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【原文】
兵強者，攻其將；將智者，伐其情[1]。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也[2]。
【注釋】
[1]兵強者，攻其將；將智者，伐其情：句意是對強大的敵人，就攻擊它的將帥；對有智謀的敵人，就削弱它的意誌。[2]利用禦寇，順相保也：語出《易經·漸》卦。本卦九三《象》辭：“利禦寇，順相保也。”是說利於抵禦敵人，順利地保衛自己。
【譯文】
對於強大的敵人，就攻擊他的將帥；對於有智慧的將帥，就削弱他的意誌。將帥鬥誌淪喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢必然會自行萎縮。利用這些方法來控製敵人，可以順利地保衛自己。
【計名講解】
美人計，簡而言之，就是以美女誘人的計策。
美人計的例子，有史料記載的最早的是《韓非子·內儲說下》：春秋前期，晉獻公想要討伐虢國，而虞國是晉國討伐虢國的必經之地。晉獻公想假道虞國，但是又擔心虞君不答應。這時，晉大夫荀息向他建議：把屈地出產的良馬和垂棘出產的美玉獻給虞君，再向虞君獻上幾個美女，以迷惑其心智，擾亂其朝政。虞君果然中計，沒有聽從大臣宮之奇的勸告，借道給晉國軍隊。結果，晉國滅掉了虢國，回師的時候又順便滅掉虞國，並把虞君擄到了晉國。
先秦的兵書《六韜》中也說：“養其亂臣以迷之，進美女淫聲以惑之。”意思是說，對於用軍事手段難以征服的敵方，要善於使用“糖衣炮彈”，先從思想意誌上擊敗敵方的將帥，使其內部喪失戰鬥力，然後再趁機進行攻取。
古人按語雲：“兵強將智，不可以敵，勢必事之。事之以土地，以增其勢，如六國之事秦，策之最下者也。事之以幣帛，以增其富，如宋之事遼、金，策之下者也。惟事之以美人，以佚其誌，以弱其體，以增其下之怨。如勾踐之事夫差，乃可轉敗為勝。”意思是說，如果敵軍強大，而其將也十分明智，就不要輕易與其作戰，這是為形勢所迫，必須暫時穩住敵人。穩住其的方式有很多種：割地求和能使其聲勢壯大，就像戰國時六國賄賂秦國那樣，這是最下的策略；此外，用錢幣布匹能使其財力與物力增強，就像宋朝向遼、金貢獻歲幣那樣，這也不是高明的策略；隻有運用美人計，以腐蝕敵軍主帥的意誌，並能刺激敵將部屬的不滿情緒，就像越王勾踐對吳王夫差那樣，才可以轉敗為勝、變弱為強。
美人計
在敵人氣勢正盛之際，采取不直接進攻的戰略，而是堅守住自己的陣地，消磨敵人士氣，使敵人疲於奔命。同時審時度勢，尋找最有利的戰機，從而後發製人、一舉破敵。
【實用謀略】
範蠡施計滅吳
中國曆史上關於“美人計”的有名的例子有很多，勾踐借西施滅吳的故事當屬著名的一個。
公元前496年，吳王夫差為報殺父之仇，領兵攻打越國，大敗越王勾踐，並把勾踐圍困在會稽山。勾踐走投無路，隻得向吳王求和，並以自己為人質，與夫人和大夫範蠡到吳國都城姑蘇做了奴隸。
三年後，勾踐三人回到越國，並開始實施自己的複仇計劃。一方麵，勾踐任用文種主持國政，采取休養生息政策，努力恢複和發展經濟；另一方麵，勾踐讓範蠡訓練軍隊，做好隨時討伐吳國的準備。同時，為了迷惑吳國，越國還搜羅大量金銀珠寶，並尋找了一批美女，一起送往吳國。
吳王夫差貪利且好色，他一見到財寶和美女，便歡喜得不得了。尤其是越國進獻來的美女，個個長得美麗動人，夫差左擁右抱，對這些美人愛得不得了。在進獻來的美人中，以西施最為出名。
據載，範蠡出訪民間的時候，來到諸暨苧蘿山下若耶溪，巧遇正在浣紗的西施，當即為她的傾國傾城之貌所傾倒，於是兩人在若耶溪畔訂下白首之約。
