正文 第93章 競選演講的技法(1)(3 / 3)

◎ 主題的集中性

所謂主題的集中,是指所表達的意思單一,不枝不蔓,重點突出。這就是說,在表達意思時,必須突出一個重點,圍繞一個中心,而不要搞多重點,多中心,不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。

比如,在一次小學校長競聘演講會上,一位很有“希望”的老校長就由於談得太麵麵俱到而讓人產生了反感。他在介紹自己時,不僅詳細介紹了自己大半生的經曆,而且在說獲獎情況時,把在某晚報征文比賽獲紀念獎這樣的與競聘條件無關的獎勵都說上,羅列了不下20個,說得聽眾直笑。在說措施時,又從如何抓學生學習、體育、德育到如何開辦校辦工廠,從如何管理教學,到如何關心教工生活,其措施幾乎是“全方位”的。結果造成了立意分散,讓人聽了好像什麼都說了,而又摸不清他到底說了些什麼。對比之下,另一位年輕的女教師,就圍繞“如何把學校教學水平搞上去”這一中心問題講,講得有情有理,頭頭是道,給人們留下了深刻印象,使自己競聘成功。因此,在做競聘演講時,一定要“立主腦”“減頭緒”“鏡頭高度聚焦”,這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。

◎ 材料的實用性

實用性,是指所選材料既是符合實際的,又是對自己競爭有利的,也就是無論講自己所具備的條件還是談任職後的構想,都要從自我出發、從實際情況出發。競聘演講是競爭,但並非比賽誰能吹,誰能用嘴皮子巴結人。聽眾邊聽你的演講,邊在掂量你的話是否能在現實中發揮作用取得效果。比如,在講措施時,那種憑空喊“我上台後如何給大家漲工資,如何給大家建樓房”的演講者,聽眾一般是不買賬的。而那種發自肺腑講實際的措施才是聽眾最歡迎的。

有個工人在競聘演講中就做到了這一點。他說:

“恕我直言,我無力為你們迅速帶來財富,提高你們的工資,增加你們的獎金,我能做到的隻能是:

第一,誠懇地傾聽你們的呼聲,熱忱地采納和獎勵你們的合理建議,我準備成立一個由新老工人和技術人員一起參加的‘智囊團’,讓大家提出優良的改革方案和科學的管理措施。

第二,現在咱廠癱瘓的原因是因收不上來幾百萬的外欠款,我要是當了廠長,我一方麵要用法律解決問題,一方麵設立獎勵製度,誰要是能完成任務,就獎勵20%。當麵點清,說話算數。

第三,目前當務之急是把積壓產品銷出去。這就要調動全廠工人的積極性,要把專業推銷員和業餘的結合起來,按效益提成。

第四,在擴大銷路的同時,還要擴大生產,在資金短缺的情況下,我們要先拿出點資金讓工廠的機器轉起來,我先拿出準備給兒子娶媳婦的兩萬元進行集資入股。

第五,在工廠扭虧為盈之前,我先不拿工資。盈利之後,我的工資和獎金也拿全廠平均數。我當廠長隻有一個心願,那就是和全廠工人們一起,讓咱們廠起死回生,扭虧為盈!如果,兩年之內,不能實現這個目標,我就立即自動下台。最後,我還要說,我平生最恨的就是貪汙腐敗,我要是當廠長,我保證捧著一顆心來,不帶半根草去,如果發現我有一分錢不幹淨,大家可以把我家的全部東西都拿走。”

因為他所講的都是真誠的、切實可行的辦法,所以工人們都投了他的票。

◎ 思路的程序性

思路,就是演講者的思維脈絡;程序是指演講中先講什麼後講什麼的順序。競聘演講不像一般演講那麼自由,它除了題目和稱呼外,一般分為以下五步:

①開門見山講自己所競聘的職務和競聘的緣由;

②簡潔地介紹自己的情況,如年齡、政治麵貌、學曆、現任職務等一些自然情況;

③擺出自己優於他人的競聘條件,如政治素質、業務水平、工作能力等;

④提出假設自己任職後的施政措施;

⑤用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。

當然,以上幾步也隻是簡單的模式,實踐中演講者還可根據實際需要稍有變化,而並非填表式。

◎ 措施的條理性

演講者在講措施時一定要注意條理清楚,主次分明。不要像漫坡放羊那樣,講到哪兒算哪兒,讓人聽了如一團亂麻。為了把措施講得有條理,可用列條的方法,如第一點、第二點或其一、其二等表示。除此,在每一“步”之間要用“過渡語”來承上啟下。例如,當自我介紹之後,可以說:“我之所以敢於來競聘,是因為我具備以下條件”來引起下文;講完條件後,可以再搭一個“橋”:“以上我說了應聘的條件,那麼,假如我真當了校長(或鄉長、廠長),會采取什麼措施呢?下麵就談談我的初步設想。”這樣不僅條理清楚,而且使演講上下貫通,渾然一體。

◎ 語言的準確性