絕大多數人總是認為，催眠現象隻是發生在催眠師的施術過程之中。其實，這是一個很大的誤解。毫不誇張地說，催眠現象每時每刻都發生在我們生活當中。當然，那是一種類催眠現象，形式上與正式的催眠現象有所不同，但其機理、其作用、其本質，與正式的催眠現象別無二致。其效能作用，也不遜於正式的催眠施術。我們在前麵曾經提到過的宗教活動中的試罪法，不就是明證嗎？
也許你沒有聽說過，催眠學界有人認為人類曆史上兩個最高明的催眠師是拿破侖和希特勒。很顯然，他們倆的職業肯定不是催眠師，但他們在煽動大眾情感、利用大眾心理、進而操縱大眾方麵的所作所為及其效果，絕非一般意義上的催眠師所能相提並論。一位日本學者，1933年在德國留學，曾親眼目睹希特勒的街頭演說會（那是希特勒用得最多、也最成功的一種手法），具體情況如次：
希特勒的專車為先導，數台汽車載著他的黨徒緊隨其後，緩緩駛向街角的廣場。隨車的黨隊隊員立即了跳下車，團團圍住希特勒的專車，其它的車輛向四麵散開，刺眼的燈光從周圍交射在希特勒的身上。四周一片黑暗。而希特勒和身姿非常顯明。
在一陣“歡迎希特勒”的歡呼聲中，希特勒把右手向上斜伸。開始以激動的語氣發表極富攻擊性的演說。大約有1000多位聽眾悄然無聲，每個人的目光都集中在希特勒身上。仰望著皓皓明光中站在車上的發表演說的希特勒，聽眾正好似凝視著發光特體的被催眠者，處於即將被人催眠的受術者的境地。
被催眠的聽眾們接下來就得接受希特勒的歪理邪說了。他的基本觀點是：德意誌民族是世界上最優秀的民族，最優秀的民族有支配世界的神聖義務。在二戰期間，許多原本善良的德國人都以為他們是在進行一場正義的戰爭，並為之賣命。其實，他們都象喝醉了酒一樣，被驅向一場非理性的戰爭。
試問，這與正式催眠施術有區別嗎？
這裏，我們描述、分析日常生活中的催眠現象，一是想讓大家意識到這種現象的存在；二是要注意防範在生活中被人操縱現象的發生。類催眠現象有許多許多，本書不可能一一涉獵，這裏隻選取商業活動中的類催眠現象；傳銷活動中的類催眠現象；愛情活動中的類催眠現象三種加以描述、剖析。
1、商業活動中的類催眠現象
當前的世界是一個商業社會，並且是一個供大於求的商業社會。推銷自己的產品與服務，是全球數以億計的人每天都在從事的活動。在這種活動中，有些人是成功者；而有些人則是失敗者。成功者與失敗者最本質的區別在那裏呢？是他們所推銷的產品在品質上有本質區別嗎？不是，世界上的產品同質化傾向已日趨明顯，也就是說，幾乎沒有一家產品在性能上、價格上是獨占鼇頭，無人與之爭鋒。能否賣得出去？能否賣得很好，與推銷人員的水準有很大關係。我們發現，那些卓越的推銷手段，那些優秀的推銷人員，都或多或少地運用了催眠術的原理、方法。這裏謹以案例方式作一扼要介紹。
●潛意識廣告
商業活動中最為直接的催眠現象當推潛意識廣告。
20世紀50年代，美國商界、廣告界引發一場極大震撼，那就是潛意識廣告的出現。所謂潛意識廣告，就是一種利用暗示的廣告方式。它以微弱的、不引起知覺的刺激作用於潛意識，進而影響人的購買動機與購買行為。
潛意識廣告首次登場是在1957年的9月，始作俑者是以研究購買動機而聞名的心理學者J·米迦裏。當時推出的廣告辭是“請喝可口可樂”！以及“請吃爆玉米花”！
米迦裏使用自創的投射裝置，於電影院中的影片放映期間，每隔五秒便做三千分之一秒的投射，重複投射這樣的廣告辭達69次。六周的實驗成績平均的結果，爆玉米花的出售量增加18.1%；可口可樂的銷售量增加57.7%。對於五十分之一秒的曝光，一般人都很難有所察覺，所以，做三千分之一秒的曝光投射，觀眾們完全意識不到。這就是“看不見的廣告”！雖然觀眾無法意識到廣告的存在，但是銷售額的大幅增加，也就證明了這對觀眾產生了暗示的效果，可以說是把無意識的暗示運用於商業推廣的偉大發明。
1958年3月31日出版的《生活》雜誌，報導了潛意識廣告所造成的震撼。報導中說，人眼雖然看不見這種廣告，它卻有讓人想去購買爆玉米花和飲料的影響力，由此想見，它甚至能左右人去購買某些原本不打算購買的商品。
接著，米迦裏與電影製片家H·可利岡合作，在恐怖電影中出現女人驚嚇表情的臉部特寫鏡頭時，嚐試於膠卷上映出“血”的字樣和骸骨的圖，做雙重衝映，而使得這部片子非常成功，據說，觀眾們都有一種極度的恐怖感。
把潛意識廣告運用到電視上，也得到了大致相同的效果。當你看了電視節目之後，可能會突然想喝啤酒而去打開冰箱，而一些太太們可能突然想到：我應該趕快到某某商店買點東西了。
後來還有人想到利用“看不見的廣告”的原理，製作了“聽不見的廣告”。有幾處著名的廣播電台，曾嚐試於廣播中加上耳朵聽不見的低音廣告辭，或在播放歌曲時加上無意識的廣告辭，但似乎都沒有太大的效果。個中原因，人們也不得其詳。