事物總是存在著矛盾對立的兩個方麵，這兩方既競爭又統一，是相輔相成，相互關聯的。優勝劣汰、物競天擇，是人類社會的自然規律。人類的競爭各自都存在著勝利的條件，也存在失敗的因素，隻有知道自己也了解對方勝利與失敗的諸多因素，才能發揮優勢，以己之長，克彼之短，才能夠借勢所用，製勝對方。因此，“知彼知己”已是贏家的勝利法寶。
一、百戰百勝的兵家智慧
“知彼知己”是屬於兵家勝經，但作為我們個人運用之，則是為人處事，建功立業的贏家智慧；作為我們團隊運用之，則是凝聚士氣、擊破對手的製勝密碼；作為我們企業運用之，則是經營管理、商業競爭的至高法則。
1知彼知己，百戰不殆
“知彼知己”語出《孫子兵法》。《孫子·謀攻》曰：
“故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一敗一負；不知彼不知己，每戰必殆。”
這是《孫子兵法》思想的精髓之一，被譽為“科學的真理”。同時，它也是中國式智慧中最為大眾熟知的智慧箴言。
孫武在充分分析了“知”的重要性之後，提煉出了“知彼知己，百戰不殆”的觀點。此外，他還告誡為將者：“不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。”大意是說，若在軍爭中做不到“知”，則無法統領三軍將士，這段話充分說明了“知”的重要性。
孫武認為：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”孫武這個觀點，在《地形》中也有進一步闡述：“知吾率之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾率之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾半之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”
由此可見，孫武對“知”是如何地重視，而且他將“知”的範疇延伸了許多，他把天、地因素也囊括在了“知”的對象裏麵加以分析，如此一來，其考慮問題的邏輯性就更為嚴密了。
2製勝策略，哲學大義
作為一部聞名中外的兵書，《孫子兵法》的思想精華就是“知彼知己，百戰不殆”的戰爭指導策略。從某種意義上講，理解“知彼知己，百戰不殆”的含義，尤其是理解它所蘊含的哲學思想，有助於我們對《孫子兵法》的學習和掌握，有助於我們在社會生活中正確地分析問題和處理問題。
第一，“知彼知己”體現了孫子在戰爭問題上的唯物性。
戰爭問題主要有兩種戰爭觀：一種是從主觀出發進行認識並加以解決；一種是立足於實際認識並加以解決。眾多事實說明，從主觀出發，不顧客觀實際的做法，往往會使戰爭失利；依據客觀規律指導戰爭實踐，則必然會取得勝利的結果。在《孫子兵法》中，孫子的一切結論都是從實際出發得來的。
可以說，孫子對中國軍事科學的偉大貢獻之一就是他將戰爭放在“唯物”的基礎上加以研究。《孫子·用間》說：“先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也”。孫子明確提出，若想了解敵情，就必須通過實地調查而來，萬不可求助於鬼神度數。他還對那些不主動去了解敵情的做法給予嚴厲批評，認為“愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。這些都體現了“知彼知己，百戰不殆”的唯物性。
第二，“知彼知己”的軍事實踐。
所謂軍事實踐就是指在觀念的指導下人們進行的有目的、有意識的活動。在戰爭中，從事活動的主體，尤其是戰爭統帥，為保證己方在行動中掌握主動，就必須提前構思好軍事目標並將作戰方式作一具體謀劃。頭腦中的軍事目標和作戰方式來源於軍事認識，是軍事認識的產物。貫穿於整個戰爭過程中的軍事認識不僅為主觀指導提供素材、分析素材，而且根據軍事實踐的效果不斷對已有的認識進行修正，使之更加符合客觀實際情況。如果主客觀條件相統一，就會使軍事行動按照其內在規律自然展開，如此一來，就可做到“百戰不殆”。正確的軍事認識結果，來源於對敵方情況和己方情況的準確把握，即“知彼知己”。因此，戰爭的軍事主體要想達到“百戰不殆”的效果，那就必須首先做到“知彼知己”。
第三，“知彼知己”體現了深刻的辯證思想。
①戰爭是一種敵我雙方進行的激烈的對抗過程，它集中表現為主體與客體的矛盾運動，表現為主體與客體的交互作用、交互影響。在戰爭中，敵情和我情隨時都會發生變化，戰前和戰鬥進行中的情況肯定會有所不同。通常而言，敵情或我情是隨著對方情況變化而變化的。所以，要想了解敵方的情況，即“知彼”，就必須對其各個方麵進行動態的跟蹤。同時，也必須對己方已經變化的情況和即將變化的情況有清楚的認識。此外，己方的變化並非是機械的、單一的，當情況有所變化時，應積極主動地把握住這種變化所帶來的優勢條件，去趁勢打擊敵人，使敵方的軍事態勢日益不利。當敵方試圖擺脫不利局麵而對其布置、謀略等不斷作出調整時，己方亦應作出積極反應，從而進一步鞏固並發展自己的優勢地位，並繼續造成敵人的劣勢。