鄧小平推開了改革開放的思想門縫，“貓論”激活了浙江人的經商意識。在改革開放大潮中，浙江人邁步較早，走得很遠。浙商不僅發端於“貓論”，還發跡於行動力經濟。處在萌芽期的浙商見到門縫就擠，他們對學院式理論不感興趣，但對鄧小平的樸素思想很感興趣，對政策很感興趣，對市場很感興趣。初期的浙商特別善於伸手搶單，及時下單，在第一時間搶占機會，機會成本很低。
1眼光準，出手快，賺錢多
無論做生意還是經營人生，浙商的行動力都是極強的。就像一首詩所言：“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。不知不覺地全國各地仿佛一夜之間被浙江商人包圍。浙商老板們發現和利用信息的速度確實令人叫絕，往往是頭一天打聽到什麼消息，第二天就能拿到訂單。速度是浙商的製勝武器之一。
1993年春節，一位溫州華僑從美國家裏打來電話：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。
美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不慍不火地說：“中國有句古話‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。”也許美國人有“白去誰不去”的心思，兩位警察署專員來溫州，工人當場表演了從投料到成品隻需35分鍾的工藝過程。
幾天後美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署的頭頭們一看，價格還不到美國軍工廠的一半，而且不需要定金，68萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製，做成了聯合國維和部隊與中國人民解放軍駐港部隊標章的生意。
浙商朱張金最大的本錢就是“出手快，眼光準”。他經營卡森公司的成功很大程度上是因為每一次產品調整都比人家快。
1980年，初中畢業的朱張金開始了販賣領帶、襪子的小買賣。他修過電器，辦過針織廠。到了1988年，已有25萬元積蓄的朱張金借了195萬元，讓村裏出麵買下了一家製革廠。村裏怕以後出問題，堅持“所有虧損與村裏無關，所有盈利歸朱張金所有”。朱張金高價買殼經營，很多人並不看好，可是誰又能想到，十幾年之後，這家企業不僅沒有敗落，反而越做越好，成了中國皮革行業中響當當的龍頭企業。
從創業時的25萬本錢，到2001年朱張金擁有的卡森資本金已達25億元，朱張金靠的不是運氣，而是依靠他敏銳的洞察力。朱張金一年中有幾個月的時間在國外跑生意，其目的就是看看有多少市場機會。
1995年下半年，朱張金在莫斯科成立了一家公司，當地出現了搶購卡森皮衣的風潮，一天可賣幾千件。光靠卡森自產的皮衣顯然遠遠滿足不了，於是卡森在海寧成立檢控中心，由卡森統一提供羊皮、款式、輔料，讓海寧的60個皮衣加工廠為它定牌加工。那一年在俄羅斯總共銷掉了60萬件卡森皮衣，卡森淨賺1800萬元。
當海寧老鄉紛紛北上與朱張金搶著去俄羅斯賣羊皮衣時，他卻轉身做起了豬皮生意。1994年，國內皮革業一度走低，許多小企業倒閉，卡森卻反其道行之，投資1000萬元擴大豬皮革生產規模。不少人感到驚奇，朱張金說，小企業倒閉了，市場份額讓出來了，卡森正好可以搶占市場。果然，卡森當年盈利750多萬元，比上一年增長6倍。
1997年4月，朱張金到香港參加皮革展。他發現展會上中國、韓國、斯洛文尼亞的企業展出的都是豬皮製品，而美、英、德等發達國家企業展出的都是牛皮製品。從香港回來，朱張金宣布：要把豬皮生產線停了，上牛皮生產線。卡森高管層很不理解，朱張金斬釘截鐵地搖頭，說：“商機稍縱即逝，如果等每個人都認同的話，太晚了”。
朱張金認準了牛皮市場比豬皮市場大，決意不給自己留退路。有公司把一張100萬平方英尺的豬皮單子交給朱張金做，如果接這個單子半個月就可賺100萬元，但朱張金沒有接。許多人都說朱張金瘋了，要知道當時許多企業因接不到訂單而頭痛呢！