絛剖笑了：這叫國際慣例，人家可能有人家的考慮唄！不對你們想的這一招倒是不錯。可當撩製拿起美國外貿的相關規定一看又有些犯難美國進口有色布料的標準裏明確寫著有色"與尢色之間不得少於十厘米距離，即如果休的布料托度上出現中厘米仍見不到白色以外的顏色時，那得算是白市，就必須有配額指標方可貿葛。
看來美國人也不是大傻，似乎早有肪備別人跟他們玩描膩之心。
那我們就在9.98厘米處加紅線，這不就符台要求了嗎？遵高尺，撩釗招高一丈。
行行，小棘廠長年輕，腦子就是靈喲！工人們塒棘釗這位掛暇廠長讚許有加。
如此一年下來，昔日虧損不堪的旅遊帽廠年僅恢複元氣，而且生意興癱。更讓人意外的是，原先對占從政充滿激情的徐釗一反往日誌向，在組織部門準備訶回他任區黨委辦公室副主任時，他竟然說我現在最大的興趣是想踏踏實實地在經擠戰線做一名實業家。
怎麼，你不想回機關了？你可是組織上作為重點培養的後備幹部啊！組織部長親自出麵找徐釗談話，
我決心已定，請組紕結我一個機會。棘釗獵出懇切的目光。
真想好了？
想好了。
好，既然這樣我們主持休！現在的蘇州經濟已呈騰飛之勢，但外貿這一塊仍是薄弱行業，預祝體幹出一番事業來！
謝謝。我奐不辜負黨組織培養。鄢一刻，棘釗仿佛衛回到了19歲時在大學入黨時麵對黨旗宣誓的那一刻……那一刻他對敬愛的黨說T些什麼？說丁很多，但有幾句話撩釗直記在心頭，那就是：他立誌要為國寡的強盛盡一名共產黨員的責任．也想為所在單位和身邊的群眾創財富、謀幸福！
一個光有遠大理想卻不能做好實際工作的人，成不了真正的社會棟粱。大學畢業後，棘釗一邊工作一邊專攻經濟學、政治學和哲學．做丁碩士．衛當博士，理論基礎越堅實，他越感投身實際工作的意義。
改革開放的中國發展速度之快，令我們身在其中的人也常惑不可恩議，誇日的蘇州外貿在全國名列前茅，但在棘釗大學畢業後涉足時的上世紀九十年代韌，蘇卅的外貿尚處於起步階直。計劃經濟時代，全國外貿隻有五大門戶：上海、天津、青島廈門和廣州，像蘇州這樣的內港城市隻有代理收購的資格，根本投有實質意叟的獨立外貿。1987年．蘇州才有了獨立報關資格，但隻有一些香港、台灣客商。外貿沒外商．外貿人不會說外語，這是當時的中國內地外貿行業的基本景況。
棘釗就是在這個時刻進入外貿的。一個從小熱衷當政治家的青年學者，是什麼力量改變了他的人生坐標風向
在跟意大利佛朗哥做生意時我就發現一個問題一件真蛙電力紡襯衫，上海外煎單位接活時人家外商給他們的價是七、八美盒，相當幹六十多元人民幣。而上海外貿轉手到我們這兒旯培二十來塊錢，我們還得千感謝萬癌謝上海人！蘇州與上海一個小時路程可隻因為一個懂行一個不懂行而有了天壤之別的收益。都說蘇州出狀元，哪有在從事經濟工作中差到這個水平的狀元，不行，我得給蘇州秀才們爭同這份麵子！再說，蘇州當時的經濟已蒸燕日上，外貿水平卻如此低檔，我有顆不甘落後的雄心。今日已成大業的棘釗劃憶起當時的情景如是說。
當時我初人外貿，特別獲慕上海外貿的業務經理劉明明，他能講一口流利的英語，跟外商誠生意無任何障礙。為此我狠下央心攻外晤，來了個惡樸……櫬釗甩惡樸這詞來形容他為彌補外語口語上的劣勢而下決心迎頭趕上的瘋勁——隻要是英語的好磁帶、好錄音，他就買來聽；碰上一個外國遊客，他就上前搭訕……惡補的結果是出現奇教，棘釗往日羨慕的英語道，現在圊過頭看著棣製與外商如同從小在一起打灌的快計那樣交流甚至都要流露幾分嫉妒。
魯現在要做的是找一家能夠可以施展自己抱負的外貿單位。
