2經營手法平實，重實效不趕時髦
浙商經營手法平實，不重形式、技巧，不搞噱頭。浙商普遍不善於表達，創造概念和新名詞不是他們的專長。浙商重操作，理性化的東西比較少。“注重辦事效率，講究辦事效果，不搞花架子，不搞形式主義”是浙商精神的主要體現。
在山東臨沂蘭山區的一個鄉鎮裏，有一個台州人辦的鋁塑板廠，該廠廠門緊閉，沒有牌子，沒有擺設，可車間的生產卻井井有條。另一對來自嘉興的夫婦，他們克服了環境差、生活苦等方麵的困難，在山東莒南縣嶺泉鎮的一個偏僻的山坡下，辦起了磚廠，取得了很好的經濟效益。
浙商們的政治立場穩健可靠，態度謹慎。不過激，也不過火，寧可委曲求全，也不爭一時之短長。浙商在領會貫徹政策時，重實效而不趕時髦。浙江的私企黨建是全國的典型，與地方政府保持有距離的融洽關係。同時，浙江地方政府也比較開明。因此，浙商因為政治上、政策上出問題的相當少見。
浙商經營非常穩健，虧損少，失敗率低。在全國有影響的浙商破產案幾乎沒有，就是小企業破產比例也不高。在義烏的工商業集中的城鎮，問起這個問題，他們的回答是：有歇業停產的，好像沒聽說誰破產倒閉了。浙江各地有一大批操持企業二三十年以上的常青樹，魯冠球、白驊、吳少華、葉雪康等經營幾十年竟能做到一年不虧。
娃哈哈老總宗慶後曾這樣描述自己的性格：“我個人一向主張穩妥，娃哈哈這十幾年的發展很快，但一直很穩。因為我有這樣一個原則：自己能力做不到的事情我不做。但是認準了的事，我這個人是碰死不回頭，不管什麼困難，我始終信心很足，勇往直前，辦不了，轉個彎再走，一定要達到目的。”
這些年來，娃哈哈從經銷商策略、專業化定位到組織結構、人事等變動甚少。而且，該公司1987年上兒童營養液、1991年上果奶、1996年上純淨水、1998年推出非常可樂，2001年推出茶飲料，每一個產品，娃哈哈都不是第一個吃“螃蟹”的。
最早做營養液的時候，調研人員的結論是市場飽和、退出競爭。後來做水、做茶，都在旭日升、康師傅之後。非常可樂，更是在可口可樂和百事可樂最威風的時候推出的。但娃哈哈做一個賺一個，現在，除了碳酸飲料仍屈居“兩樂”之後，茶飲料還追趕統一、康師傅外，其他產品都保持行業第一的市場占有率。這正應了邁克爾·波特的一句話：“隻有在較長時間內堅持一種戰略而不輕易發生遊離的企業，才能贏得勝利。”
浙商的務實中透著一種靈活。比如，在山東嚐試家電市場失利後，浙商馬上又調整思路，通過聯合、合作的方式引進新的商貿業態。拿得起，放得下，敢於舍棄又百折不撓，終使浙商闖出不同凡響的業績。
一種產品的款式很多，而且不斷有新產品出來。浙商知道新產品出來的消息後，會很快處理掉舊產品，哪怕是虧本也賣。浙商的經驗是：該虧就虧，盡快回籠資金是硬道理。於是出現了看似奇怪的現象：沒有浙江人，商場就沒有打折；而沒有競爭，商場肯定就活不長。浙商的求實、求新、求變更具時代性。所以說，浙商無論到哪裏投資，帶給該地的不僅僅是資金和項目，重要的是帶來了更具時代特征的經營理念。
3“健康”經營，不走歪門邪道
商界中的務實精神還體現在商人的價值取向上麵：是腳踏實地、老老實實地經商，還是偷奸耍滑、走歪門邪道賺錢？在企業經營中無論遇到什麼事，都必須首先分清是正還是邪，理智地去對待。走“歪門邪道”賺錢遲早會出事。能戰勝私欲的經營者，才能促使事業興盛繁榮。因此要擺正自身的位置，時刻惕厲自己不要偏離人間正道。