王雪紅v
HTC運氣很好，得到很多機會。所以我們敢說自己經驗足夠、技術領先，我們有很多全球第一。
背景：
“HTC是我們合作過的最好的廠商，最好的夥伴！”這是微軟總裁比爾·蓋茨給予HTC的最高評價。對於這位合作者，微軟給予了充分的信任，不僅加大了在合作方麵的深度，更成為HTC一路走來最堅定的支持者之一。
2000年以後，微軟推出自有平台手機計劃，這一次HTC迅速搶占了與其合作的先機。原因不僅是HTC首先做出了很好的樣機，更重要的是微軟對HTC的信任。
為了拿到這個合作機會，王雪紅親自率領她的團隊到微軟總部西雅圖見比爾·蓋茨。對於這一次的會見場麵，王雪紅深有感觸：“整個會議室，比爾·蓋茨坐前麵，我坐在第二個，前麵有一個微軟的經理，當時他對我們不太重視，向比爾·蓋茨做報告的時候，也沒有把我們講的很好。但比爾·蓋茨一直知道我們，因為我們是第一家跟他們合作的（中國）公司，他才會很熱情地想了解我們。”
如果不是出於信任，比爾·蓋茨也不會知道這個當時名不經傳的小公司。在去會見比爾·蓋茨的時候，王雪紅等人做好了充分準備，他們沉沉的包裏裝滿了東西。在現場，周永明和卓火土還別出心裁地表演了一場“魔術秀”。在和比爾·蓋茨交談的時候，他們把裝在西裝口袋裏的手機一個接一個地打開，就像變魔術一樣，讓比爾·蓋茨目不暇接。“比爾，我有一個新的東西我覺得不錯，要給你看一下……我還有一個東西要給你看，它的概念有點不一樣，它可能是你看到的第一款3G智能手機……”比爾驚訝地問王雪紅：“Cher（王雪紅的英文名），你們是怎麼做到的！”比爾的這個驚詫表情讓王雪紅等人記憶猶新。
對於和HTC的合作，比爾·蓋茨認為，微軟沒有和哪一家公司像這樣深度合作過，即使是戴爾和惠普。雖然HTC不是最大的，“HTC是一家樸實的公司，比較簡單，可內心又很熱情，喜歡追求創新的東西”。周永明給了HTC最合適的評價。
當穀歌和HTC合作時，HTC雖然已不是和微軟合作時的小公司了，但相對於強大的競爭對手來說，還是遜色不少。穀歌之所以看中HTC，是因為它已經擁有設計和製造頗具吸引力的移動產品的能力。王雪紅也自信地說：“我們已經做好準備。我們擁有強大的客戶基礎，他們都喜歡我們的產品。”也正是出於這一份信任，HTC擁有了包括很多分析師和業內人士的“忠實粉絲”。
事實上，HTC在短短數年間能夠迅速地成長，達到今天的成就，是因為HTC為自己搭建了一個很好的平台。在1997年HTC剛成立的時候，HTC就最先成為惠普等廠商的代工PDA，之後是微軟。而此前的所有積累，似乎都是為了和穀歌結緣。因為經驗豐富，得到了很多合作廠商信任的HTC很快地被選定為研發Andriod操作係統的手機廠商，並在安卓陣營中充當“先鋒”。
隨著安卓手機的發展，HTC在市場上也遠近聞名，成為眾人熟知的手機新貴。
點評：
信任會贏得對手的心，在王雪紅的經營理念中，企業合作更需要信任，這也是她做強做大企業的重要原因之一。但信任也是需要一定條件的，不是哪家公司都能隨便贏得與大客戶合作的機會。首先，企業自身必須具備一定的實力。如果一個企業自身根本沒有什麼實力，不要說大客戶了，就連小客戶也不願意和你合作。其次，企業間應堅持雙贏戰略。企業與企業之間的信任，最根本的原因還是出自於利益。企業間建立夥伴關係，目的就是為了實現“雙贏”或者“多贏”。在與大客戶的合作中，企業如果以“微利入市”的話，更容易贏得大客戶的高度信任。最後，為了取得大客戶的信任，企業首先要做到“有利、有禮、有節”，有利是雙贏策略；有禮是自己良好的精神氣質和風貌；有節是企業原則和立場。
除此之外，企業還要謹記一條，任何時候都不能過分依賴大客戶，這不僅是對企業自身利益的保護，同時也能給彼此之間留下信任的空間。