俄亥俄州州長維克·杜納海先生緊握住拳頭，寬廣的下巴顯示出堅定的毅力。他說：“如果這就是你對D先生的請求，我將把他釋放，即使這樣做會使我損失5000張選票，也在所不惜……”
這項說服工作就此輕易完成了，而整個過程費時竟然不超過五分鍾。
三天以後，州長簽署了赦免狀，D先生走出監獄的大鐵門，他再度恢複了自由之身。
拿破侖之所以能夠成功地說服州長，和他的周密考慮和精心安排是分不開的。拿破侖事前了解到，D先生在獄中的行為良好，對1728名囚犯提供了良好的服務。當他創辦了世界上第一所監獄函授學校時，他同時也為自己打造了一把打開監獄大門的鑰匙。既然如此，那麼，其他請求保釋D先生的那些大人物，為何無法成功地使D先生獲得釋放呢？他們之所以失敗，主要是因為他們請求州長的理由不充足。他們請求州長赦免D先生時，所用的理由是，他的父母是著名的大人物，或者是說他是大學畢業生，而且也不是什麼壞人。他們未能提供給俄亥俄州州長充分的動機，使他能夠覺得自己有充分的理由去簽署赦免狀。
拿破侖在見州長之前，先把所有的事實研究了一遍，並在想象中把自己當做是州長本人想了一遍，而且弄清楚了，如果自己真的是州長，什麼樣的說辭才最能打動州長。拿破侖是以全美國各監獄內的16萬名男女囚犯的名義，請求釋放D先生的。因為這些囚犯可以享受到D先生所創辦的函授學校的利益。他絕口不提他有聲名顯赫的父母，也不提自己以前和他的友誼，更不提他是值得我們幫助的人。所有這些事情都可被用來作為請求保釋他的最佳理由，但和下麵這個更大、更有意義的理由比較起來，就顯得沒有太大的意義。這個更大、更有意義的理由是，他的獲釋將對另外的16萬名囚犯有很大的幫助，因為他獲釋之後，將使這些囚犯享受到他所創辦的這個函授學校的好處。因此，拿破侖靠著這個最大最關鍵的理由獲得了成功。
找到了理由我們還要做到以理服人。
“演講”，就是圍繞一個話題旁征博引，援引大量有說服力的事實材料，全麵充分地論述自己的觀點，以達到使人接受這個觀點的目的。
著名演講家李燕傑在演講中，通過肖邦、貝多芬、屈原、文天祥和某華僑的故事說明祖國的神聖和愛國主義的崇高，又通過對中國地理和曆史文化的分析讓聽眾感到祖國可親、可愛，材料充足，說理充分，產生巨大的說服力。
在談愛國之心時，他先從國外說起，“在肖邦看來，祖國的泥土比金子還要寶貴，而肖邦這顆愛國的心勝過純金。從祖國的一瓶泥土，到肖邦的這顆心，這裏包含著一個愛國音樂家對祖國的摯愛與熱愛”。對於貝多芬，他說：“以他那愛國主義的美好心靈和那一係列不朽的樂章，在億萬人民的心目中，聳立起一座非人工的紀念碑。”談愛國詩人屈原時說道：“如此眾多的國家都緬懷紀念屈原，就因為屈原有一顆熾熱的愛國之心。”同時，他還舉了文天祥和現實生活中一些活生生的例子。
李燕傑正是以他的“旁征博引”法，使他的演講吸引千百萬的聽眾。他在一次報告上說，“誰不同意我的意見，你可以走”，結果全場沒有一個人走。可見，他的演講多麼有說服力。
俗話說，理是則心服。這裏還應注意三點，即說理要盡量真實、具體，切忌虛假臆造事例。隻有這樣，才能為聽眾所接受，使聽者無可辯駁，真正信服你的觀點。
◎ 有力的說服要深入分析主題
一、主題句論點的形式
1. 事實性論點
某些東西是事實，因此似乎是不證自明的，但是在事實範疇裏有些問題是無法直接證實的。其他星球上有或者沒有生命。這個問題是一個事實，但是，我們無法得出確鑿的答案，因此必須根據自己掌握的資料來進行推論，以此得出最合乎邏輯的論斷。比如：
每天喝咖啡超過兩杯會增加得胰腺癌的可能性。
使用太陽能可以為一般家庭節約開支。
2. 價值性論點
旨在說服別人的演講者常常試圖證明自己的評價確實有道理。他們的目標是判斷某件事物的價值，給出理由說明它是優還是劣、是愚蠢還是明智、公平還是不公平、合乎道德還是違反道德、美還是醜、勝任還是無能。比如：
逃避擔任陪審團的義務是錯誤的。
自由企業製度對工人階級而言是最好的經濟模式。