從陳偉傑臉上，看不出對上一次街角的見麵有什麼不快。不過莫凡知道，那一回絕對沒給對方留下什麼好印象。但是他並不擔心，對於商人來說，麵子上的事情既重要、又不重要，這都要看場合和對象。
一個是大老板，一個是公司小職員，財富地位相差懸殊，又沒什麼交情，大可不必在意麵子問題。就像是到谘詢處問了點事，問完就拉倒了。人家陳總本就是到市裏去辦事，順便與莫凡碰麵的，主次關係一目了解。
要說陳偉傑有什麼不滿，莫凡相信也隻是因為那次糟糕的碰麵中，沒有從他這裏了解到足夠的信息，以至於對海天公司的產品產生了不信任。
回想昨天的電話，產品本身的質量才是重點，價格對方應當是完全可以接受的，要不然也不會有之前多次的電話交談。
可惜當時的莫凡有些拎不清，急匆匆去了沈太安辦公室，結果看到了不該看到的一幕。
既然客戶確實有需求，莫凡要做事就很簡單了，隻須將陳總的顧慮一一打消，這一單自然就做成了。
“小莫，你看這個東西怎麼樣？”陳偉傑指著茶幾上的東西對莫凡說道，話語中隱有考究的意思。
那是一個舊的紅外攝像機，莫凡一進來就看到了。看起來陳偉傑他們之前就在討論這東西，似乎快要下最後決定了。如果今天不來，這單生意十有八九就飛掉了。
“這是齊安公司三年前的產品。”莫凡拿起來看了看說道，一早上的功課可不是白做的。
陳偉傑說：“和你們公司的產品相比，哪個更好一點？”這話仍有考校的意思。哪個公司的員工會說別人家的東西比自家的好？關鍵是看莫凡的話有沒有信服力。
莫凡微微一笑，說：“齊安公司的產品質量還不錯，市場上的口碑很好。”
陳偉傑不置可否，另外三人則或多或少地露出了一絲譏笑。看來莫凡到來之前，他的不光彩形象已經通過陳總之口得到了宣傳，這就是那次糟糕碰麵的後遺症。
莫凡就當沒看到他們的神色，說：“每個電子產品，都有幾樣最核心的部件，質量好不好、性能高不高，這幾個部件最為關鍵，就像是電腦中的CPU、顯卡。紅外攝像機也不例外。”
齊安公司出產的這個攝像機，外殼是嵌入式的，沒有用螺絲固緊。莫凡掀了兩下打開外殼，露出了裏麵的元件，指著其中的一個說：“這就是一個核心部件。陳總你看這裏，它上麵有一個HTT的標識。”
陳偉傑點頭說：“不錯，是有。這是什麼意思？”
莫凡微笑道：“HTT是海天電子的英文縮寫。凡是我們公司的產品，上麵都有這個標識。”
陳偉傑大為訝異，說：“你的意思是，這個東西裏麵最重要的部件，是你們公司生產的？”
“是的。”莫凡說著放下攝像機，從文件夾中拿出準備好的資料。老劉那三人則拿起攝像機，交換著看了看，都有些不可思議。
莫凡攤開資料，一麵翻一麵說：“市場上的同類產品，我相信陳總已經了解過了。有兩款質量實在不敢讓人恭維，相信你不會采用。除了我們海天公司的產品，包括齊安公司在內，目前市場上口碑比較好的有四款，其中這兩家同齊安公司一樣，核心元件都是從我們海天采購的。另外一家的性能和我們的產品相當，但用的是進口元件，價格要貴上不少。”
陳偉傑的確大致了解過幾款產品，但沒有莫凡列舉的這麼多。而莫凡整理的資料條理分明一目了然，非常具有說服力。
姓劉那人問道：“既然齊安公司的核心部件是從你們公司采購的，那為什麼他們的價格還比你們便宜呢？”
莫凡微微一笑，說：“據我了解，他們的價格並不比我們低。另外我想說的是，他們的產品內部構件質量沒有問題，外殼卻實在太簡單了，看似美觀，卻一點都不結實，這隻是為了節省成本的一個小把戲。”
頓了一下，莫凡又說：“不光是攝像機，其它的一體機、硬盤錄像機、監視器這些東西，那幾家公司的重要元件都是外購的。其實他們隻是組裝工廠。而我們海天公司，所有的元件都是自己研發生產的，所以我們的成本不會比他們高。他們要想賣與我們同樣的價格，甚至是低於我們的價格，必然會在別的配件上做文章，最終影響到整體質量。”
陳偉傑等人聽了不住點頭。
是啊，二手貨比一手貨賣得還便宜，裏麵當然有貓膩了，這是一個非常簡單的道理。
其實在這裏莫凡偷換了概念。很多商品的成本當中，生產成本未見得會是大頭。一些商品在銷售、廣告、渠道上的投入，甚至會是生產成本的數倍。
姓劉那人又問：“既然你們海天公司這麼有實力，為什麼最近幾年才開始生產這類產品呢？”