正文 第28章 胡雪岩做事之道:布局之道(2)(1 / 2)

但是這並沒有難道胡雪岩。他想出一個很好的辦法。他先從絲棧開出了一張10萬兩的棧票,並把這張棧票拿給貸給尤五貸款的三大錢莊看,說尤五從三大錢莊貸的銀子已經可以還了,但是需要這批生絲脫手後才能還,希望三大錢莊再讓尤五借貸的10萬兩銀子續轉一期。

三大錢莊的人看到棧票,並且又有生絲存放在上海的絲棧,不怕到時候尤五還不了貸款,就同意了,這就使得胡雪岩手頭又多了一筆資金。然後胡雪岩又拿著這張棧票到一個外國銀行那裏,用這張棧票作為擔保,從外國銀行那裏貸出一大筆資金。有了這些資金,胡雪岩收購生絲的打算得以順利進行。最後從收購生絲的洋商那裏大大地賺了一把。

胡雪岩就是在這樣看似沒有出路的境況中懂得變化,才能柳暗花明又一村,最終成功地用10萬兩銀子做成了百萬兩銀子的生意。按我們今天的眼光看來,胡雪岩所用的方法是雙重抵押,把一張棧票用了兩次擔保,是違法的舉動。但是在當時,胡雪岩憑著精明的生意人的頭腦,能想出這種辦法來,也真是難能可貴了。

我們應當明白,一個聰明人在商場中,總能從不斷變化的現象中找到商機,製造商機。經商不僅僅是資金上的流通和貨物的買賣,更是一種頭腦的較量。隻有掌握市場行情,懂得隨機應變,才能在激烈的商戰中獲得勝利。

四、在風險中尋求機會

鄧寧格曾在《工會與罷工》中寫到:“資本懼怕沒有利潤或利潤過於微小的情況。一有適當的利潤,資本就會非常膽壯起來。隻要有10%的利潤,它就會到處被人使用;有20%,就會活潑起來;有50%,就會引起積極的冒險;有100%,就會使人不顧一切法律;有300%,就會使人不怕犯罪,甚至不怕絞首的危險。如果動亂和紛爭會帶來利潤,它就會鼓勵它們。走私和奴隸貿易就是證據。”

這段話後來又被馬克思用來形容資本家追求利潤的本性。在商場中投資,風險越小獲得利潤也會越小,風險越大獲得的利潤也會越豐厚。很多投資家為了獲得豐厚的利潤,甘願冒著比別人都大的風險,可以說成功的投機家大多也是風險家。胡雪岩就是那種為了獲利甘願冒風險的人。

在清政府與太平天國的作戰的後期,太平軍屢屢戰敗,被清軍到處追捕,因而逃亡的軍官和士兵也非常多。他們在逃亡過程中,肯定不想隨身攜帶大量的金銀財寶,因此必須找一個值得信賴的可靠的地方存起來,等到時局安定後再取出來。但是對於清政府來說,太平軍是逆賊,要是私自存有他們的金銀財寶,一旦被官府知道,不僅收存的財產要被沒收,還會被定為逆賊同黨的罪名,到時候斬首示眾就在所難免了。因此,很多錢莊都不敢收受太平軍逃亡將士的銀兩,怕萬一被知道了就難免一死。

但是,收受太平軍的銀兩的收益是非常大的。胡雪岩就看到了這一點,他想如果收存那些逃兵逃將的銀兩,一是可以增加錢莊的存款,流動資金自然也就多了,那麼就可以用這些流動資金投資其他的生意,並且還可以不斷地向那些想捐官的文人士子貸款,最後收取穩定的利息,錢莊的實力也會因此增加了。二是這些軍官中的很多人把錢存到了這裏,但是最終他們卻不一定能把錢取走,朝廷正在大力地清除這些逆賊,如果他們被逮捕殺掉了,那麼這些錢不就變成了錢莊自己的財產了嗎?三是太平軍中那些逃亡的將士來錢莊存錢時,為避人耳目,都是喬裝打扮而來的,誰知道他們是不是太平軍,就算官府追查下來,我也可以說我事先並不知道存錢的是太平軍,並且把追查到的錢還給官府就行了。有了這些想法,胡雪岩就不顧手下一些人的反對,並說服他們,開始接受太平軍逃亡將士的存款了。

胡雪岩的做法,在當時的眼中肯定是違反當時的律法的,並且他的說法也有些詭辯的成分,用我們今天的眼光來看,也是鑽了法律的空子。但是我們不能不佩服他靈活的頭腦和不凡的膽識。

現今,自從2008年下半年開始的金融危機,令很多企業都倒閉了,失業的人也越來越多。但是任何時候都有機遇,危機也可以是危險中的機會。很多人看到了這點,因而在這種經濟不景氣的情況下,他們尋找機會,從而在危急中贏得了勝利。

又如在2003年“非典”的時候,大城市中人們都盡量不再出門購物,而選擇網上購物或者電視購物,而電視購物一般都不可靠,於是網上購物便成為了人們最常選擇的方式。因此那時的購物網站大大地賺了一筆。而現在金融危機形勢下,由於市場的不景氣,收入的減少,於是很多人都養成了精打細算的生活和購物習慣。而那些購物網站經過了幾年的發展,也越來越受到消費者的歡迎和信賴。對操作方式要求不高的B2C網站(商家對消費者網站)更是受到歡迎,比如說網上書店,網上數碼商城,還有家具商城等等,幾乎任何想要的東西都可以在網上找到。並且網上購物渠道短,成本低,價格也比一些商場中的要便宜。很多商家也創建網頁,直接在網上銷售自己的商品或者尋找客戶,比如說戴爾電腦公司。還有人為了把自己不用的東西拿到網上二手市場去賣,以獲得現金。可以說網上購物已經成為現代人的一種流行的行為方式。因此網上商城也再次成為了吸引眾多投資家投機的寶地。