，我進來的時候大概看了一下你們廠，麵積很大，建築的邊角很多，這樣布線長度會大大提升。”
陳偉傑問：“你估計多少錢能做下來？”
莫凡想了想，說：“可能要十五萬朝上。”
一般一個紅外攝像機上要接三根線：視頻線、電源線以及控製線。這些線材大概三、五塊錢一米，似乎並不貴。但將分布全廠各角落的攝像機連線到監控室，需要的長度是很可觀的。莫凡的報價，線材占了絕大部分。
大概是之前齊安公司的人來的時候提過布線成本的事，陳偉傑聽了莫凡報的價位後沒有絲毫驚訝或猶豫，點頭說：“沒問題。”
接下來莫凡與他們談了下簽合同及付款的事項，雙方都沒什麼異議。
談妥之後，莫凡又翻開自己公司的產品手冊，指著其中的一套設備說：“陳總，你看這個東西有沒有興趣？”
陳偉傑有些訝異，隨即笑了笑，拿過產品手冊，對莫凡推薦的產品認真看了起來。
在來之前，莫凡就有一個想法。雖然客戶需要的是一套用來防盜的監控係統，但生產上說不定也需要一套，用來監控流程和環節。在看到陳偉傑廠子的規模時，他越發堅定了這個想法。
至於能不能成，莫凡把握並不大，但總要試一試。
商人的天性就是追逐利潤，而一家公司提升利潤，無非開源、節流兩個方麵。
開源的事跟莫凡沒什麼關係，他針對的是節流。
一套生產監控係統，可以起到很多作用。人總是有惰性的，每個工廠都有沒人看著便偷懶的家夥，這種人又會影響到周圍的人，不患寡而患不均的思維幾乎人人都有。而監控係統不僅可以督促工人的生產，還可以使管理者的掌控更直觀更迅速，最後提升生產效率。
而生產效率的提升，便意味著單位成本的降低。
見陳偉傑看得認真，莫凡的把握又多了一成。手冊上的內容並不多，隻有邊看邊想才會需要那麼久，而想了，便說明他有意動。
陳偉傑看完之後，並沒有馬上發表意見，隻是將那套設備的介紹又給另外三人看。他拿出煙來，遞給莫凡一支，莫凡表示不會吸，於是他自己叼起來點燃了。
鼓動老板監視下麵的工人，這種事說起來並不算光彩，被人知道大概會背後罵娘的。現在也不是關鍵時候，所以莫凡提了建議後就再不說話，先讓他們自己考慮一番。不行的話再去鼓動嘛，這個不用著急。
老劉、老吳那三人對這套設備的介紹也看得很仔細，暫時沒有發表意見。
這三人都不管生產，所擔任的職務卻極為重要，隻有老板最信得過的人才會安在這種職位上，所謂親信是也。而一般來說，老板的親信都是隻許州官放火不許百姓點燈的主，自己可以占點便宜偷偷懶，卻最見不得別人也這麼做。莫凡覺得今天碰到的這個時機很好，比單獨麵對陳總要強。
正在這時，有人敲響了辦公室的門，然後一下子進來了十多個人，每個人的手裏都拿著圖紙或是資料之類的東西。