人們最感興趣的是什麼？當有人向素有“英國報界皇帝”之稱的威廉·拉道夫·希爾斯特提出這個問題時，他回答道：“他們自己。”
的確，對於聽演講的聽眾來說，如果演講的內容與他們毫不相關，他們是不會願意來聽的。相反，如果演講者講的是聽眾所關心的國家大事、社會問題和人生理想等諸如此類的話題，那麼，聽眾就會比較喜歡。然而，如果演講者直接把聽眾作為演講的話題，並且演講的內容直接涉及聽眾的切身利益，那麼，他們就會洗耳恭聽。
◎ 使用迂回策略，不壓服聽眾
大文豪莎士比亞在他的戲劇中有這樣一件事情。
公元前44年，羅馬執政者愷撒被布魯特斯及其同謀者殺害了。在愷撒的葬禮上，馬克·安東尼上台發表演講，其目的是向聽眾揭露布魯特斯的陰謀和罪行，使聽眾反對他而擁護自己。如果演講成功，安東尼就有希望成為愷撒的繼承人。但是，由於布魯特斯早已向群眾進行了宣傳，強調他們是為拯救羅馬才理所當然地殺了愷撒。而不明真相的聽眾則相信了布魯特斯，並將他及同謀者視為英雄。
在這種情況下，如果安東尼一開始就直截了當地說：布魯特斯是陰謀家，是騙子；愷撒是好人，是不該死的。那麼，群眾不僅不會買他的賬，反而還會把他轟下台去，甚至把他絞死。安東尼沒有貿然行事，而是采取了迂回策略，欲擒故縱，欲進先退。
“我是來參加愷撒葬禮的，而不是來頌揚他的。”安東尼一開始表示了平和的、聽眾樂於接受的態度。接著，他很有禮貌地提到布魯特斯，認為“布魯特斯是一位高尚的人”，他為羅馬的利益殺害愷撒一事似有道理。而後，他才慢條斯理地向聽眾說了一遍。每說一點，就使聽眾對布魯特斯的看法改變一點，而向他自己的看法靠近一點。等到安東尼判定了聽眾已經疏遠了布魯特斯，而站到了和自己相同的立場時，才轉而直接地、猛烈地攻擊起布魯特斯的觀點及其為人。群眾聽後頓時義憤填膺，在會場上尋找布魯特斯及其同夥，並吼叫著要去燒布魯特斯的房子。安東尼的演講獲得了圓滿的成功。而如果安東尼直接拿出自己的觀點，抨擊布魯斯特如何有罪，恐怕就難以收到這樣好的效果。
在演講中，意想不到的事情隨時都可能發生。
也許由於演講者出現了失誤，也許由於會場上出現了意外情況，以致使某些聽眾做出不合適的舉動。在此情況下，作為演講者，你一定要謹慎從事，千萬不可貿然批評和指責聽眾。任何人都是不樂意在大庭廣眾之下遭到批評和訓斥的。如果演講者在台上直接批評聽眾，那就不僅使受批評者本人，也會使其他聽眾對你產生反感。“請注意聽講”、“不要交頭接耳”、“不要喧嘩”、“看書的人把書收起來”，類似這樣的話語，若是會議主持人說還可以，演講者最好不要這麼說。
一旦遇到上述情況，演講者應以善意的態度和委婉的語氣，說服和引導聽眾。不妨可以這麼說：“既然我已經講了，就請大家允許我把話講完吧”、“也許我講得很一般，但能使你們從中吸取點教訓，也是好的。”當然，更好的方法是立刻調整演講的內容和方式，增強對聽眾的吸引力。
當你以說服聽眾為目的而發表演講時，如果聽眾原有的觀點剛好與你的相反，那麼，你所麵臨的就是一件非常棘手的事。要想說服聽眾放棄他們原有的觀點，轉而接受你的觀點，那就必須使用特殊的技巧。如果采取迂回策略，即所謂欲擒故縱的方法，倒是有可能達到預期的目的。