做為競爭的一方，當你感到挑戰者想要發起進攻的時候，應及時預測競爭對手可能的進攻方式，考慮如何封鎖對方可能進攻的路線，特別要警惕對方的滲透行動或可能進入偏遠薄弱地區。在此基礎上，還要采取各種積極有效措施，提前封鎖挑戰者的進攻途徑，破壞挑戰者可利用的條件，從而使挑戰者感到舉步維艱，取勝渺茫而自動撤消進攻計劃。
企業競爭實際上與國與國的戰爭一樣，是智慧與實力的比拚。隻有智慧，沒有實力，缺少與人抗衡的硬件；隻有實力，沒有智慧，則缺乏發展的動力。為此，無論是何種戰爭，都需要掌握豐富的知識和積蓄一定的實力後，勝利才有保障。
6企業伐交，決勝渠道
“伐交”，是“上兵伐謀”裏的一種對敵之策。意思是說以外交手段聯盟破敵。就企業管理而言，為了使自己立足商林，也要搞好企業的“外交”工作，企業外交含有多方麵的內容。企業作為社會的一分子，要和社會上方方麵麵的人打交道。如首當其衝的工商、稅務、銀行、基層政府機構等等；其次還有商業夥伴、競爭對手等；最後也是最重要的，就是還要和消費者交朋友。有這麼多“伐交”的內容，可見企業外交的重要性。
據上世紀美國《財星》雜誌對100家企業做的調查表明：1976年美企業花費在公共關係上的平均時間隻有20%，而在1978年所花費的時間已增至40％。20世紀90年代，美國對當時的若幹執行董事長做的調查表明，他們花費在外交方麵的時間占全部時間的百分比已達50％。
另據披露：歐洲共同體大公司的董事長、總經理們的工作時間40％用於企業經營戰略研究，40％的時間用於外交，隻有20％的時間用於企業內部的例行管理。
這裏的比例並不是說企業管理不重要，而是認為，企業管理是企業經營戰略的一部分，企業經營戰略目標是在良好的企業管理的基礎上完成的。而除了企業戰略外，占40%的時間就要用於外交，企業外交的重要性由此可見一斑。
四、現代商戰的有效謀勝
現代商戰，同樣需要借鑒“上兵伐謀”的策略，多在“伐謀”上下功夫，多在“伐交”、“伐兵”上找出路，苦練內功，增強實力，最後在商戰中達到“不戰而屈人之兵”的目的。
1商場搏殺，以智取敵
企業經營，肯定是人人都想賺錢，問題是大家的心思是一樣的，可為何到後來有人成功有人失敗呢？這裏麵就有一個“謀”的問題。善“謀”者一路順風，所向無敵；不善“謀”者，則是盲人瞎馬，處處荊棘。日本鬆下公司之所以取得了巨大的成功，就在於它有一個善“謀”的總裁鬆下幸之助。鬆下幸之助善於用“先憂後樂”的思想勉勵員工，“憂”就是“思”，就是“謀”。在“安”的情況下想著“憂”，在“憂”的情況下多“思”，在“思”中多“謀”。以“憂”、“思”、“謀”為策略博取長勝。
上世紀80年代，我國彩電顯像管還需要從國外進口，但隨著人民生活水平的不斷提高，僅從國外進口彩色顯像管已不敷市場需求。於是，一些城市如鹹陽、上海、南京就紛紛與外商洽談引進業務。外商見需求量如此之大，紛紛抬高引進價碼。為了保護中方利益，中方決定采用聯合對外的方法招標，由國家電子工業部、經貿委牽頭與外商洽談。此法使那些想轉讓技術的商家亂了陣腳，原來單獨找他們，他們報價34億美元，而且居高不下；現在改為招標做法，中國企業不用找上門，外商反而找上門來，而且都是頗有實力的，如日本的東芝、日立、鬆下、索尼等，荷蘭的菲利浦，香港的路得斯，美國的無線電公司等，他們為了中標，還互相壓價，給我方提出各種優惠條件。經過選擇、比較，中方最後統一以16億美元成交。不僅如此，統一對外後，中方還引進了工程設計技術和設備製造技術，堅持了凡是國內能製造的設備就自己製造的原則，從而提高了我國彩電生產的國產化水平。