事實上，以自己偏愛、偏惡的標準來識別人才的管理者大多心態不正，最根本的在於其為人做事沒有原則，感情用事，隨心所欲。這樣的領導自覺不自覺地以誌趣、愛好、脾氣相投作為惟一的識才尺度，實際上，這是一種把個人感情置於企業利益甚至社會利益之上的錯誤做法。從近處來講，許多與他誌趣不投的有才之士，他視而不見，內心有抵觸情緒，其結果是企業的人才流失。從長遠來看，以個人的好惡識別人才，沒有客觀標準，沒有原則性，在管理上，就會隨心所欲地處理問題，管理製度本身就會失去約束性和原則性，在領導者周圍就會出現一群投其所好的無能之輩左右企業。長此下去，勢必會嚴重影響企業的發展。
所以，領導者識別人才時，必須把個人的感情置之度外，拋開自己的愛好與誌趣，以整體利益為重，這才是企業興旺發展之根本。
甄別人才，觀為第一
知人難，但不是不能知。
作為領導者可以向一個隱晦含糊的人，突然提出某些問題，連連追問，直到對方無言以對，可以觀察一個人的應變能力；與人背地裏策劃某些秘密，可以發現一個人是否誠實；直來直去地提問，往往能看出一個人的品德如何；讓人外出辦理有關錢財的事，就能考驗出是否廉潔；用女色試探他，可以觀察一個人的情操；要想知道一個人有沒有勇氣，可以把事情的艱難告訴他，看他有何反應；讓一個人喝醉了酒，能看出人的定力。
有連續不斷之應變能力的人是有謀略的人；辦事過程中不向你隱瞞消息，就可以稱作有信用；使一群人雜然而處。看某個人的神色變化，就能發現其人的種種隱情；或者讓人隨便看各種各樣的東西，可以觀察出他對什麼事情是堅持不變的。仕途順利時看他所尊敬的人是誰；顯達的時候看他所追求的目標是什麼；或者在一個人青雲直上時要看他提拔的是些什麼人；富裕的時候看他所撫養的對象，或者看他幫助些什麼人。聽其言，觀其行，可以知道一個人是否仁善；看一個人經常接近些什麼東西就能知道他的愛好；或者通過觀察一個人的居室，就能大致估計出他的親朋好友是些什麼人，誌向如何。
知人最難之處是辨別真偽。當一個人靜默不動的時候，怎樣才能知道他將如何行動？當一個人不說話的時候，怎能知道他真正想說的是什麼？在他從政的時候，會做出怎樣的業績？在他賦閑的時候，他的學識如何？這四種情況雖然各不相同，仔細觀察，總能發現他們的不同。所以這也不是我們所說的難處。我們所說的難處是，有的人說起話來引經據典，頭頭是道。實際上是在為自己的陰謀奸詐找理論根據。看風使舵。八麵玲瓏。受了侮辱卻標榜自己如何品德高尚，貪得無厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻偏說自己多麼仁慈；怯懦無能卻說自己英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；淫蕩好色偏偏裝出堅貞不二的樣子。凡此種種的偽君子，都有一套以假亂真的技巧，會花樣翻新地迷惑人們的視聽。這在普通百姓來說，是習以為常的事情，然而對於當權者來說，卻是最為痛恨、忌諱的。有德行的人，力求使自己的心靈純潔空靈，虛心平和地待人。任憑世界物欲橫流，但永不動搖端正剛直的立身準則。明白了這些，才算明白了最正確的觀察人的方法。內心有了正確的觀察的方法，對外堅持原則，那些千方百計偽裝的奸險小人就無處藏身了。空口高調誰都會唱，但隻要以實踐檢驗其實質，那麼是非正誤馬上就暴露無遺了。
因此，通過實踐考查人物的真偽，是最高明的方法。
識人之要，要先在於觀人之德。但是，德這東西都很難把它說清楚。簡單地說，德就是要知道做人要有約束，不可以己之欲壞了約束。知約束，則可以為官清廉；知約束，則可以待人以寬容；知約束，則可以對事務作理性的判斷，擇既能利己亦能利人為之；知約束，才能不通敵，不賣友。
所以，觀人以德，就是要摸清楚這人心中有無約束。
俗話說：“人不可無德。”無德之人，自古必是敗事之人。這種人當然是不可任用的。