說服聽眾的技巧
說服聽眾要講究一定的技巧。如果能把勸說的動機隱藏起來，重點安排有說服力的內容，把問題說到點子上，慢慢滲透，步步為營，這樣的說服能不成功嗎？
◎ 把勸說的動機藏起來
古希臘有個神話，說宙斯給潘多拉一個盒子，盒子裏麵裝著這個世界所有的罪惡和苦難。宙斯告訴她絕對不能打開。潘多拉很好奇，越是不讓打開，她就越想打開盒子，看看裏麵到底裝了什麼。結果她打開了盒子，放出了世界上所有的罪惡。
這種心理在現實生活中確實存在，越是禁止的東西，人們越感興趣，越難得到的東西，也就越顯得珍貴。為什麼會有這種現象呢？心理學家認為：人類有一種探究的本能，遇事都想知道個究竟，以揭示其奧秘。就是這個本能激發了人們的好奇心，驅使人們去解開事物的真相。
利用這個道理，我們要勸說別人時，為了增強信息的影響力，就需要把勸說動機巧妙地“隱藏”起來，讓被勸說者感到“意外”地獲得了勸說的信息，可有效地增加信息的可信度。
在改變人們的態度時，也可以根據逆反心理的特點，把某種勸說信息以不宜泄露的方式表達給被勸說者，或者以不願讓人們多得的方式出現，就可能引起人們對這一信息的重視，使他們毫不懷疑地接受它。
有時候耳語也能起到這樣的效果，喃喃細語是富有情趣的。你看戀人隻有在很甜蜜的時候才會肩並肩地竊竊私語，吵架的時候絕不會如此。勸說他人也是如此。我國有個成語叫做“促膝長談”，意思就是靠在一起說知心話。坐在一起麵對麵和風細雨地談，比站著喊更能讓人感到親切。如果你說話的聲音由於情感的融合而逐漸變小，那麼心理的交流也就會逐漸順暢，兩個人的心靈溝通了，勸說自然也就容易起來。
◎ 重點安排有說服力的內容
在紮實的邏輯分析和了解聽眾態度的基礎上進行說服策略的規劃。選擇和安排更具說服力的演講內容。
我們對說服的藝術進行理論分析的做法受到兩位社會科學家的影響，他們是佩蒂和卡西波。他們在大量經驗證明的基礎上，提出有兩條截然不同的“說服途徑”。
在第一種情況下，某人對支持某個觀點的信息做出認真細致的考察，在認為它真實可靠後，他才被說服（理性途徑）。而第二種情況則可能僅僅是因為某些啟發性的提示，說服的目的就達到了。在這種情況下，人們沒有對支持觀點的相關信息做出必要審查就輕易地改變了態度（感性途徑）。
因為聽眾精力有限，所以他們無法對所有的問題給予一視同仁的重視。有些情況下，說服別人可能隻需稍作暗示，不需全麵論證。現在我們假定你的演講題目對聽眾非常重要，值得他們進行深入思考。我們一方麵期望演講者自己能具備說服他人的能力，另一方麵也期望聽眾有能力去理解他人的演講，但是訓練如何傾聽演講卻並非本書要旨所在。我們不能對聽眾有過多要求，因此在演講中采用理性的說服方式是最恰當的。
如果你能夠通過詳盡的分析來成功地說服別人，並且已經投入大量精力精心準備你的演講，那麼為什麼不采取這種方式呢？當然，如果采用某種富有感染力的演講風格去影響聽眾的情緒，希望他們不假思索就改變想法，這種做法通常會更容易一些。但是，對演講的主題進行全麵、詳實而充分的論證，往往能更有力地說服聽眾，其影響也更深遠。
◎ 說得多不如說得巧
明武宗時，秦藩請求加封陝邊地，而此地在戰略上十分重要，與國家社稷的關係更是緊密相連，但是皇上受人攛掇，已經同意了，叫大學士們起草一個加封的詔書。梁文康承命起草了這份詔書，他巧妙地采用正話反說的方法表達了勸阻皇帝、改變封地的意見。
他寫道：“過去皇太祖曾詔令說：‘這塊土地不能封給藩王，不是吝嗇，而是考慮到它的地廣物豐，藩王得到後一定會多養士兵馬匹，也一定會因富庶而變得驕縱。如果此時有奸人挑撥引誘，就會行為不軌，有害於國家。’現在藩王既然懇請得到這塊土地，那麼就加封給你吧！一旦得此地之後，不要在此收聚奸人，不要在此多養士兵馬匹，不要聽信壞人挑唆，圖謀不軌，擾亂邊境，危害國家。否則，那時想保全自己的妻子兒女都不可能了。請藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”
皇上看到詔書很憂慮，覺得不把此地封給藩王為好。梁文康在這裏運用了巧妙的說服戰略，從而阻止了土地的濫封。
這個故事說明在說服的過程中，與其喋喋不休地進行勸說，不如通過巧妙的方法進行點撥。前者令人生厭，效果甚微；後者巧妙而簡潔，收效也很顯著。
◎ 曲徑通幽
我們在說服別人的過程中，若既不能速戰速決迅速找到最佳突破點，又無法正麵與其交鋒打消耗戰，那麼不妨繞繞彎，曲線救國。
清朝著名才子紀曉嵐很善於駕馭言語，一次，乾隆皇帝想開個玩笑考驗紀曉嵐的辯才，便問紀曉嵐：
“紀卿，‘忠孝’二字作何解釋？”
紀曉嵐答道：“君要臣死，臣不得不死，是為忠；父要子亡，子不得不亡，是為孝。”
乾隆立刻說：“那好，朕要你現在就去死。”
紀曉嵐：“臣領旨！”