許強說：“如果按照常規，我們就有可能會發生資金斷鏈的現象，最好的辦法就是收現款，哪怕我們再讓一些利潤也行。”
陳東傑說：“這可能有些困難，那些有經濟能力的大經銷商他們認準的都是品牌企業，也有長期合作的誠信，對我們這樣剛剛起步的公司來講，還缺乏信任度。一些經濟能力小的，怕擔風險，他們總是謹小慎微，進得少，出得快，都是吃過水麵，都到銷完了再回款。要是越過二級批發，直接去找零售客戶，困難就大了，一是我們的人手太少了，二是需要時間來培育市場。”
許強思考了半晌才說：“你要是過兩天忙不過來，再招聘兩個給你當下手。現在生產的態勢非常好，如果在銷售上卡了殼，東傑，你我非死定不可。”
陳東傑說：“這我知道，過去不曾想過的辦法我都想過了，到時候，隻能是多給他們一些回扣，然後看看他們能否狸貓換太子，把飛虹的貨款先付給我們，然後，我們的貨款收回後再讓他們付給飛虹。”
許強說：“妙！真是妙！東傑，如果這一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”
陳東傑嘿嘿一笑：“到時候還得你給人家多讓些利。”
許強說：“這是應該的，隻要資金能回籠得快，必要時就給他們讓利，這就是吃小虧占大便宜。”
公司第一單
陳東傑求爺爺告奶奶，終於以降低折扣點的條件，和一家代理商簽了合同，貨到之日，對方先付一半款，另一半等銷售完了再付。這個經銷商是飛虹的老顧客，也是陳東傑的老熟人。起初對方不答應陳東傑的條件，陳東傑在無可奈何之下，隻好給對方拿出了他早已想好的餿主要，讓他們把飛虹的貨款壓一壓，先付給理想公司，這樣，既照顧了理想公司，經銷商也從中圖了利。經銷商不是傻子，這樣簡單的數學運算當然難不倒他，他一邊抽煙一邊琢磨著，最後開口答應了。就這樣，陳東傑終於拿下了這個訂單。
第一批貨發出後，經銷商果然講信譽，很快就給理想公司的賬戶打來了一半的資金，江欣然接到賬單，高興地闖到許強辦公室說：“許強，報告你一個好消息，資金到位了，他們先付了我們一半。”
許強一看江欣然高興得像小孩兒一樣差點兒跳了起來，情緒也大受感染，便激動地問：“真的？”
江欣然說：“不是真的難道是假的？你看看進賬單就知道了。”
許強接過賬單，確信了這是真的後也異常興奮。俗話說不當家不知柴米貴，這些天他真是領略了當家的難，他幾乎傾其所有資金投入到了生產中，心裏總覺得空空的沒有個底，怕萬一有個閃失，一時收不回來可怎麼辦。現在，他提懸的心終於落到了實處，看到賬上的收入已經抵消了他們的本錢，我的神呀，這是個什麼概念？這是一半的資金，已經收回了材料本錢，還有一半到賬後就是利潤了，而且隻是半個月的生產額，如果按一個月算，又是一個什麼概念？許強興奮得眼裏閃著淚光說：“成功了，欣然，我們終於成功了。”
江欣然說：“這才是半個月的一半收入，如果照這樣發展下去，許強，你的理想不是夢，我們的理想都不是夢。”
許強笑著說：“東傑在哪裏，他知道不？”
江欣然說：“他當然知道，我是剛才接到了他的電話後去銀行去查賬的。他大概是到經銷商那裏去了。”
許強說：“你給他去個電話，通知他，晚上我們要好好慶祝一下。初戰告捷，陳東傑功不可沒，還有張濤，就我們四個人，去好好地撮一頓，奶奶的，這些日子真把我們辛苦壞了。”
江欣然說：“拜托，你以後說話不要帶髒字好不好？否則，你真的像個山大王了。”