後來，範蠡隨勾踐到吳國為奴，等他回到越國，便開始籌劃以美人計惑亂夫差的心智，使夫差喪失進取之心。這時，範蠡便想忍痛割愛，獻出自己的愛人西施，與其他美女一起進獻給夫差。最初，西施不願意去吳國充當美人，範蠡對西施曉以利害，勸西施以國家利益為重。最後，西施被範蠡的愛國熱情感動了，挺身而出，同意去吳國。
夫差見西施生得國色天香，便立即封她為妃子。從此，夫差沉迷於西施的美色，過著驕奢淫逸的生活。
西施聰明、伶俐，她知道自己來吳國的使命，便用盡渾身解數得到吳王的寵愛。大臣伍子胥認為這是美人計，便苦心勸諫，夫差卻充耳不聞，並將西施升做貴妃。此後，西施集“三千寵愛於一身”，吳王夫差命人在靈岩山為西施建了館娃宮，在館娃宮附近修了玩花池、玩月池、吳王井、琴台，還有采香徑、錦帆徑和打獵用的長洲苑。
夫差中了越國的“美人計”，越來越貪圖享樂，致使國庫空虛，人民生活苦不堪言。後來，夫差聽信伯嚭的讒言，殺了忠臣伍子胥。這時的吳國，貌似強大，實際上已經“病入膏肓”了。
果然，在公元前473年，勾踐趁著吳國內憂外患，以範蠡為大將軍，率領越國大軍攻入吳國。吳軍毫無鬥誌，屢戰屢敗。最後，越軍攻入吳都姑蘇，夫差後悔沒有聽伍子胥的忠告，羞愧自殺。
王允獻美人
貂蟬，東漢獻帝時期人，原為大司徒王允府中的歌伎，能歌善舞，美麗異常，是中國古代四大美人之一。
自漢獻帝遷都長安後，董卓仗著手中的權力及義子呂布的勇猛，為非作歹，做起壞事來更加肆無忌憚。一天，百官在朝堂議事，呂布突然來到董卓身邊，耳語數句，董卓點了點頭。呂布來到司空張溫身邊，將張溫揪下朝堂。不久，侍從便托著一張紅盤進入朝堂，盤中擱的竟是張溫的首級！董卓命呂布勸酒，把人頭在各人麵前一一呈過。董卓說：“你等對我孝順，我不害你們。我是受天保佑的人，害我的人一定會失敗。”
對於董卓囂張跋扈、擅權誤國的惡行，司徒王允憂心忡忡，他一心想除之而後快，但又苦無良策，終日茶飯不思。義女貂蟬得知王允的心事後，表示“如有用妾之處，萬死不辭”。王允突生一計，於是王允把自己的想法和貂蟬說了，精心設計了個“連環美人計”，先將貂蟬許給董卓義子呂布，未及迎娶又獻給太師董卓，挑起董、呂兩人的矛盾。貂蟬對王允的意圖心領神會，處處設計離間董卓、呂布之間的父子關係，成功地施展了美人計，使董卓、呂布反目成仇，最後更誘使呂布殺死董卓，夷其三族，為漢室鏟除了一大禍害，立了大功。
在王允的連環計裏，套用了“美人計”和“反間計”。其過程大致可分為以下五個步驟。
第一步：巧施美人計。“董卓、呂布皆好色之徒”——這是王允正確的判斷。恰巧又有色伎俱佳的貂蟬甘願配合王允。於是王允安排了酒宴上貂蟬獻酒。結果呂布中計，為貂蟬的美色所迷倒。王允乘機許諾嫁貂蟬給他，並約定了日期。
第二步：再施美人計。呂布中計後，王允背著呂布進獻貂蟬給另一好色之徒董卓，並立馬把貂蟬送給了他。
第三步：接著故意透風給呂布，並用言語挑撥唆使，把董卓蒙在鼓裏，讓呂布對董卓懷恨在心。
第四步：反間計。如果說前三步是王允設計的，第四步則是完完全全由貂蟬來實施了。貂蟬取得董卓的寵愛後又巧妙地和呂布眉目傳情，加深了呂布對她的愛慕和對董卓的仇恨，同時也讓董卓記恨上呂布。接著又巧妙地安排了鳳儀亭幽會，讓董卓和呂布徹底反目。
第五步：火上澆油。當一觸即發的火並在李儒的勸解下暫時平靜後，董卓迫不及待地把貂蟬轉移到他的私人院邸郿塢。王允適時地出現在憤憤不平但又無奈的呂布身邊，唆使呂布殺董卓。
【商業案例】
“太太”情懷
“借”是一種策略，但更是一種高深的智慧。“借”字所含意義極為廣泛，它可以是“借力”、“借智”等多個方麵。當自身條件不足時，不妨借用一下別人的力量，以最小的成本做成最大的“買賣”，使自己的夢想實現。這就是善借外力，出奇製勝的智慧。
