正文 第十章 把互聯網帶給我們的危機變成盈利(3 / 3)

通過以上幾個方麵的努力之後,農產品在網絡銷售中就可以提高價格了。因為,通過以上處理的農產品屬於有機綠色產品,其種植成本較高,再加上蔬菜的物理特性加大了運輸成本。

在互聯網農業時代,買家通過網站內的搜索引擎,根據農產品的種類、價格和所在地等條件進行挑選,賣家則可以根據買家要求即時采摘所需農產品,包裝完畢後通過物流公司、賣家親自送貨、買家自行取貨的方式在第一時間送達買家處,既保證了農產品的質量,又提升了農產品的價值。

從蔬菜的價格來看,網絡銷售一般高於農貿市場和超市的價格,究其原因有3點:一是蔬菜被冠以有機綠色蔬菜之名,其種植成本較高;二是賣家銷售的一些新鮮蔬菜為本地區並不常見的產品,其稀缺性導致了較高的價位;三是蔬菜的物理特性加大了運輸的成本。

我國農業生產的特點是人多地少,人均耕地不足667平米,以分散的、小規模生產模式為主。通過C2C的生鮮農產品網絡銷售模式,為小規模農戶提供了一種全新的銷售模式,不僅為農戶拓展了交易時空,減少了農產品的積壓,降低了市場的風險,還節約了中間環節的交易成本,防止人為的炒作行為,真正意義上實現生產者與消費者對接,使農戶和消費者的利益受到了更大程度的保護。

房地產行業:互聯網金融+房地產電商+移動互聯網

我們步入了一個“互聯網+”的時代,騰訊董事局主席馬化騰指出:“互聯網+”是一個趨勢,加的是傳統的各行各業。過去十幾年,互聯網的發展很清楚地顯示了這一點:加媒體產生網絡媒體,對傳統媒體影響很大;加娛樂產生網絡遊戲;加零售產生電子商務……仔細研究你會發現,互聯網將會涉及每個領域的整合,前不久轟動圈內的黑馬運動會,就是“互聯網+體育+金融眾籌”的整合。那麼,今天的房地產行業在移動互聯時代應該是什麼樣子呢?

作為國內支柱產業的房地產行業,在移動互聯大潮越漲越高的境況下是被顛覆,還是利用行業優勢,捍衛領先地位,成為人們關注的焦點?2014年新年伊始,地產界的龍頭企業萬科的高層在拜訪騰訊、阿裏巴巴、海爾等企業之後,業界對房地產行業的轉型之思更加深刻。

房地產行業會不會出現“小米”似的攪局者?小米的強勢崛起不但改變了手機企業的排名,也帶給了傳統行業從業人員極大的震撼。樂視推出了互聯網電視,形成了“平台+內容+終端+應用”的全產業鏈戰略,更是讓傳統行業從業人員震驚。或許,兩三年內房地產行業不會被顛覆,但是,也說不定會突然冒出個“小米”或“樂視”來攪局。房地產行業與其坐等顛覆,不如未雨綢繆——及早利用互聯網思維進行模式變革。

據悉,2014年5月15日,平安旗下的平安好房網上線,高調宣布實行“房地產+互聯網+金融”的模式,打造房地產業的“淘寶”,宣稱“去中介”與“零手續費”。而好房寶1號正是該公司的首款金融產品。好房寶是平安好房網與平安大華基金、平安付合作開發的互聯網金融產品,該產品瞄準的客戶群與“餘額寶”等購物型消費者不同,大多為準備購房大筆支出的人群。由此可見,房地產行業的模式之變,離不開互聯網金融、房地產電商和移動互聯網。

互聯網金融:互聯網金融是互聯網技術與傳統金融行業的業務處理相結合而形成的。以互聯網為主的信息技術對金融模式的發展產生了巨大的影響,例如在大數據基礎上的數據挖掘、雲計算、移動支付以及社交網絡等,人們把這種以互聯網技術做主導的金融行業稱作互聯網金融。

