血緣、親緣、地緣遍布世界的浙商組成了一張密如蛛網的信息和銷售流通網絡。溫州服裝商會會長陳敏說：“這張網是溫州人最大的優勢，別人再花多少錢也買不去。”不懂人情世故就別想做好生意，盡管高昂的人情費使一些浙商不堪重負，但他們還是離不開這張人情的天羅地網，因為說不準哪天，這張網就會帶來賺錢的機會。
1血緣、親緣用好了都是財源
浙江的企業大多為個體工商戶和私營企業，說得直白一些就是家族企業。在這些家族企業中，血緣、親緣構成的企業可以大致分3類：一是為家庭網絡型，這類企業屬於家庭成員共同所有，為家庭成員共同管理。二是家族網絡型，這類企業是由同一宗族不同家庭合作構成的企業，通常由一人在企業中作為代表，參加對企業的管理和控製。三是姻親網絡型，這類企業建立在姻親的基礎上，由具有姻親關係的家庭共同出資組成。
海寧的潘廣通潘建清父子共同創建的“天通股份”，是中國上市的首家家族企業，已成為國內軟磁業最大的企業，號稱“中國軟磁王”。蕭山的徐傳化、徐冠巨父子創建的傳化集團，已是一家資產達數億元的化工企業。台州的李書福四兄弟，起初靠做小五金生意起家，李書福振臂一呼，旗下立刻應者雲集，兄弟、族人們有錢出錢，有力出力，前有一幹人大壯聲威，後有所謂“地下財團”暗中支持，李氏一家頗有當年孫堅父子崛起於東吳的氣勢。在李書芳、李胥兵、李書福、李書通的共同努力下，“吉利”得以創建。新昌的陳天橋與妻子雒芊芊共同創建了盛大公司，陳天橋一度成為中國首富。
徐傳化、徐冠巨父子創建的傳化集團起步和發展並不早，但後勁十足，在短短幾年裏迅速趕超了許多發展早的企業，成為浙江私營企業名副其實的領頭雁。徐傳化原本是蕭山寧圍鄉的農民，一家祖祖輩輩與土地打交道。徐家雖說不富足，但由於勤儉持家，過得一天天好起來了。誰知天有不測風雲，一場突如其來的大病降臨到兒子徐冠巨身上，幾乎徹底摧毀了這戶儉樸的農家，當然，也給了徐傳化創業的契機。
1985年冬天，正在鄉鎮企業上班的徐冠巨得了一種叫“溶血性貧血”的疾病，平時健壯如牛的他一下子變得氣息奄奄，被迫回到家中。這戶普通農家辛辛苦苦積攢的2萬元血汗錢不久化為烏有，可是徐冠巨的病情依然不見好轉。家裏的日子實在過不下去了，心急如焚的徐傳化在一位老夥伴的指點下，把賣磷肥渣的2000元作為唯一的本錢，從外地請來一位高效液體皂的師傅。這位師傅隻是開出一張清單，要他們準備好化學原料和設備，然後偶爾光顧一下，左倒右擺地折騰之後，一桶又濃又清的液體皂就出來了。徐傳化和兒子徐冠巨就趕緊把液體皂裝上三輪車，到四周鄉村叫賣。當時的液體皂還是緊俏貨，一桶液體皂有五六元賺頭。後來徐冠巨把師傅的操作工序一一默記於心，夜深人靜時，他獨自挑燈夜戰。不幾天功夫，液體皂試驗出來了，洗滌效果也不錯。
經過一年多的拚搏，徐冠巨終於叩開了有機化學的大門。1988年，他一連研製出10個新品種，辦起了像樣的家庭化工廠，當年創下15萬元利稅，不僅還清了債務，還蓋起了廠房。1990年4月起，他全力攻克國內紡織品去油難關，經過上千次試驗後，終於開發出特效去油液。這種被命名為“901特效去油液”的科研新產品，在國際博覽會上多次獲獎，企業在1991年投產的當年獲利近百萬。
如今，作為一家私營企業，傳化集團已看不出多少“家天下”的味道。公司向全國招收的近百名大學畢業生，已有20多人統攬了集團的中上層領導崗位，徐冠巨一家除了父子三人負責日常管理外，其他親屬大多在公司基層工作。年過60的徐傳化幾乎天天在外麵跑供銷，年年是傳化公司的優秀銷售員；身為集團總裁的徐冠巨決心打破家族化的桎梏，拋棄“近親繁殖”，走向社會化的新天地，把企業辦成“廣納社會精英、廣泛參與競爭”的社會化企業。
我們再來看看盛大。盛大核心層都是陳天橋一家的人還有老同學等，這種結構非常穩固，這在創業初期絕對是關係到存亡的重要因素。比如，在盛大獲得軟銀4000萬美元投資的過程中，專業知識紮實、思維縝密的首席財務官陳天橋的妻子雒芊芊，是此次融資成功的關鍵人物，而此次融資也為當時逆境之中的盛大奠定了發展基礎。平常陳天橋忙於外交，要參加各種談判，而妻子負責打理公司內部管理。夫妻倆是一個絕好的“黃金組合”，彼此對事業的執著創造出了巨大財富。
老婆、兄弟、同學可以說是盛大的核心力量。雒芊芊、陳大年、瞿海濱、譚軍釗、丁聚崗等都是盛大的創業元老。直到今天，陳天橋也沒有想過要淡化家族色彩，他說，“我不認為家族企業有什麼不好，當初軟銀4000萬美元投資盛大時，還覺得盛大這種家族企業團結，效率高。”
建立在血緣、親緣基礎之上的基本信任是經營者的利益共同體，而“基本信任”和“共同利益”，對一個企業的初創期和爬升期來說是非常重要的。無論何時何地，血緣關係都是創業者最堅實的後盾，親人永遠是創業者最堅實的靠山。依靠親人的幫助，經營者才能夠茁壯成長，邁出人生的第一步，實現自己的人生目標，體現自己的生命價值。