·本邦將會不遺餘力地協助你啟動。它將為你建立工廠,它將幫助你獲得財源,甚至會代你選擇安排人事——然後訓練他們來操作你的機械。
運輸情況
·波多黎各與美國大陸之間有六家輪船公司及四家航空公司有定時航運服務。從紐約到聖胡安(San Juan,波多黎各首府)乘飛機隻要五小時半。
·有利的運輸情況能使一家駐西部的製造商在波多黎各建立一個較大而更有效率的工廠,以代替在美洲大陸建立兩個較小的工廠——並能很經濟地為加州及紐約兩個市場服務。
·重量輕的貨品,像雷達零件等,今天離開在波多黎各的生產線,用航運明天就會在洛杉磯、芝加哥或其他各美國大城市交貨。當然,對美國大陸任何種類的交易都不課稅。
三十六、明確闡述結論法
(一)含義
該法就是直截了當說明廣告信息的結論,讓讀者或受眾自己作出判斷的一種寫作方法。你的結論應能使你的讀者行動起來。
(二)寫作方法
首先,反複陳述你的主要賣點。你越是清楚地讓受眾知道他能得到的好處,消費者就越樂意按照你所希望的那樣調整自己的決定。
其次,闡述以促使讀者做出決定。一定要讓讀者清楚地知道他必須立即行動起來。
三十七、詮釋法
(一)含義
詮釋法是將產品的性質、功能、結構、配方等向消費者予以解釋,使他們對廣告產品形成一個完整的印象。
(二)寫作方法
這種廣告文案的寫作注重實話實說。它需要充分體現廣告的通俗化、生活化、大眾化。寫作時,不采用文學修辭手法,而要實事求是地傳達信息,以達到科學、準確、具體和有價值的目的。
(三)精彩實例及簡評
[實例]
粉黛佳人口服液的獨特配方,精選十餘種天然植物,運用現代科學方法提煉和生物技術合成,產生出富含被人體直接吸收的SOD和多種生理活性物質。依據傳統的食養文化,從人的整體機能調節入手,治本為主,以內養外,有效抑製色素沉著,全麵隱退麵部各種斑塊,漸顯肌膚白淨、細膩、潤澤、富有彈性,不合激素,無副作用。
粉黛佳人口服液的獨特配方中含有的其他成分還能有效地清除脂肪代謝障礙,使極低密度脂蛋白和低密度脂蛋白下降,加速人體內多餘脂肪的分解,並轉化成能滋養肌膚的營養成分,清除臃腫,避免人體發胖,漸顯美麗身姿。
【簡評】這是深圳市傑治保健品有限公司發布的一篇廣告文案,其對自己的產品粉黛佳人口服液的有關情況作出了簡明的闡釋,如它是從十餘種天然植物中提煉出的精華,可使肌膚白淨、臃腫消除,漸顯美麗身姿。由於該文案深入地概括了廣告產品獨特的營養成分結構和重要的美化功能。因而使廣大消費者對產品形成了統一、完整的深刻印象,為銷售額的增長打下了一個堅實的基礎。
三十八、與文化相結合法
(一)含義
顧名思義,與文化相結合就是寫作的文案與當地和當時的文化及人性的特點趨勢結合起來,體現出文化的深蘊及不同文化之間的差異性。
(二)寫作方法
隨著現代人思想、文化心態的改變,尤其是對人的自身存在意義的追求,在廣告文案寫作中貫注對物的人性化訴求,充分挖掘讀者心底裏的中國文化情懷,進而產生共鳴。還有一種方法就是把新與舊的生活方式進行對比,讓新一代消費者感覺到新的價值,體現出新觀念、新思想的新選擇。
可以說,文化的差異性和共通性既給現代廣告文案寫作帶來了限製,同時,也給廣告文案創作拓展了更為廣闊的伸展空間和深厚的文化底蘊。
(三)精彩實例及簡評
[實例]
萬寶路的一則賀歲廣告將鏡頭對準中國的西部大漠。鏡頭中,馬蹄聲響,無數中國人身穿民族服裝騎馬從嘉峪關各城門擁入。忽然鑼鼓聲震天動地,城上城下,城內城外,一排排、一行行西部漢子,個個喜氣洋洋,正跳著慶祝豐收的鑼鼓舞。鼓聲越來越大,舞步越跳越快,直至高潮,戛然而止。鏡頭近90度仰拍,隨著一聲粗亮豪邁的長嘯,城頭突然倒掛下無數鮮紅的緞帶。最後在一片歡天喜地的場景襯托下,傳來了“萬寶路恭賀各位新年進步”的廣告語。
【簡評】這則廣告運用的是具有中國民族特色的形式,傳遞給受眾的卻是“萬寶路”不變的精神內涵。廣告秉承了萬寶路一貫的豪邁、粗獷不羈,依然給人以不同凡響、傲氣衝天的“萬寶路世界”的感覺,所不同的是西部牛仔換成了中國大漢,但它不單純是表現形式的轉換,而是體現著對中西方文化的差異性與共通性的深刻把握。狂放不羈的萬寶路精神在喧天的鑼鼓聲中融入了中國的文化氛圍。在這則廣告中,東西方文化之間實現了溝通。
三十九、書信法
(一)含義
采用書信形式進行廣告文案創作的方法叫書信法。
(二)寫作方法