於時，魏明帝審訊許允的時候，許允直率地回答說：“陛下規定的用人原則是‘舉爾所知’，我的同鄉我最了解，請陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣願處罰。”
魏明帝派人考察許允提拔的同鄉，他們倒都很稱職，於是將許允釋放了，還賞了一套新衣服。
許允提拔同鄉，是根據封建王朝製定的個人薦舉製的任官製度。不管此舉妥不妥當，它都合乎皇帝認可的“理”。許允的妻子深知跟皇帝打交道，難於求情，卻可以“理”相爭，於是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來抵消提拔同鄉、結黨營私之嫌。
大道理：與人說話，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。
◎女青年買布料
有個女青年買了塊布料，拿回家後看到售貨員找的錢不對。但是，又沒有把握是人家錯了，於是她找了回去，問道：“小姐，這種布多少錢一米？”對方答後，她立即明白了自己算錯了。說了句“謝謝”，滿意地離開了商店。看來這個姑娘的處理方法是明智的。
大道理：當自己拿不準的時候，不要武斷地提出否定對方的要求，最好使用投石問路法，先摸情況，再決定下一步行動也不遲。
◎觸類旁通法
有一位幹部打算調離本單位，但又擔心領導當場給予否定，或給領導留下壞印象，以後不好工作。於是他這樣提出問題：“書記，咱們單位有的青年幹部想挪挪窩兒，你覺得怎樣？”書記說：“人才流動我是讚成的。”他見書記態度還可以，於是進一步說道：“如果這個人是我呢？”“那也不攔，隻要有地方去。”這樣摸到領導的態度後，不久，他正式向領導提出了調動的申請。
大道理：用觸類旁通法進行試探，其好處是可進可退，進退自如，在交際中大有用途。
◎順便的拒絕
小趙隨周廠長去拜訪一位有名望的書法家，在談完正事之後，小趙乘機說：
“萬老，我很喜歡您的字，如果您在百忙中能給我寫一副，那就太好了。”
萬老說：
“近來我身體不太好，以後再說吧！”
很顯然這是在拒絕，但是，由於是順便提出的要求，小趙並不感到尷尬。
大道理：很多情況下，順便提出的問題往往是自己要說明的真正意圖。但是，由於使用這種輕描淡寫方式順便一說，就使自己變得更主動一些，有退路可走，可以有效防止因對方拒絕而造成的心理失衡。
◎真假玩笑
有一位同事到一個經理家做客，看到他家有一台彩色電視機，因當時的彩電很緊俏，便想請他幫忙，但又怕人家不給麵子，於是就用打哈哈的方式說：
“好啊，你們都看上了彩色的了，我還是在黑白時代呢，能不能幫忙也弄一台，大經理？”
經理為難地說：
“哎呀，你還不了解行情，現在是一台彩電，要搭十台黑白的呢……”
他見此情形，馬上說：“瞧把你嚇壞了，我不過和你開個玩笑，你就是給我買，我也沒有那麼多錢！”
就這樣他適時轉彎，避免了遭到拒絕的尷尬。
大道理：這種打哈哈方式，真真假假，同樣也可進可退，在熟人、朋友、同事之間較為多用。
◎說遠話
西安事變前夕，張學良和楊虎城就頻繁晤麵，都有心對蔣介石發難。可對於這樣的一個關係到身家性命和國家前途的大事，在對方亮明態度之前，誰也不敢輕易開口。眼看越來越危急，雙方都是欲說還休。
楊虎城手下有個著名的共產黨員叫王炳南，張學良也認識。在又一次麵晤中，楊虎城便以他投石問路，說道：“王炳南是個激進分子，他主張扣壓蔣介石！”張學良及時接口道：“我看這也不失為一個辦法。”於是兩個聰明的將軍開始商談行動計劃。
當時，張學良的實力比楊虎城大得多，且又是蔣的拜把子兄弟。楊虎城如果直接把自己的觀點擺在張的麵前，而張又不讚同，後果實在堪憂。於是便借了並不在場的第三者之口傳出心聲，即使不成也可全身而退，另謀良策。
大道理：如果把兩個人麵對麵置於一個尷尬場麵中，卻又不留回旋的餘地，顯然是不適宜的。說遠話就是人為拉開話題與現場之間的距離，給雙方留下一個緩衝帶。
◎誘導對方開口
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地：若開口要求退款，太刺激趙某的夫人；若不提此事，自己的局麵又難以支撐。
幫忙料理完後事，王某是這樣對趙夫人說：“真沒想到趙哥走得這麼早，我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子：趙哥的那些關係戶你也認識，你就出麵把這筆生意繼續做下去吧！需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。你看困難大嗎？要幹的話，早一天好一天。”
看來，絲毫沒有追款的意思，卻還豪氣衝天，義氣感人，其實他明知趙夫人沒有能力也沒有心思幹下去。話中加上巧妙的提醒：我隻能跑腿花力氣，卻不熟絡那些門路，困難不小還又時不我待。
結果呢？趙妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意受損失了，我也沒法幹下去，你還是把錢拿回去再找機會吧。”
大道理：尷尬與否，有時是相對的，而不是相互的。同一句話，有人說出來卻可以自然而然。這時誘導對方先開口無疑是上上之策。