隨著徽商的興盛,徽人經營牙行的現象也日益增多。凡是徽商經營的主要行業,往往有為數眾多的徽州牙商在其中從事貿易居間活動。無論是國內貿易還是對外貿易,都有他們涉足其間。商牙之間的緊密結合是徽人商業活動的一大特色。
徽人經營牙行可以為徽商的商品販運活動提供方便。商人隻有得到牙商的配合,才可能及時地從分散的小生產者手中購買到大宗廉價物美的商品,並在銷售地點以比較有利的價格把商品拋售出去。徽商為了商業利益,千方百計地培植自己的牙商勢力,利用鄉族關係把商與牙緊緊地結合起來。
牙商原來隻是貿易雙方的居間人,本身並不參與交易,可是隨著商業的發展,某些牙人逐漸積有資金兼營商業,而某些商人也往往借助政治勢力領取牙貼兼營牙行,於是形成了商而兼牙、牙而兼商的現象。在這種亦牙亦商的經營方式下,商人既是評定物價、主持交易的中介人,又是買方和賣方,因而可以任意壓價收貨或抬價銷售,牟取暴利。
總之,徽商在許多行業中都采用過亦牙亦商的經營方式。這種經營方式使徽商得以憑借封建政治勢力,把持市場,壟斷貿易,從而促進了徽商商業資本的積累。
如今,企業要想壟斷某項行業的貿易已不可能,可以通過先進的技術領先競爭對手,占取更大的市場份額,爭取做行業老大。不但要研究產業、科技和市場發展戰略,而且還需十分關注政治、體製、軍事、文化、外交等綜合性戰略問題。在當今高速發展的現代化社會當中,誰擁有信息,誰就能把握市場。
壟斷經營是一把雙刃劍,既可以製敵,又會樹立更多的對手,玩不好還可能會誤傷到自己。1998年倪潤峰挑起彩管大戰,長虹與國內8大彩管廠簽訂了壟斷供貨協議,將國產76%的21英寸、63%的25英寸和幾乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共計300萬隻收歸長虹。大家知道彩管是彩電的核心,占彩電成本的70%。倪潤峰希望通過壟斷彩管,讓別的彩電生產企業倒閉。
倪潤峰為什麼要獨家壟斷?他能夠做到嗎?在長虹的壓迫下,其他彩電生產企業為了生存,采取了兩個辦法:第一,通過遊說國務院信息產業部、對外經濟貿易部,使原先廣東存在的大量走私彩管合法化;第二,通過關係偷偷購買8大彩管廠倉庫中存放的已經屬於長虹的彩管。結果是長虹囤積彩管,存貨急劇上升,反受其害。