一個具有諷刺意義年代下留下的具有諷刺意義的現實：搞外貿的見不著外商、做外貿的不會說外語，而外貿單位卻是沒有路子進不得的香餑餑部門。當作了一番雄心勃勃準備的棘製第一次走進市輕工業品昔出口公司的大門時，被告知專業不對口而被拒之門外。
自小不曾被任何門檻拒絕過的緣釗第一攻嚐到了啥叫苦頭和不識相。
4你就一定能幹好外貿7說來我聽聽——
我是黨員，大學一年級時人的；我有搞過外貿的經曆，市旅髀帽廠一年之內扭虧為的事實能充分的證明，更重要的一點是我認為目前中國的外貿之所以做得不大，主要原因在於我們的外貿人素質本身還存在……
蘇州市五礦進出口公司的老總沙金星人稱外貿戰線的金星眼，聽丁眼前這位一臉書生相的年輕人滔滔不絕衛能切準要害的一番宏論．喜上眉梢地一拍大腿：行，小夥子，明天就到我這兒上班怎麼樣？
明天？這回輪列絛製發愣了。
對，明天！
絛釗就這麼簡單順利地正式跨進了外貿大門——那時的外貿單位清一色的國有體製，不少單位雖掛著公司名號，於的活兒卻跟機戔沒什幺區別。上班一張報紙一壺殺，有最右訂單根本用幣著操心瞪眼珠兒，反正活兒來了維著幹，沒活兒聊天天侃大山誰也不管誰。
稼釗到五礦進出口公司上班，被分在公司五部。
就這樣？櫬釗一連幾天發現部門辦公室墾的那隻水壺空了除了他外再投一人主動去隔壁灌一灌。來來，泡上泡上……徐製提著水壺，日複日璉給那些看報、聊天的同事們倒茶泡水，一直堅持了兩十多月。
謝謝老徐！老徐辛苦！本來年齡最小的絛釗隻因他主動為太家泡水而被同事們尊稱為老徐了。
但特製無法忍受這般碌碌無為的工作。他渴求的是訂單——外貿人的盒飯碗。
半年下來.一心想有所作為的棣睾。發現自己不想整天一張報紙、
一壺茶也不行，要命的訂單不從天上掉下來呀！這是真正的要命了。
老誅你怎麼啦？口腔都起泡了曦！別太上業，是不是糶著了……一日，幾位同事瞅著滿嘴起泡生癌的徐釗關切地說。
沒事沒事。絛釗嘴上說擻事，可扭過頭的郡一瞬，他的眼眶濕潤了：哪是集嘛整天坐玲板凳，急火攻心。這叫外貿？分明要養出一身慨病嘛！
徐釗越急，越摸不著頭緒。
哈暗，兄弟，看來我們還得改叫休小徐為好啊！有人拍拍徐釗的肩膀。
棕製尷尬地笑笑：隻要大家喜歡，愛叫什麼都行。
辦公室內仍熟是嘰嘰碴喳的聊天天聲和熱氣騰騰、汙濁嗆人的煙味……整十五部的工作似乎隻有隔壁房問內邢台老掉牙的傳真機偶爾遷在工作——可惜接收束的一份份貲單征詢函件被當作廢紙甩落在牆角的那隻廢棄簍裏，成了封封無頭信。
棘釗發現這一現象後，從此開始有事無事走進放著那台傳真機的房間……
突然有一天，棘釗所在的五礦外貿公司五都的辦公室炸了起來不得了！不得了！51000美盤的單呀！
誰的誰敞的業務啊？
當同事們將一份寄自香港的信用征訂單傳來傳去時，棘製進門了，他摶過一看，心直往外蹦
是我的！屜我聯係的。哈暗……還真成啦！
大塊頭，休是啥關係弄來這麼大的一份訂單呀？同事們衛慷又妒她淒進來追問。（棘釗長得有些胖乎，大夥兒有時叫他大塊頭。）
徐釗遺才把底幾端給了大家喏，我就是前些日子從傳真宦的紙簍裏撿起一甜信函，然後結客戶回了封信，沒想到人家真把業務培了我們……
原來如此。同事們從此開始一改舊習，將看報、喝茶的心思轉到了注意傳真件上那些可能的商務信息。這是另外的話題。這當兒棣釗開始忙了起來。他章著訂單左看右看，興奮了一夜。這一份51000美金的訂單是他踏進外貿公司的第一桶金，當時整十五礦外貿公司一年的出口業務量也才幾百萬美盎。棘釗撿來的這筆生意當然算是大宗丁，從此五礦公司上下，尤其曼長年搞外貿的人都知道，客房開出信用征訂單，基本上是宗牢靠的業務。但真要把客戶留住，仍有跑斷腿的路程。
