原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購後，包括我在內我們30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終隻有1人創業成功，後來我們這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他麵前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。
他的辦公室後麵有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不疲（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩地找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都隻能在他麵前做印刷知識的學生，為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時隻能自歎不如，覺得應該讓人家賺錢的。
折騰的能力（20分）
我觀察過身邊做生意成功且賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過二次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能從書本上學習的，很多時候需要自己去經曆體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過二次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上麵舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧了個精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債、失敗後的絕望的煎熬，我勸你真的不要去創業經商。隻有善於折騰的人，最終才可能會做生意賺到錢。
搞定的能力（10分）
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要麵臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人，即使再好的創業項目都不能使之賺錢。
如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
江湖的能力（10分）
做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50%定金，你因為有江湖義氣的見麵熟的能力，人家可能會隻讓你付30%的定金，這樣因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，也意味著別人不敢輕易欺詐你。
刻薄的能力（10分）
打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老板都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裏不懂小氣的人，做生意是不會發財的。
一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老板應該還行的。對成本壓低且孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且一直要堅持這個原則，隻要你心軟一次，以後你和別人進行生意談判時就會不斷讓利，直到你破產為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
現實的能力（10分）
做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。
幾年前我的一個前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，拿出包裏厚厚的規劃、規章、製度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，你隻要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到一年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有“做中國最好的xxx”之類所謂企業宏圖與使命的小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，多為宣傳而已。