?1969年,當美國陷於越南戰場無法自拔時,廣大的美國人對越戰也越來越反感,這時有一名名叫安格拉的美國商人,製造了一個與美國士兵掛在脖子上的牌名相似的鴿子項鏈,他刊出一則廣告:"把這個項鏈戴在脖子上,就會祛病消災,給你帶來好運氣,事實證明,在越南戰場上,頸上掛著鴿子項鏈的士兵,還沒有人戰死"結果,鴿子項鏈上市的當年,就賣掉了110萬個,安格拉大發其財。?
越戰後不久,從越南叢林歸來的士兵以及美國大眾都有了一種如釋重負的感覺,柯達公司抓住了人們的這種心態,推出了一部深受好評的廣告片,其解說詞今天讀來,仍讓人如癡如醉:"越戰恐怖的炮火聲,已甩在遙遠的東方叢林裏:籲--歸來了,久別的故鄉!夢魂牽係的小鎮景物依然,爸爸媽媽等在風裏的小路,喜悅的淚水閃爍在歲月折磨的眼裏;瑪麗奔來,金發飄舞在薰風中,櫻唇綻放在陽光下,嗬!欲吻在碧草如茵的家園,鄉鄰自四方湧來,親情激動著心穀......門牆已斑駁而老屋已舊,古樹下曆曆往事縈繞不去。"
到了1991年,海灣戰爭一度如火如荼,與此同時,美國國內的廠商借著萬眾囑目的海灣危機,大打廣告促銷戰。
一些廣告傳統手法,繼續得到運用,如可口可樂象在二戰時為前線美軍官兵提供物美價廉的可樂那樣,這次又把飲料送到了沙漠中士兵的嘴邊,士兵們豪飲可口可樂的鏡頭屢屢出現在新聞節目,為可口可樂的形象添色增輝,可口可樂公司發言人在談及這次從國內向沙漠無償提供飲料的舉動時說:"幫助每一個出門在外的人,就獲得一個終身的朋友"而數年來成功地經營食品的保羅,也給前線士兵帶來了18萬升"老式聖母牌檸檬汁";威爾登體育用品公司向沙漠中的部隊提供了100根高爾夫球棒和1000個高爾夫球;為了讓士兵以嶄新的"鞋"姿投入戰鬥,一家公司捐贈了大批鞋油;一家體育公司還派來了知名代表,健美明星阿諾德把5噸啞鈴運進了沙漠;而伍德公司則給軍隊送去了價值數百萬美元的通信物品,在傳遞士兵與家人親情的同時,也傳播了自己的聲譽;威爾斯遠足銀行則宣布:凡是被征召的預備役軍人的個人貸款可以延期償還。
有些手法雖有生搬硬套之嫌,但實際效果卻不錯:一家動畫公司在推出的新片中,以海灣做為故事發生的地點,並取命為:海軍的誓言;而在另一幅廣告中,全副武裝的美軍士兵一律足蹬一家廠商的運動鞋;一種叫"戰鬥者的冰露"的飲料被擱在軍事偽裝,掩體和地堡上麵,抵擋炮火。
有個廣告采用了移花接木的手法,在洛杉磯,有一個叫萊德的人在廣告中推出一個教人"如何動手"的係列節目,其中有一項是教人如何在烹飪時使用沙子的,結果海灣的沙漠觸動了他的靈感,他將這個節目起命為:如何對付海灣危機。而另一家公司接到一萬個汽車牌照的訂單,牌子的顏色是沙土色,上麵刻有紀念沙漠中作戰士兵的字樣。
這種常人看來有些出格的廣告戰略,卻被美國的銷售專家所首肯,一位專家說:"對消費者來說,目睹商家利用國家危機可能令人不快,但對於做廣告的人來說,這是一樁非常有趣的事情,這簡直是一種時髦的交易。"
?圓了商人夢的美國軍界也拿起廣告這一無堅不摧的武器,美國軍隊為了將優秀的青年從花花世界拉到較清苦的軍營,也通過廣告大做文章,而且在廣告手法上也極盡誘惑之能事。有一則10秒種的電視廣告是這樣的:在加勒比海灘上,美國大兵躺在迎風搖曳的椰樹下,欣賞眼前川流不息的南美比基尼女郎,最後畫麵上才打出幾個大字:"美國海軍陸戰隊邀您共享加勒比海的浪漫。"
與上麵這則廣告相反,陸軍的一則廣告則從挖掘軍隊本身的魅力出發,廣告的標題是:"3個月前,他隻不過是一個平常的百姓。"下麵是一個眼神堅定,精神抖擻的陸戰士兵,在晦暗的叢林中做殺敵狀,廣告正文說:如果您想擁有一身健壯的體格和一張不同於常人的堅毅麵孔,就參加我們的隊列吧!"這則廣告反響很大,被譽為軍中廣告的經典之作。