在現代商業活動中，美人計已被廣泛使用，在許多電視、街頭廣告、商品包裝上，都會出現美女的頭像或全身像。在施用美人計的時候，關鍵是要迎合消費者的愛美心理或感官刺激，這樣就可以取得理想的效果。
1993年，幾位闖深圳的年輕人推出了“太太口服液”。口服液在當時市場上已經有近三百個品種，僅深圳就有五六十種。在眾多的商家中，想要贏得人們的好感，首要的是營銷術。而營銷中，最重要的是廣告。
太太口服液廣告語有“三個太太兩個黃”、“三個太太一個虛”、“三個太太三個喜”，這樣，一下就抓住了太太們的心理，激起了她們對“太太口服液”的強烈好奇心。
太太口服液在國貿大廈燈箱上，一改以往國內廣告語的宣告式或詢問式語言，以一種輕鬆、幽默的平常口語甚至雙關語，導出了一係列引人注目的話題，如“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上”、“擁有‘太太’，你可能一夜成富翁”，等等。
他們在燈箱外包上一塊黃布，上麵寫著“裏麵有一個太太”、“裏麵有兩個太太”、“裏麵有三個太太”，背後寫著巨大的“猜”字。這種方式吸引了很多進出大廈的人。他們還在人流如潮的地方，拉出長180米、寬1.2米的巨大布幅，寫著“太太留名”，成千上萬人在布幅上寫了名字。一連串的廣告活動，使太太在人們的記憶中更深刻了。
太太的決策者們在廣告的時間、媒體發布上也有自己的見地。在電視媒體上，他們選擇了中央電視台黃金時間。太太公司邀請了著名歌星幫助塑造係列電視廣告形象，“摯情長真，永駐我心”的廣告詞與動人的畫麵、較強的故事性，加上名人效應，很快贏得了消費者的喜愛，從而擴大了太太口服液的知名度。
此外，太太公司還注重從包裝上進行創新，推出“九五新裝樣式”以滿足消費者求新的心理。
就這樣，通過各種媒體廣告的配合，太太成了家喻戶曉的品牌，深深地印入了人們的心中。有的企業在創業時拚命打廣告，等到銷售情況漸好時就撤廣告，太太口服液不這樣，當銷售迅速上升時，太太公司照樣堅持做廣告，從而加深公眾對太太的印象。時間一長，就形成一種消費氣候，在許多家庭，丈夫買太太送給妻子，已成為一種時尚。
在這則案例中，太太口服液在做廣告的時候，一是通過直觀的美女形象贏得消費者的青睞，一是在設計廣告詞時抓住男性消費者的心理，成功施展“美人計”，所以能在競爭日益激烈的口服液市場中長久不衰。
【點評】
在中國古代，曾有很多關於“美人計”的故事。在現代軍事鬥爭中，也不乏使用美人計的例子。現代美人計多采用間諜的方式來實現目的。
常言說：英雄難過美人關。施展美人計是消滅敵人的有效方式，但運用美人計時，也要懂得策略：
第一，美人計中所用的“美人”，隻有被接受的時候，才能產生威力，也就是美人隻是外因，必須通過內因才能起作用。所謂內因即對方接受美人後沉迷於酒色不理政務。要使對方的內因起作用，首要的一條就是要投其所好。
第二，要伐情損敵。美人計是用以摧毀敵人心智的武器，是通過“伐情”來損敵的，也就是消磨敵之意誌，挫敗敵之銳氣。
第三，要相機行事。美人計一般是實現最終目的的輔助手段，其主要目標是摧毀敵人的精神壁壘，但達不到徹底殲滅敵人的效果。所以在施用美人計的時候，要積極創造或尋找其他的方式，以實現徹底消滅敵人的目的。
第三十二計空城計
【原文】
虛者虛之，疑中生疑[1]；剛柔之際[2]，奇而複奇。
【注釋】
[1]虛者虛之，疑中生疑：第一個“虛”為形容詞，意為空虛的；第二個“虛”為動詞，意為使之空虛。全句意為空虛的就讓其空虛，使其在疑惑中更疑惑。[2]剛柔之際：語出《易經·解》卦。解，卦名。本卦為異卦相疊（坎下震上）。
【譯文】
兵力空虛時，就故意顯示出防備虛空的樣子，就會使人疑心之中再產生疑心。用這種陰弱的方法對付強剛的敵人，這是奇法中的奇法。
【計名講解】
