生活中,有時我們有求於人,但與對方的交情又不夠深,貿然相求難以奏效不說,還會折了麵子,下不來台,令彼此都感到尷尬。這時,如果能夠找到一位替你穿針引線的朋友,讓他盡其所能,從中撮合,傳遞信息,論理說情,就再好不過了。
戰國時期有位有名的人物——孟嚐君。提到孟嚐君自然令人想到他豪俠仗義,食客三千。孟嚐君是齊國的名門望族,幾度出任相職,是政界的實力派。但有一次他與齊湣王意見不合,一氣之下辭去相職回到了私人領地——一個叫薛的地方。
到薛不久發生了一件大事,使孟嚐君始料不及。
戰國時期各國之間互相攻伐,戰爭十分頻繁,鄰國之間的關係常處於不穩定狀態。這時與薛接鄰的南方大國楚正待舉兵攻薛。與楚相比,薛不過是彈丸之地,兵力糧草等均不能與之相比,楚兵一旦到來,薛地後果不堪設想。
燃眉之急,唯有求救於齊。但孟嚐君剛剛與齊湣王鬧了意見,不好意思去求,去了也怕湣王不答應。為此他傷透了腦筋,一籌莫展。
絕路之中老天給了他一線希望,齊國大夫淳於髡來薛地拜訪。他是奉湣王之命去楚國交涉國事,歸途順便來看望孟嚐君這位名門望族的。孟嚐君撫額稱慶,可謂天助我也。他早已想好了主意,親自到城外迎接淳於髡,並以盛宴款待。
淳於髡是何許人也?
《史記·滑稽列傳》載,淳於髡,身高五尺,其貌不揚,然善臨機應變,常為諸侯效力,多以不辱使命而歸。又有《孟子·荀卿列傳》載,淳於髡,齊國人,博聞強記,善順人意,是觀察對方臉色而應付自如的高手。
而且淳於髡不僅個人資質好,與王室也有密切的關係。威、宣、湣三代齊王都很器重他。威王時,他被全權委托招待諸侯;宣王時,他負責研究學問,是“稷下學”的中心人物;湣王時,他成了王室的政治顧問,且與孟嚐君本人也有私交。
“對,隻有委托他穿針引線了。”
孟嚐君決心已下,開口直言相求:“我將遭楚國攻擊,危在旦夕,請君助我。”
淳於髡也很幹脆:“承蒙不棄,從命就是。”
後人猜測,淳於髡此行,可能是有目的而來,專為朋友解危的,隻不過須孟嚐君當麵求他就是了。朋友之交,有許多心照不宣的東西,古來如此。
卻說淳於髡趕回齊國進宮晉見湣王。正麵的話題當然是要相告出國履行公務的結果,他真正要辦的事情也早已盤算在心。
湣王問道:“楚國的情況如何?”
湣王的話題正投淳於髡的所好,順著這個話題,淳於髡要開始展開攻心術,履行對朋友的承諾了。
“事情很糟。楚國太頑固,自恃強大,滿腦子想以強淩弱;而薛呢,也不自量……”
湣王一聽,馬上就問:“薛又怎麼樣?”
淳於髡眼見湣王入了“套”,便抓住機會說:
“薛對自己的力量缺乏分析,沒有遠慮,建築了一座祭拜祖先的祠廟,規模宏大,卻不問自己是否有保衛它的能力。目前楚王出兵攻擊這一祠廟,咳,真不知後果怎樣!所以我說薛不自量,楚也太頑固。”
齊王表情大變:“喔,原來薛有那麼大的祠廟?”隨即下令派兵救薛。
守護先祖之祠廟,是國君最大義務之一。為了保護祖先祠廟就必須出兵救薛,薛的危機就是齊的危機,在這種危機麵前,湣王就不會再計較與孟嚐君的個人恩怨了。整個過程,淳於髡沒有提到一句請湣王發兵救孟嚐君的話,而是抓住湣王最關心的問題——也就是最大的弱點,旁敲側擊,點到痛處,令湣王自己主動發兵救薛,實際上是救了孟嚐君。
孟嚐君之所以成功是因為有了淳於髡的“媒妁之言”,正是這種“穿針引線”的“計巧”救了他。