如今互聯網金融在金融市場上發展得如火如荼,代表性的機構有第三方支付、P2P貸款平台和網絡信貸機構等。其業務主要包括支付結算業務和信貸業務。互聯網金融支付業務是傳統金融支付運用計算機和網絡通信技術的結果,目前,第三方支付涉及行業已涵蓋基金、保險、企業支付、網購、費用代繳等銀行傳統領域,包括支付寶、財付通、快錢在內的第三方支付企業已將銀行個人和企業客戶服務作為其重要業務戰略。據相關數據顯示,截止到2013 年第二季度,中國第三方互聯網支付市場交易規模達到13409億元,環比增長7.1%,較一季度3%的增速明顯加快。阿裏巴巴的小貸是互聯網金融信貸業務的代表,它通過“小貸+平台”的融資模式,為淘寶、天貓等網站用戶提供“訂單貸款”和“信用貸款”兩項業務。“訂單貸款”基於平台上“賣家已發貨”的訂單進行申請,“信用貸款”則完全基於賣家的信用。

通過以上內容,我們不難看出,互聯網金融與傳統金融相比有明顯的優勢。互聯網金融市場的特點是信息化和虛擬化。在互聯網金融中進行生產和流通的是信息,包括貨幣、價格、中介服務等。其網絡技術更先進,業務處理更快捷,不受時空束縛,減少了等待時間成本,大大提高了服務效率。並且,互聯網金融無需構建物理網點、雇用大量員工,大大降低了投資成本和營運費用。它還突破了地域限製,實現了全球化的服務。

無論是從金融業的支付業務或是信貸業務來說都與房地產行業有著千絲萬縷的聯係。其實房地產金融早就誕生了,它是指圍繞房地產生產、流通和消費過程所進行的貨幣流通和信用活動以及一切相關金融活動。它的主要業務包括房地產籌資、融資、保險及有價證券的發行和轉讓等相關的金融活動。

房地產行業涉及的金額巨大,要想使業務方便快捷,降低投資和運營費用,房地產金融勢必要與互聯網金融相結合,才能更好地促進房地產行業的發展。

房地產電商:房地產行業利潤豐厚,各種有資金實力的企業紛至遝來,導致生產積壓,供需比例失調,形成了房地產的巨大泡沫。然而由於各大企業盲目地進行多元化投資,投資回報非常不理想,給一些本可以形成規模開發、成為大地產商的企業帶來了沉重的包袱。麵對如此境地,這些大投資企業何去何從?麵對全球互聯網經濟的迅速發展,以及一些傳統行業的轉型,房地產商應該認識到房地產電商的重要性。實踐證明,房地產企業做電商可以緩解盲目投資帶來的壓力。

所謂房地產電子商務,即電子商務理念和技術在房地產行業中的應用,包括房地產原料采購、房地產營銷、房地產中介、物業管理等領域。

早在2011年4月初,淘寶網旗下的“淘寶房產”新房交易平台就已經上線了;同月,SOHO中國與新浪樂居、易居中國、世聯地產的“網上銷售及代理戰略合作儀式”在銀河SOHO樣板間舉行;隨後,新浪樂居房地產電子商務頻道正式開通,成為國內首個綜合型專業房地產電子商務頻道,北京地區搜房網電子商務平台“狂拍團”也正式發布。房地產與電子商務相結合,開啟了房地產銷售的新模式。

房地產電子商務平台的主要功能是運用虛擬實景、3D視頻、在線支付等互聯網技術實現看房、選房的功能。在買房環節,電商平台根據不同項目的交易模型為潛在客戶提供包括購房單、搖號和直接購買等多種購房模式,例如“競賣區”是為零散房產產品提供的網上交易專區,根據不同交易項目提供“中國式競拍”“荷蘭式競拍”“階梯團購”“暗拍秒殺”等四大競賣模式。

業界人士認為,借助電子商務平台以及網拍、團購等網絡營銷模式,房地產價格優惠將變得更加合理化和透明化,這或許可以幫助開發商和購房者找到房價波動的“平衡點”。

目前房地產電子商務已經邁出了從網上推廣樓盤到網上賣房的一步,然而,由於房產是不動產,相比普通商品具有標準化低和交易金額巨大的特征,因此,房產很難在線完成所有的交易環節。對於電商平台而言,線上服務的空間仍需不斷完善。