訂單是香港誨發公司的肖女士發來的，她希望棘製他們在國內給她提供自行車配件。業務雖好，可徐釗一散信用證上附加的條件傻了眼螞也，四十幾條呀！哪一條都夠他上吊的。搞外貿的人都知道，信用條款是供貸方和客戶之間的一種交易互信條件，雙方必須共同執行．一方違反條款，另一方就有權索賠或退貨等。信用條款中有些是貿易中正常的硬條件，如交貨期限貨物包裝、提供產地證、通過國家海關商檢等。而臆在條款中的肇軟條件則最容易使本來賺錢的生意成為賠錢買賣。圓滿了幾十九個細節，忽略了十細節，就足夠讓其中的一方吃不了兜著走的。棘釗博用顯徽鏡似的對港阿列出的四十多條自用跗加條件逐一清理，發現其中的憑客戶的檢驗單去銀行取款這一條讓他心頭一驚這不行，如果我們費心費力忙碌到最後，客戶僅憑他一十很隨意的不滿意或不夠滿意就把供貨方備齊的物品全部蛤香了，那可是賠死的買賣！昂關鍵的問題是客戶堿不滿意，泣有硬性的指標，隨意性很大。既可能是商品的問題，衛會因客戶一時一地的情緒和個人的好惡習慣等原因而起作用。通常雙方都可接受的是借助如國家商檢部門開出的商幢台格證書米解決供莆雙方在遮一問題上的矛盾。
棘為此向港商女士提出刪除憑客戶的幢驗單去韞行取款的條款。對方表示同意，但提出要親自來看看棘釗提供的貨物是否符台其需要。
這是對等台理的意見。棘釗很快同意表示可以。
港商來之前，僚釗專程火速趕到生產地的上海崇明島一趟，先作一次驗貨，以做到萬無一失。
上博虹橋機場。撩製與港商自女士第一擻友好握手。
喔，不僅是個帥哥，而且辦事十分認真，對貨對人我都非常滿意！自女士對自己的合作鈥伴說。
這是絛釗第一個獨立接觸的外商，所以他格外細心，哪怕在對方有想喝水的半點兒想法出現前，他棘釗都會恰逢其時地給對方遞上一杯可口茶木。就是這細微的額外付出，使徐釗在客戶眼裏獲得了貸源之外的良好信譽。
棘，體好好做，我手裏每年都有200多萬美盤的訂單呢！在迸別客人時，目女士忍不住把自己的願望告訴了棘釗。
200萬美金呀？！徐釗心頭怦怦直跳。隻要休信得過，我一定努力！徐釗保證道。
1993年是橡釗正式從事外貿工作舳第一年，他做了70萬美盎的貿易額，成為百礦外貿進出口公目業務量最多的業務員。
1994年，德釗鉚足幹勁，做了700萬美盎的業務量，是前一年的10倍，成為全蘇州市的個人出口創彙標兵。
從此，絛釗在蘇州市外貿戰線乃至全國外鰓係統成為名光彩奪目的黑馬，一路領先……
來，皋來，別客氣，多吃一點！這一年廣空會，櫬釗第一次以中國蚪貿人的身份來到五彩繽紛的廣州，與米自五湖四悔的外商們有了零距離的交往與接魁。而過期間目讓他難忘的件事是：初試成功的港商海發的☆女士在廣州家名叫南海漁港的飯店請他吃的那頓飯，一次消費5000多元港幣！
那派頭，當時我倚直被嚇暈了！徐釗說。
實在不好意思，讓您破費了。蹴謝。當時心裏極度不安的絛釗說。
謝啥嘛?要謝也是我謝飾，是休讓我賺足，口袋！珠光寶氣的目女士為橡釗頻顫舉杯，真誠而衛興奮地說。
有道星真正的好生意，贏的是雙方。港商要感謝鎊釗．棘釗同佯需要朦謝對方。因為正是肖女士使椽釗踏上丁外貿之踣。
廣交會是中國外貿的個最大舞台，它一贏擔負著中國開放之前和開放之後進出口貿易的銜接。而棘釗說，他是把廣交台當作自己從事外貿業務的主戰場來上陣的，徐釗的許多成功也正是從這裏開始和最終獲得的。