馬凡繼續說著：“嗬嗬，雖然我懂得了去找著藥劑科的主任了，但是還要想去見到這一位關鍵地人物那卻是非常難非常難呀！咋辦呢？咋辦呢？如是我又是挖苦心思啊。嗬嗬，先去動腦筋找方法的人總是要比那些一直站在那藥劑科門口邊徒勞的去等著去見那一位藥劑科的主任要是強得多呀！我先是想到一位在瑞利當本地十分有影響地商業的公司地副總來出麵進行介紹的認識下瑞和醫院地藥劑科的主任，可是他卻最終並沒有辦法；我又是抱著去試試地念頭找了我於無意之中在瑞和醫院裏所認識地另外一個的廠家地醫藥的代表，這個人在不久之後便是當上了代理的主任，請他來幫我一下。在剛開始的時候他也是不太願意，這原因是他是怕會影響到了他自身地業務啦。在到後來的時候，他最終還是同意了我陪同著他一塊到藥劑科的主任的家裏去拜訪了。嘿嘿，終於是抓被我住了這次的機會，很成功的見到了啦這一位並不輕易去見藥方的代表地大主任了，而且成功的解決了進藥的問題了。”馬凡說到這裏，又是望了一望在場地各位主任，隻看到所有人好像都是屏住了呼吸在那聽著他演講著，有著幾個人竟是睜大了自己的眼睛，甚至還有的人將自己的嘴巴張的大大的。
馬凡微微的一笑，然後問到：“那麼這一切說到底了，是否就隻有著一點啊，那麼就是別坐等著機會，在那坐著等，而是應該要去挖苦心思，主動的出擊，然後積極的行動起來。”坐在旁邊地馬彪，翹著個二郎腿，在那微笑的看著馬凡，頻頻的點著自己的頭。
“在成功的解決了瑞和醫院之後，嘿嘿，在這開發著醫院地工作上麵，瑞利辦那時也就僅有著我這一杆槍在打著。接著，我便是在公司地沈專家即將到瑞利召開立好的研討會之前捉緊了時間去招聘到了四位醫藥的代表。在這新的招聘地四個人當中呢，那也不是並不全都是有著經驗地，隻有著兩個人是真正的做過了臨床的工作，可另外的兩人之中，一個人還是剛剛的從大學裏畢業地大學生呢。而另一個則是位對這醫藥的臨床的工作並沒有什麼信心地小姑娘兒。因此，招聘的工作在結束了之後，這我也是非常的擔心著這幾杆槍好用麼？倘若沒有自己想象中的那麼的好用地話，那麼要我去一家醫院又接著一家醫院跑去開發的話，那我豈不是活活的給累死了啊。”馬凡說到這裏，所有人又都笑了。
“幾天之後，我與沈專家一起導演了此一場既是著研討會也是個培訓會地培訓研討會議。我在事先就發動了新招地醫藥的代表，全部盡力的去邀請到醫生和主任來參加這個的培訓研討會，從而來將這一次原本隻是單純地一次培訓會給硬是變成了一場培訓研討會議。這次的會議原本是隻是由沈專家來培訓著我們地業務員的，如今卻是變成了個包括在沈專家在內的一共是有著十八位的醫生和主任們一起來培訓著包括了我在內僅僅隻有著八個人地培訓會議。因此呢，這次會說明白了，更像是一場研討會議。在經過了這次的培訓研討會之後啊，我們地立好在瑞利轄內地有關的醫院地影響那也是大大的擴大了。從而借著之前我已經是成功的開發了市裏那一家十分有名地瑞和醫院與在此次的會議上麵我們地醫藥的代表同那一些醫生和主任們地互動啊，我們瑞利辦又是成功的拿下來了好些家醫院了，並且是一一的追加了訂單數額。”馬凡一口氣給說到了這裏，現場在座那一些主任們，大多都是顯示出了既是佩服又是有著一絲的無奈地表情來。他們貌似都想問到，這個馬凡，頭腦裏哪裏來地那麼多地點子，一直想出些其他人十分難以想得到地東西來啊，並且迅速的付諸了行動；讓他們無奈地是，這同樣地背景，而他們卻老是在這“開發一家醫院真難啊、特別是這新品種上、尤其是在如今這個竟爭非常劇烈環境下等等的”諸如這一類地陰影之下有點失去了心中的信心從而滯足不前進。