現在，登陸拍拍論壇已經是蜜糖罐子每天臨睡前的必修功課。“有很多賣家和買家都會在論壇裏開貼發言，說說今天開心或者不高興的事，也經常一塊交流開店的各種經驗和教訓。”蜜糖罐子說，“在論壇我學到了很多和買家溝通的技巧，也希望我的帖子能給別人一些幫助和啟發。”
在論壇裏，蜜糖罐子還會經常向版主提建議，“比方說讓買家把自己常用的化妝品或者推薦的化妝技巧，通過自拍照片的方式發到社區來。看過帖子的其它買家，如果覺得帖子裏的商品很喜歡，也會在拍拍購買了，這樣不就互動起來了麼。嗬嗬，我舉的是化妝品例子，其實別的商品也一樣適用嘛。”
試想如果每個賣家都像蜜糖罐子一樣，總是能超越買家的價值期待，給買家更多、更好、更符合其需求的服務，還有什麼店鋪不能像蜜糖罐子的“多多堂”一樣火呢？在蜜糖罐子看來，拍拍網的生意寶典總結起來就是一句話：顧客就是上帝。隻要多關注顧客的想法和喜好，用QQ聊天也能聊出生意和財富。
化妝品網店周交易額8萬元
“精品靚妝”是淘寶網上的一家化妝品類網店，開店半年以來，銷售最好時的周交易額達到8萬，在淘寶化妝品排名居於三十位，剛剛開業就有如此好的成績著實讓人眼紅，那麼是什麼樣的經營思路以及銷售方式為掌櫃帶來了這樣的收益呢？
客流量+供貨優勢=月銷售20萬
店裏的掌櫃講道，因為看好淘寶網的市場占有率，所以總想著自己也開一家，賺點小錢。仔細研究之後發現自己在化妝品的供貨渠道上有優勢，於是開始收集到許多化妝品方麵的知識，由於之前的準備工作做得詳細，因此一開業就有人光顧小店，配合著自己的經營思路，很快就提高了交易額，最好時月銷售將近20萬，一般情況下每月也有十幾萬的銷售額。那麼掌櫃具體是怎樣完成的呢？
掌櫃的經驗之談
“精品靚妝”的掌櫃講道，“網絡不是創造奇跡的地方，更不是普通人可以創造奇跡的地方，如想入行先深入考慮一下。做任何事先言敗再言勝，現在不是流行‘衝動是魔鬼’這句話麼，一定要做足準備工作，一步一步來。”在淘寶最上方的“我要買”，接著點“彩妝、香水、護膚品”類別，會發現淘寶已經統計出來了每個類別哪些商品是熱賣的，根據這個思路開始準備自己的商品，“有需求，才有收益”；提供價格具有競爭力的高質量商品“拉攏”客戶的心，因此許多商品隻有10元左右的毛利，但是隻要把訂貨數量累計就會有不錯的收益；在銷售過程中從不極力推銷自己店鋪裏的其它東西，即使是逛街時我們也多多少少遇到過這樣的情況，太熱情的店主反而讓人“敬而遠之”；發貨的時候包裝要認真、結實，同時在發貨時會給客戶打一份購物清單，讓客戶明明白白消費，而且還能帶來回頭客，同時會給客戶一種你的店鋪很正規，店主服務很用心的感覺；開店一定要有自己的特色，許多娛樂圈的明星寫一些關於美容方麵的書，因此書中提到的產品會達到一定程度的熱銷，注意到了就要拿出行動，然後把信息推廣到自己的網店裏；單憑散客的購買遠遠是不夠的，還要做批發，隻有大量出貨才有利可圖。
做網商，進貨的優勢會為商家帶來很大的收益，畢竟在淘寶網上買東西的人很多，貨品、價格撞車更是常事，價格優勢是吸引消費者的前提。還有一定要懂行，隻有掌櫃懂行才能為買家帶來專業的指導，為自己增加回頭客。在“精品靚妝”的網店裏可以清楚地看到“化妝品批發”的字眼，而且有清晰的價目表，畢竟銷售量與交易額成正比。
從300元到500萬的創業故事