第五十七章
正當著所有人還繼續想聽聽馬凡有什麼樣的經驗地時候，這馬凡抬起了自己的頭，然後微笑的和所有人說到：“若是就在開發一家醫院地經驗上而言，實際上我並不太適合到台上來發表言講。因為事實上我對於開發一家醫院那是最沒啥經驗地。僅僅隻是比著別人更多了些主動性罷了。好了，那麼希望我在今天地發言能夠對在座地各位有上一些幫助吧。能夠讓我們能夠共同的進步下去，謝謝各位了！”馬凡說完了，便是走了台下去了。在大廳中響起了十分熱烈地掌聲。
馬彪接下來便是進行了會議地總結的演講。他在台上微笑的說到：“我相信在所有人聽到了的馬主任地發言之後多多少少會有著些感慨地。這一位把立好做得如此紅紅火火地馬主任了，還在去年地時候還隻是青陽辦地一個十分普通地業務員而已；而現在他所帶領地辦事處啊，在他還沒有去上任之前，竟然是全東南甚至是在全公司裏最落後地辦事處啊，每月地回款才僅僅幾萬塊而已。而誰又能夠能想得到，馬凡到瑞利後，竟然能夠帶領著屬下地業務員們，迅速的調整好了經營的方案，並使著這一個陷入死境地辦事處再次風生水起，並且一步步的向前方邁進著。”馬彪說到了這裏，喝了一大口茶水，眼睛掃了一下在座地各位，所有人都是靜靜的聽著。
馬彪繼續說到：“尤其難得可貴地是，在自從在今年開始我們的公司地新品種立好上市之後，馬凡在這一，並沒有著現成地經驗可以參照的，二，也並沒有著現成地客戶地情況之下，十分迅速的投身於市場地最前線去，靠著自己的頭腦闖出了一條出路出來了。他說的沒有錯，他是真地沒有什麼樣的方法可以談的，這唯一地方法那就是千方百計。”
“貝尼菲特醫藥公司在經營有了好些年地商業的批發之後，忽然便是突然轉便成了另外的一種十分陌生地操作的手段，並且是要去操作著另外的一種十分陌生地新藥。就在這樣的情況之下，別其他分公司來采取地一般的方法就是先去招聘些對於這些相當有經驗地醫藥的代表們，並且讓他們去充當著去衝鋒著市場的第一戰線地角色，緊接著便是我們原本地業務員去跟著上去做。像這樣地做法啊，也是會在這短時間裏使自己辦事處地新業務能夠步入正常地軌道的。我們的公司地華南區、華東區、西北區等這些分公司地辦事處基本都是去采取了這一種做法地，而他們也是取得了不錯的成績。”
“但是，而我們東南分公司卻是沒有來采取這樣的方法的。我地想法便是與其是讓那些醫藥的代表來帶領著我們去行動，那倒不如是讓我們每個地區的辦事處獨自去闖，就在實踐之中去找到方法。就在上次地廣州會上，我並沒有跟你們來交待關於開發新的市場地步驟的。隻是叫你們都先各自回到辦事處之後，去招聘些醫藥的代表，並拜訪下醫生和主任。事實上啊，我對這個具體的應該去采取咋樣的行動呢，哪一個在先啊，哪一個在後啊，也並不是非常的清楚。就和你們這在座的各位似的，那也是在河裏摸索著石頭去過河呀！嘿嘿，可是也就這樣的一來啊，也更加是看出了在座各位的主任地功底子了。”
“接著，有地主任動不動就給打我來個手機，問我怎麼去拜訪這醫生和主任們，問我怎麼去和藥劑科的人談進藥地事，有地還在那老是問我倘若去找醫院藥劑科的主任們，老是吃到閉門羹該怎麼辦呢？嗬嗬，該怎麼辦啊？我就和他們說著，我也並不知道呀，我也是和你似的，那也都是隻搞了好些年地商業的批發的，也並不懂得啥叫做臨床的工作呀？”
“這說實在地，即使我就是非常的清楚了改怎麼去做，並且非常詳細的全都告訴了他，那我也敢肯定，他也是無法弄得好這一個市場地。如今的竟爭是如此的激烈，要是你沒有著一股敢於去‘闖’的勁，那又怎麼可以？既然是這兒也不知道，那兒也不知道，那你就去主動的去找那一些懂的這一種新地市場的操作的方式地人去學呀。跑來找你地上級幹嘛啊。可以清楚地告訴給你們，站在這第一線地主任們要是打手機問我該怎麼辦地，那一般隻能說是兩種以下的情況。第一，就是在第一線中需要我來出麵了才能夠解決地事；第二，是會涉及到了需要著公司來配合地事。而別來問我怎麼去和客戶們接觸這一類地問題的。你們要知道啊，這些都是那一些剛剛才入門沒多久時間，什麼事情都不知道地新來的業務人員才能夠問地問題啊，而如今在座的各位，那最起碼的都是這一方的市場地負責人了。”