陸筱蓉辦公室的門開著，莫凡站在門口，輕輕敲了兩下門。正伏案工作的陸筱蓉抬起頭，朝莫凡點了下頭，心想，這小子確是有些不一樣了，以前這樣門開著，他都是直接走進來說話的。
莫凡走到陸筱蓉對麵，說：“陸姐，我要去拜訪客戶，因為比較遠，下班時未必能趕回來。”
陸筱蓉點頭說：“知道了，我會按外勤處理你的考勤。”
莫凡說：“多謝陸姐。”頓了下又說，“我能提個建議嗎？”
陸筱蓉有些愕然，難道他還是想通過下調價格拿下客戶？道：“你說。”
莫凡原本微笑著的臉頓時變得一本正經，說：“我建議你立即去吃飯。一頓不吃餓得慌，更何況你早飯就沒吃。如果你不采納，那我隻好建議你去看醫生了。”
陸筱蓉不由笑了，說：“好，我采納你的建議。”她心中更多的卻是驚訝，怎麼也想不到這種玩笑似的關懷話會從莫凡嘴裏說出來，而且他怎麼知道自己連早飯都沒吃呢？
見莫凡走到了辦公室的門口，她又叫住說：“小莫，這回你有把握嗎？”
莫凡回過身，揚了揚手中的文件夾，左眼眨了一下，然後走了出去。
雖然一個字沒說，卻透著強大的自信，陸筱蓉都不禁為其感染，覺得莫凡這一單一定能簽下來。
莫凡走了之後，她的心思又轉了起來。細想之下，發現莫凡過來不光是向她請示出外勤，那句玩笑似的建議，以及臨走時的那個動作，都傳遞了一種親近之意。
這種親近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那麼不該說的話自然也不會亂說了。
陸筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但這樣一個莫凡，的確讓她很安心，不會再為昨天那尷尬一幕想東想西。
被莫凡一說，陸筱蓉也覺得餓了，準備下樓去吃點東西。站起來的時候，見到角落處的飲水機旁邊放著一杯早就冷掉的咖啡，以及一塊沒動過的蛋糕。
……
……
莫凡準備拿下的這單業務，實際上是對方先找上門來的。大概一周前，他恰好接到陳總打來的電話，雙方就這麼交洽上了。
在海天公司工作一年多，莫凡還沒有通過主動出擊的方式拉到哪怕一個客戶，早先他也像別的銷售員那樣，打電話、發郵件去推銷公司的產品，因為反饋極不理想，逐漸失去了通過這種方式開發客戶的耐心和興致。
前天的時候，陳總恰好到市區辦事，就與莫凡約了一下麵談。
莫凡那時可沒有將客戶帶到咖啡廳或是茶樓談業務的意識，也沒那個經濟實力，這種消費公司可是不報銷的。
最後搞得像地下黨接頭一樣，在某個街頭，兩人通過打電話招手的方式碰了頭，就站在那談了一番。當時莫凡覺得大功將成，十分興奮，買了啤酒回家等待慶祝。後來才發現，他唯一的收獲就是得到了一張陳總的名片。
如今莫凡就是拿著這張名片，直接找上門去。
陳總的公司在浦海市的北邊，距離相當遠。
莫凡先乘地鐵，又倒了一次公交車，再步行好長一段路，花了快兩個小時才到達名片上的地址。
陳總經營的是一家鋼結構製造公司。在廠門口通報登記過後，朝辦公樓走的路上，莫凡目測了一下，這家企業室內廠房至少有兩萬平米，露天作業區也有一萬多平米，此外還有很大一片堆場，估計月產量不低於四千噸，一年差不多有五萬噸的樣子。
這個規模，比莫凡預想中要大了不少，算得上很有實力了。
進入辦公樓，找到總經理辦公室，莫凡敲門進去，發現裏麵人還不少。除了陳總之外，還有三個人，他們正坐在待客區的沙發上，討論著什麼。
見莫凡進來，陳總站了起來，很熱情地招呼道：“小莫來啦，來，坐！”其餘三人也站起來向莫凡打招呼。
陳總名叫陳偉傑，大概四十出頭，個子不高，人比較瘦、比較黑，身上有一種浦海人特有的精明。
其餘三個人，年紀最大那個四十歲的樣子，姓劉，是他們公司供應部部長。稍年輕一點的大概三十五六，姓吳，是財務部部長。最年輕的一個姓夏，可能還不到三十歲，掛了個總經理助理的頭銜。
陳偉傑介紹之後，莫凡與那三人一一打過招呼，幾人就在沙發上坐下來。