第5章 廣告文案寫作(2)(1 / 3)

廣告越大,認為廣告可信度高的消費者越多。在亞利克·貝恩的《廣告中易犯的27個普遍錯誤》中指出,讀者往往將廣告的大小與公司產品的銷售額多少聯係在一起。亞利克·貝恩認為,讀者想當然地認為小公司作小廣告,大公司作大廣告。但是,讀者評價廣告不完全是根據廣告的大小,還與其發布的報紙或雜誌的版式有關。

同樣,字體的設計也很重要,配合巧妙的字體,可以達到更好的廣告效果。

總之,對於版麵版式的編排,必須綜合考慮,隻有科學的版麵編排才能充分發揮廣告文案的作用,達到預期的廣告效果。

五、優秀標題畫龍點睛

廣告文案中首先引起人們注意的就是它的標題。標題不引人注目,或者說標題不具有誘導讀者繼續看正文的力量,那麼就是失敗的廣告文案。好的廣告標題能夠起到畫龍點睛的作用,為廣告正文增添光彩,有著震懾人心的藝術魅力,給人留下深刻難忘的印象。

前麵我們說過讀者閱讀標題的概率是讀正文的5倍。在廣告業發達的國家廣告標題的運用已引起相當的重視,有些國家和地區有專職的廣告標題撰寫人,我國香港特別行政區甚至有中文廣告標題撰寫人與英文廣告標題撰寫人之分。在我國內地,廣告標題的作用已逐漸受到重視,廣告宣傳中已把標題製作當做廣告文案創作中非常重要的環節。

廣告標題主要有三個方麵的作用:

(一)吸引受眾

人們在閱讀廣告文案時往往都要先看一下廣告標題,如果標題有吸引力,才會接下去看廣告正文;反之就不再去看正文了。一則優秀的廣告文案標題應該一下子就抓住消費者,並能誘發消費者對廣告正文產生興趣。

(二)突出主題

標題和主題有著密切的關係。廣告主題可以借助標題的引導,幫助受眾在大量的廣告信息中,對商品或服務信息進行正確的選擇。因此,廣告標題可以說是廣告內容和藝術的集中體現,必須認真對待,精心擬寫。

廣告標題與主題的結合有兩種情況。一是標題與主題合二為一,標題成了表現廣告主題的語言形式。二是在有些廣告文案中,標題不止一個,而是多個結合在一起。這時標題的信息含量大於主題,主題常常隱含其中。

(三)促使聯想

廣告標題要能給人以啟迪,同時又富於哲理,回味無窮,使受眾在豐富的想象中加深對廣告信息的記憶。一則化妝品廣告的標題是:“再次受到冷落”,副題是“可能是因為粉刺”。畫麵是一個舞會,一對對舞伴在翩翩起舞,而一個男青年卻孤獨地站在一邊,廣告的內容是介紹男用去粉刺霜。

六、文圖互補 受眾喜愛

除了小塊的分類廣告以外,廣告文案較少以獨立的形態存在,一般要與靜態或動態的圖形和畫麵配合使用,以達到相互補充、相得益彰的強化效果,這就是文圖互補的真正本質之所在。

美國著名廣告專家路克·蘇利文曾在《廣告人的福音》一文中指出:“讓圖像說話,文案盡可能簡潔,我認為人們不喜歡看長篇大論,同樣的,別把你的主要賣點埋在文案中,僅是為了提出一個好標題。在機場翻雜誌的讀者平均兩秒鍾要翻一頁,如果你能讓他們停下來注意你的標題或畫麵,你的廣告就成功了。”這表明,廣告文案萬萬不可忽視圖像的作用,要讓它與文案巧妙配合,才能實現優勢互補、吸引潛在消費者注意廣告產品並付諸購買行動的基本目的。日本某電冰箱廣告就是一個典型的成功之例:圖形部分是一冷藏室門敞開的豪華氣派的電冰箱,冷藏室上下層分別陳置著一塊露出紅瓤的西瓜和一條鮮魚。如果僅僅隻有這張圖片,消費者還是不能明白廣告的主題之所在,但將旁邊八個大字的標題“西瓜與魚,和平共處”瀏覽之後,才真正理解了它的訴求重點:廣告產品在冷藏食物時,可以互不串味,魚不會使西瓜變腥,反過來,西瓜也不會使魚變甜。

在這裏,我們看到圖形的直觀形象加深了消費者的印象,因為直觀形象刺激力較強,易於記憶,但僅靠它們是無法表現廣告主題的,於是寫出“西瓜與魚,和平共處”,對圖像進行補充說明,讓受眾能從中領悟到廣告的訴求重點。如果有圖無文,消費者一般難以領會廣告的主題意義;如果有文無圖,消費者雖可以理解廣告的訴求重點,但由於缺乏直觀形象,對文案形成注意就比較困難。如果二者和諧地結合在一起,則是珠聯璧合,使廣告效果大大增強。