保險公司對業務人員的著裝很嚴，男士必須西裝革履；打領帶；辦公地點都是高層大廈之內，因為和人打交道就必須塑造整體形象。穿著整潔莊重確讓文春頗感新鮮。每天早晨來到大廈打卡，進入辦公事的所以業務員排好隊列齊聲朗誦平安精神，做操；之後各歸其位，有的打電話預約客戶；有的作計劃看今天去哪裏。
文春初來乍到沒有朋友和熟人，開展業務的方法隻能是陌生拜訪。他走遍了廣州市的各大商廈，高級酒店。最後挨家挨戶地去居民小區推銷。和大多數人一樣，他們經曆的是拒絕，冷眼，甚至是唾口大罵。
有一天，他走到一座大廈門口，看見那裏有一個牌子，上寫：保險人員和狗不得入內！
他的自尊心和信心都遭到沉重的打擊。
他拖著疲憊的身心和沉重的腳步回到了住處。他扔下公文包，脫了西裝，解下領帶，便去衛生間衝涼；涼水讓他有幾分清醒。他懷疑自己是否是作保險的材料。然而他又想起吳冬梅說過的兩個字：堅持！這可也太難了啊！難道說這就是挑戰？
他穿上短褲，T恤來到客廳，打開電視吹著風扇，抽著煙喝著茶。
什麼也不想幹。
傍晚吳冬梅回來了。見他這種情形就明白怎麼回事；然而在家裏她從不和他談工作，隻問他：“吃飯了嗎？”
“沒有。”他依然盯著電視，指縫間清煙繚繞。
“那走吧，咱們出去吃！”
“你去吧，我不想吃！”
吳冬梅看他一眼，抿嘴一樂。
“走吧！你不去我一個人吃飯沒意思！”
文春回頭看她一眼，她圓圓的臉仿佛一直都是快樂的笑麵。他點點頭。
“那好吧！我一個人吃也確實沒有胃口，看見你我也感到餓了。”
“為什麼？”
“嘿，秀色可餐嘛！”
“油嘴滑舌！不說真心話！”
吃飯的時候，吳冬梅讓他明天和自己去跟蹤一個客戶。這個叫阿華的客戶是黃埔一個搞倉租的大老板，很有錢。文春問她這樣的大客戶為什麼不自己跟蹤，吳冬梅笑笑說，目前她手上有幾個這樣的大客戶，自己忙不過來，其實吳冬梅是有私心的，她不願文春像現在這樣把信心和意誌磨掉而離開保險公司。
“你都跟了兩三個月啦，我現在去跟，那不是坐享其成嘛？”
“成不成還未知，關鍵看你接下來怎麼跟。這家夥遲遲不想和我簽單是想從我身上討些便宜，你現在明白了，我讓你去跟蹤這個單的原因。”
“有錢人都這麼卑鄙？”
“好啦，吃飯！見怪不怪嘛！”
第二天早晨十一點鍾，文春跟著吳冬梅來到阿華辦公室。阿華像是剛起床，正坐在沙發上喝‘功夫茶’。
“喲，華哥！好有閑情逸致呀！”
吳冬梅嗲聲嗲氣地和阿華打招呼，一反慣常的莊重。阿華抬起頭看了他們一眼，然後將手中端的茶盅一飲而盡。他放下杯，對他倆擺擺手，示意他們坐下，又拿了兩隻小茶盅斟滿了茶，推到他們跟前。
“喝吧！我剛泡的！”
問春這才發現華哥很像香港演員‘鄭則仕’，肥肥胖胖的。
“阿梅！好長時間也不到華哥這裏來啦！”
“人家忙嘛！”吳冬梅還是那一副腔調。
“這位是．．．．．．？”華哥指著文春。
“這是我的新同事，也是我的下級，華哥以後多關照呀！”
文春趁機遞上自己的名片。
華哥打量文春一番。
“好說，好說！靚仔嘛！”便將文春的名片扔到茶幾上。
“阿梅呀，今天中午陪華哥吃飯啦！”
“當然啦！華哥想吃什麼？妹妹請你！”
華哥笑笑一擺手。
“你陪我吃飯我就很高興了！怎麼能讓你破費！想吃什麼隨便點！”
“隨便你啦！”
華哥一陣笑：“我最喜歡聽你說隨便啦，那就聽我安排。”
他叫來一個馬仔，吩咐他去江邊酒家安排一桌野味。馬仔湊到他耳邊輕聲說：“華哥，你昨晚不是答應阿雪她們，中午請她們吃飯嗎？”
華哥一擺手，不耐煩地說：“行了！就說我沒空！”
馬仔一走，吳冬梅故意酸溜溜地說：“喲！華哥，你好風流喲！女孩子和你吃飯都得排隊呀！”
華哥咧開大嘴，露出兩顆大金牙，哈哈大笑。
“沒問題的啦———！”
從黃埔回來，吳冬梅告訴文春切莫太拘謹；做保險這行就是和形形色色的人打交道；要做到見人說人話；見鬼說鬼話。