空城計亦為三十六計中的著名的計策，它指的是在敵眾我寡的情況下，己方缺乏兵備而故意表現出不設兵備的樣子，給敵方製造錯覺，從而驚退敵軍的計謀。後來泛指在危急的處境下，掩飾空虛，瞞過對方的高明策略。
此計出自明朝羅貫中的《三國演義》。《三國演義》第九十五回中說：“‘如魏兵到時，不可擅動，吾自有計。’孔明乃披鶴氅，戴綸巾，手搖羽扇，引二小童攜琴一張，於城上敵樓前，憑欄而坐，焚香操琴，高聲昂曲。”這講的就是諸葛亮用空城計智退司馬懿的故事。
古人按語說：“虛虛實實，兵無常勢。”意思是說，用兵必須虛虛實實，沒有固定的方式。之後，古人又舉了張守珪和祖珽的例子，其中對於祖珽大擺空城計的例子，古人這樣描述道：“北齊祖珽擔任徐州刺史的時候，剛上任就遇上了南陳軍大舉來犯，當地的百姓大驚，趁機發動了叛亂。祖珽見到這種情況。於是下令不關城門，並讓士兵到城中的各個街巷進行防守，並禁止路人通行。這樣一來，徐州城陷入一片寂靜之中，就連雞鳴狗吠的聲音都聽不到了。南陳的探子想刺探軍情，但是什麼也沒有發現，懷疑這是一座空城。就在南陳軍疑惑不定時，祖珽突然下令士兵高聲呐喊，聲音震天，南陳軍隊大吃一驚，（以為城內伏有重兵，）就立刻紛紛撤走了。”這是古代巧用“空城計”的著名戰例。
空城計
當己方兵力空虛的時候，要故意向敵人暴露己方的空虛，這就是所謂的“虛者虛之”。敵方心存疑慮，就會猶豫不前，這就是所謂的“疑中生疑”。敵人擔心城內有埋兵，所以就不會攻擊我方。使用此計的關鍵在於，要清楚地了解並掌握敵方將帥的心理狀況和性格特征。
【實用謀略】
互施“空城計”
在敵盛我虛的時候，一定要掌握對方主帥的性格和心理特征，對其展開心理戰，這樣才有脫離險境的機會。
公元前676年，楚文王因過度操勞，一病不起，不久便離開了人世。其後，楚成王即位，當時他還是個十多歲的孩子，他以叔父子元為令尹，主持政事。素以“桃花夫人”著稱的媯夫人，雖然年齡已過三十，但姿色仍不減當年，子元對這位絕色的嫂嫂逐漸產生了非分的念頭。為了排解媯夫人寡居孤獨的苦悶，子元在她的宮室旁邊蓋了一座豪華的新殿，常命樂伎在這裏奏樂、跳舞，一時熱鬧非常。
一天，媯夫人問身邊的侍女，宮外樂舞之聲從何處來，侍女回答說，是從令尹的新殿中傳來的。媯夫人聽了不禁歎息道：“先君以萬舞演習備戰，征服諸侯，來楚朝貢的人絡繹不絕。今楚兵不至中原已十年了，令尹不以為恥，整日沉溺於樂舞之中。”
這些話不知怎麼傳到子元的耳朵裏，子元感慨地說：“婦人尚不忘中原，我反而忘了；我不打鄭國，非丈夫也！”從此便有了攻打中原的念頭。其實，他是打算通過戰爭的勝利來博取媯夫人的歡心。不久，即公元前666年，子元親自掛帥，發兵車六百輛，浩浩蕩蕩殺向鄭國。
楚國大軍一路攻下數座城池，直逼鄭國國都。鄭文公聽說楚兵殺來，急忙召集百官商議。大家都知道鄭國國力較弱，都城內更是兵力空虛，無法抵擋楚軍的進犯。
鄭國危在旦夕，群臣頓時慌亂起來，有的主張拚一戰死，有的則主張納款請和，還有的主張固守待援。上卿大臣叔詹說：“依我之見，楚兵不久就會自行退兵了。”鄭文公聽了不解地說：“這次出兵令尹親自掛帥，怎麼肯輕易退兵。”叔詹說：“大臣們的這些主張一時都難解國之危。請和與決戰都非上策。固守待援，倒是可取的方案。我聽說鄭國和齊國訂有盟約。而今鄭國有難，齊國會出兵相助。現在固守恐怕難守住。以前楚國用兵，都沒有用六百乘兵車，這次出動如此多的兵力，說明子元勢在必得，他想打個勝仗。子元伐鄭實際上是想邀功圖名討好媯夫人，他一定急於求成，又特別害怕失敗。若楚兵來了，我有一計，可退楚軍。”
正在商議，忽有士兵來報告，說楚軍已進桔秩關，不久就要到逵市了。叔詹讓大家不要怕，他自有破敵之計。於是，叔詹安排甲士埋伏在城內，放下吊橋，大開城門，街市上百姓來往如常，沒有一絲慌亂之色，擺出完全不設防的樣子。