劉忱聞言，連忙眺目遠望，這一看，不禁大吃一驚！隻見眼前契丹的營帳，竟是連營數裏、旌旗密布！他曾與呂大忠商議，以為遼國十萬大軍之說，不過是虛張聲勢，但眼前此景，單在馬邑，便至少有五六萬的大軍！
他臉上依舊素然自若，與蕭禧一路談笑，心裏卻暗暗思忖：“遼人如此勞師動眾，怎麼可能是為了爭這數百萬貫的錢財，數百裏的疆域？難道他們竟另有所謀？！呂大忠道細作全然不知遼人十萬大軍在何處，卻又為何突然出現數萬之眾於距雁門寨不過百十裏的馬邑邊境？”他左思右想，卻總是不得要領，隻覺種種不合情理之處，令人生疑。自古以來，都是知己知彼，百戰不殆。談判之先，能多知道對方一些底細，至關重要。此時突然見到這連營數裏的大軍，劉忱不得不三思。
但遼人卻不肯給他細細思考的時間。蕭禧不斷和他東拉西扯，大營越走越近，沒多久，數百號角齊鳴，聲徹原野，隻見營門大開，兩列甲士荷戈而出，森嚴立於營門兩側，蕭素一身戎裝，率領帳下之官員，迎至營門。
劉忱隻得收回思緒，翻身下馬，整整衣冠，迎上前去。
蕭素如逢故交般地將劉忱等人迎入帳內，分賓主坐下。劉忱打量遼國眾人，卻還是蕭素為首，那個銀鎧青年為次，其次方是蕭佑丹與與蕭禧等人，心裏不禁暗暗稱奇。他與呂大忠猜測了許久，一直沒有弄清楚那個青年的身份。
簡單的寒暄過後，蕭素突然便收起一直掛在臉上的笑容，劈頭道：“貴使奉大宋皇帝之命前來，想是已答應敝國的要求了。卻不知何時交接銀錢，何時劃定邊界？”
劉忱愣了一下，隨即知道這是蕭素先聲奪人之計，當下微微一笑，緩緩說道：“某奉大宋皇帝之命而來，乃是不忍兩國七十年之邦誼毀於一旦。凡北朝先前一切指責，皆屬無中生有；索賠銀錢之事，猶為無理！願北朝皇帝陛下毋受興事之臣所弊，聽信讒言，啟無窮之禍。”
蕭素登時把臉一沉，寒聲道：“南朝在邊境修繕城寨，侵占我疆地，還說什麼兩國七十年邦誼？我主本欲興兵討伐，念及先帝之盟，又以為南朝皇帝會念在兩國交好，停止挑釁之舉，才遣使交涉，不料貴使之意，竟是全不認賬！既是如此，又有甚好說的？！”說罷，作勢便要翻臉。
劉忱卻毫無懼意，從容道：“樞使不必動怒，大宋若不重視兩國邦誼，何必遣某前來？隻是北朝所求，絕無道理。北朝說大宋修繕城寨便是挑釁，天下實無此理，各國修繕城寨，以備盜賊，不過平常之事，百年以來，宋遼兩國，都未曾間斷。以北朝所言之事，雄州外羅城，已修了十三年，昔日既無一言及之，今日如何便成挑釁？北朝既然不欲，吾主念及邦誼，已下詔停止修築；白溝館驛之箭樓城堡，亦已拆毀，屯兵亦已撤回。北朝何至咄咄逼人？”
蕭素一時語塞，不好再說此事，隻厲聲問道：“那貴國侵入我大遼疆界，又要如何說？”
劉忱冷笑道：“宋遼兩國，向來以古長城為界，如何說侵入大遼疆界？大宋未曾占北朝一寸之地。”
蕭素卻是知疆土之事，最可以混賴不清，當下道：“公莫要混賴，遼宋之界，一向以各山分水嶺土壟為界，未曾聽說以古長城為界。若以古長城為界，我武州豈不歸南朝所有了？”
劉忱看了蕭素一眼，回頭對隨從道：“取地圖來！”左右連忙取出地圖打開，劉忱指著代地邊界，對蕭素道：“樞使請看，此乃仁宗之時的地圖，當時兩國疆界如此。”
蕭素曬然一笑，看都不看一眼，也喝道：“取地圖！”
不多時遼人也攤開一幅地圖，蕭素道：“劉公請看，此乃本朝十年前地圖，當時兩國疆界如此！”
劉忱湊上前一看，遼人竟是在地圖上將代州與朔州交界的西部邊境，前推到了黃嵬山，與舊地相距數百裏！這黃嵬山正當要衝，在代州境內西邊一條官道附近，可以據此俯視陽武寨和樓板寨，直接威脅宋朝之原平乃至忻州。遼人之居心實不可言。
劉忱見這地圖紙張甚新，墨跡未幹，顯是新作，自是遼人故意混賴。他本欲斷然拒絕，可轉念一想到這數裏連營，卻隻得強自忍耐，道：“這圖隻怕不是十年前之物。但既是疆界有爭議，倒不難解決，樞使遣一胥吏來代州，會同代州守吏一同勘察疆界，便知是非。”
蕭素見劉忱語氣放緩，得勢更不饒人，道：“如此可是緩兵之計麼？我十萬大軍，每日空耗糧餉，哪裏經得起慢慢勘界？”
劉忱正要說話，卻見身後一個士兵動了動嘴唇，欲言又上。他心上一動，走到那個士兵跟前，問道：“你可是有什麼要說的麼？”
那士兵上前一步，躬身答道：“大人，小人是代州土著，代州北部諸山，多數有分水嶺而無土壟，黃嵬山更是沒有土壟的。”
這士兵聲音雖然不大，卻也是滿帳皆可聽見。蕭素等人隻顧漫天要價，想當然的以為凡山皆有土壟，卻不料黃嵬山偏偏沒有，這時被人揭破，好不尷尬。好在蕭素頗有急智，他不待劉忱說話，便搶先說道：“咳！我方才一時口誤，黃嵬山的確沒有土壟，而是以分水嶺為界。”
劉忱豈能相讓，“隻怕黃嵬山本不是北朝土地，曆來分界，畢竟是古長城為準，若不然，為何又怕勘界？”