正文 第96章 就職演講的技法(2)(2 / 2)

就職者進行就職演講,仍然要抓住聽眾的心理需求來說話,不要企圖回避。而聽眾的心理要求往往由他們的一些希望構成,演講者對聽眾的希望要明了並有所承諾,做到這一點,聽眾是不會吝嗇喝彩聲的。

◎ 目標實際不講空、假、大話

有一位新上任的學生會生活部長,在就職演講中表示“我上任之後,讓同學們天天吃餃子,天天都能洗澡,每晚都有錄像、電影看……”學生們聽後都邊搖頭邊哈哈大笑。因為大家知道學校根本不具備這樣的條件,這是不可能兌現的。後來那位生活部長由此落了個“吹牛大王”的“雅號”。

與此相反,一位水表廠的廠長在就職演講中就實在得多。他說:“恕我直言,我無力為你們迅速帶來財富,提高你們的工資,增加你們的獎金。但我將竭心盡智,使你們成為企業的主人……我將誠懇地傾聽你們的呼聲,熱忱地獎勵和采納你們的合理建議。……隻要我們每個人都充分發揮自己的智慧和潛力,那麼,可以斷言:我們廠在不久的將來就會徹底擺脫貧困,告別癱瘓。他的演講剛一結束,台下立即掌聲四起。這種實打實的就職演講反而鼓舞了工人的鬥誌,使他們燃起了希望的火焰。

勝利當選固然會帶來難以掩蓋的喜悅和激情,但清醒的競選勝利者此刻應該想到的是責任的重大和擔子的沉重,而不是隻顧高興,忘乎所以。有些思想不夠成熟但在競選中獲勝的年輕人往往容易犯這種錯誤,其中表現之一就是在就職演講時,胡亂許願,大話連篇,好像大權在握,可以無所不能。

◎ 展現一個坦誠的自己

一個人競選成功順利當選,一般都並非有百分之百的選票。競選勝利之初,你可以漠視那個未投票的“少數人”群體,但正式當選後的就職演說中,最好不要漠視他們,通過就職演講轉變他們的態度爭取他們的支持,實為明智之舉。即使不能實現這一目的,進一步加強當選人在擁戴者心中的良好印象也是必要的。為此,就職演講者在演講中要同聽眾坦誠相見,坦白說話,以誠換誠。

◎ 不能和競選演講的內容矛盾

有些就職演講會重複競選演講中提及到的一些內容,當再次涉及時,或是重複概述,或是改進具化,亦或還會有些修正,但無論怎樣說,一般都不要與自己的競選演講有太大的出入。如果在競選演講中為爭取選民而做些許諾(通常是被允許的),卻在就職演說中又以某種理由予以否定,或者讓聽眾感覺就職演講與競選演講大不相同,這場演講無疑會失敗。聽眾會從中得出這樣的結論:這是一個大騙子!我們被欺騙了。

◎ 力求言簡意賅,短小精悍

從一般情況來講,無論是即興式的還是有稿式的就職演講均不宜太長,給人準備立即投入工作的幹練的感覺,比給人認真的感覺更重要。因此,就職演講一般都要求簡單明了、短小精悍,最忌諱拖泥帶水、含混冗贅。那種為借機全麵“展示才華”,漫無邊際地講話,易使聽眾心煩而大倒胃口。就職演講者如果在演講中注意用最少的字表達盡量多的內容,做到少而準,簡而豐,精短明快,幹脆利落,就是最令人欣賞的演講。

一位新上任的婦聯主任,在就職演講時既沒講當前形勢,也沒說今後措施;既沒談婦女的地位,也沒講計劃生育的意義,麵對全村婦女,她爽快地說:“大夥選我當婦女的頭兒,算是瞧得起我。請嬸子大娘姑娘姐妹們放心,我也是女人,也有丈夫,有家,也懷孕生過孩子,我知道哪些利益該為咱婦女去爭,哪些事該咱婦女去幹。我先試著幹一年,幹不好,大夥再另選別人。”當人們還等著她往下講的時候,她已結束了演講。隻簡短幾句,好像什麼都沒講,可仔細一想,又好像把許多內容都講了。幹淨利落,讓人聽著不膩,嚼著有味。

做好就職演講雖隻談此五個方麵,但肯定還有其他方麵可談。無論使用什麼方法,演講者都要根據自己的實際情況,揚長避短,靈活運用,講出自己的真情,講出自己的個性來。如此,才能取得令自己滿意,也令聽眾欣賞的效果來。