另外,房地產電商還必須解決客戶確認、集客效率考核、掌握客戶需求等問題。這就需要利用技術手段對客戶進行識別和引導,也要有能夠掌握客戶真實需求信息的大數據庫作支撐。

移動互聯網:房地產行業運用互聯網的實踐走在了其他行業的前麵,眾多房地產企業早就習慣了利用網絡做廣告,每年房地產行業都花幾個億來做網絡廣告。然而,房地產與互聯網的結合並不理想。房地產行業隻是被動地接受開發商開發出來的互聯網產品,在做廣告投放的時候放棄了那些具有強烈生活化的社區平台,沒有抓住核心用戶群。

房地產行業對於互聯網思維的應用,不能簡單被動地接受媒體的產品,要進行多元化的跨界組合,形成傳播鏈條,有效屏蔽周邊的不利因素,把關注度放在買房人的購買意向上。具體來說,一要抓住用戶的核心需求;二要尊重每一塊土地價值,合理開發;三要做好產品定位和合理定價;四要發揮各個宣傳渠道的作用;五要用品牌帶動粉絲效應。

以上隻是對房地產行業運用互聯網思維的簡單描述。房地產行業想要用互聯網思維改造原有的贏利模式,應該從長效渠道和短效渠道兩個方麵進行。

(1)長效渠道。要求從戰略上高度重視從開發到交付的各個環節,用互聯網的方式去換位思考和運營;構建圍繞房地產本身的互聯網營銷體係,深度開發各種宣傳渠道;成立專門的互聯網營銷部門,不要把業務外包或者交給代理公司。

(2)短效渠道。以行業專業度為基礎,對新媒體進行整合,針對平台做有區別的推廣,線上線下營銷雙結合。線上在做好數據搜索、過濾、數字化分析數據、應用的前提下,做好網絡營銷。線下營銷渠道的整合包裝也要植入互聯網元素,定期組織線下活動。

實踐證明,互聯網思維並非高不可攀,在房地產行業領先的企業,隻要是有效整合互聯網金融、房地產電商和移動互聯網等資源,在互聯網領域同樣能夠成為行業規則製定者。

再盈利:王道營銷思維

隨著互聯網浪潮的到來,中國企業迎來了一次巨大的機遇,跨入移動浪潮崛起下的網絡營銷,將締造“王者”思維的營銷時代;社交媒體的移動互聯網化,成為行業顛覆性力量。《再盈利》一書深度闡述了一種全新思維正在引領商業的未來,教授互聯網思維的經濟學邏輯、商業模式的顛覆、重構、創新、盈利和發展,以互聯網思維拓展新型盈利渠道。

本次能夠為《再盈利》做推薦,是源於我們企業一直在踐行的“王道營銷思維”,與文、管兩位移動互聯先鋒的《再盈利》一書闡述的思維不謀而合。從金天醫藥集團“1+1=11,1+1=101,1+1=王”的王道思維中,我深刻認識到平台思維與互聯網思維的重要。提出1+1=精誠合作創造11倍價值;1+1=將合作整合為平台,創造101倍價值;1+1=從國家、企業、民生三個層次貫通資源架構,成就王道營銷思維。

管鵬老K在移動互聯網帶動下的社群活動中,從小社區到大社群,引領移動互聯的趨勢,是這個商業模式革新時代的傑出代表!解讀《再盈利》一書,文、管兩位老師分析互聯網時代的商業環境,用互聯網思維引導商業認知,推動一種全新的模式蛻變。

K友會引領的新型模式,將開啟移動互聯互動平台時代,而保持這一模式的生命力,更有賴於將企業品牌建設與社會責任的肩負有機融合,這樣才能讓企業保持從盈利、責任到發展再到盈利的良性循環!

《再盈利》為更多的時代精英以機會,統合傳統與新型模式,共同承擔社會責任,聚勢引領時代的變革!